"Shop 'til You Drop" di alto livello è per poveri extraverti
Molti di noi amano fare acquisti, ma una nuova ricerca dimostra che il tipo di personalità è associato ai modelli di acquisto di beni di lusso.
Le ricerche di Landis e Gladstone (2017) pubblicate sulla rivista Psychological Science hanno esplorato la relazione tra personalità, reddito e modelli di acquisto. Hanno scoperto che tra le famiglie a basso reddito, gli estranei erano più propensi degli introversi a spendere soldi in modi che promuovono lo status. Ciò significa spendere soldi che non devi creare la percezione di vivere in un gruppo socioeconomico più elevato.
In questo studio, esempi di articoli "di alto livello" includono golf, arte, elettronica, vestiti e viaggi di compagnie aeree straniere. Questo effetto, noto come "consumo compensatorio", rivela come le differenze di personalità contribuiscano alle abitudini di spesa nel contesto di basso reddito. Sembra che gli estroversi e gli introversi che vivono in condizioni di basso reddito si adattino in modi diversi. Gli estensori erano più preoccupati dell'acquisto di articoli e servizi che segnalavano uno status più elevato. Ad esempio, portare gli amici in un ristorante a tre stelle Michelin o acquistare un Rolex quando puoi permetterti solo un Rolecks .
Lo studio ha incluso 718 persone dal Regno Unito che hanno accettato di fornire informazioni sulle transazioni bancarie ai ricercatori per un periodo di 12 mesi. I partecipanti hanno anche compilato un questionario che misura i fattori "big five" della personalità: coscienziosità, gradevolezza, nevroticismo, apertura ed extraversione.
I modelli di spesa sono stati esaminati nel corso dello studio nel contesto di variabili rilevanti tra cui età, reddito e livelli di debito. Gli estroversi hanno speso più denaro per gli articoli di alto livello anche dopo aver controllato statisticamente fattori quali il genere e lo status occupazionale. Il pool di risorse finanziarie disponibili per questo gruppo è piccolo rispetto ai gruppi ad alto reddito, tuttavia gli estroversi e gli introversi stanno distribuendo questo denaro in modi contrastanti. Gli estensori di questa categoria erano meno propensi a patrocinare i pegnieri, i discount e i fornitori di altri articoli di "basso status".
