Jack Daly è stato nominato miglior istruttore di vendita professionale in America. Per una buona ragione: ha oltre 30 anni di successi in vendite, leadership dirigenziale e intraprendenza imprenditoriale. Jack è anche un autore di successo e 15 volte concorrente di Ironman. Oggi è un appassionato oratore aziendale, allenatore e allenatore CEO. Tra le altre cose, insegna ai suoi lettori e al pubblico come vivere la vita in base alla progettazione, raggiungendo la realizzazione e il successo con consapevolezza e responsabilità.
In questo episodio di Mastering Your Reality, Jack ed io abbiamo discusso:
- Quando Jack aveva 13 anni, ha avuto l'opportunità di intervistare 200 imprenditori di successo. I loro consigli sul successo lo hanno spinto verso una "vita dal design". Principi comuni che ha sentito: non ci si può arrivare a meno che non si sappia dove "c'è". Gli obiettivi non sono obiettivi a meno che non stiano scrivendo. Hai bisogno di prove di completamento per dichiarare il successo. Condividi i tuoi obiettivi con quante più persone possibili per aumentare la tua responsabilità.
- Identificò 4 obiettivi che voleva raggiungere a 30 anni. Pensò che se avesse raggiunto questi obiettivi entro la fine, avrebbe dichiarato il successo. Ha raggiunto i suoi obiettivi, ma non ha dichiarato la vittoria.
- Ha continuamente ridisegnato ciò che considera il successo nella sua vita. Jack fa un "piano aziendale" personale ogni anno che comprende tutti gli aspetti della sua vita. Poi lo pubblica per tutti da vedere – e per tutti per aiutarlo a rendere conto. Il suo mantra, nelle parole di Jocko Willing: "La disciplina è libertà".
- Utilizzando questo approccio, Jack ha ricoperto il ruolo di CEO di diverse aziende, costruendo sei startup in aziende nazionali e vendendo due aziende Wall Street. È anche un 15 volte concorrente di Ironman e ha completato oltre 93 maratone in 49 stati e in sei continenti.
- Un esercizio che Jack consiglia: elenca tutte le cose che vuoi fare nella vita. Chiedi al tuo coniuge o partner di fare lo stesso. Non preoccuparti della classifica / priorità. Abbassa il maggior numero di cose che puoi. Il giorno dopo, riunisciti in una stanza e confronta le tue liste. Negozia le priorità, traccia le scadenze ottimali, inizia a capire come farai accadere le cose e quando.
- Jack si riferisce al suo approccio come a una "vita dal design". Abbiamo ricevuto 168 ore a settimana. Tutti facciamo dei compromessi su come allocare quel tempo. È meglio farlo con consapevolezza, intenzione, scopo e responsabilità.
- Non puoi avere successo senza definire il tuo successo; il primo passo deve essere quello di stabilire i tuoi obiettivi. Nelle parole di Isacco "lo sforzo senza scopo è l'entropia".
- Le persone usciranno dalla falegnameria per aiutarti a raggiungere questi obiettivi, ma devi decidere da solo quali sono. Nessun altro può fare questa lista per te.
- Rendi pubblici i tuoi obiettivi per renderti conto. Jack pubblica tutti i suoi – sotto forma di business plan annuali, rapporti trimestrali sull'avanzamento e una "lista del secchio" – sul suo sito web che tutti possono vedere.
- Gli eventi della vita intercedono e ti costringono a rivalutare i tuoi obiettivi e i tuoi piani. Quando lo fanno, mantengono lo stesso processo. Rivaluta la posizione del "là" che stai cercando di raggiungere, quindi ridisegna il percorso per farlo. Ad esempio, alla moglie di Jack, Bonnie, è stata recentemente diagnosticata un cancro al pancreas. Ha ritardato alcuni piani, come una maratona in Cina e un Ironman in Malesia, per concentrarsi sulle cure di Bonnie. Jack ha riorganizzato le sue attività commerciali attorno a quella priorità.
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