Trump sente la tua rabbia e ansia

Fonte: Gage Skidmore / Flickr

Nonostante la disperata opposizione dell'establishment repubblicano, Trump ha dominato il processo primario, più recentemente con la sua decisiva vittoria a New York. Politici e commentatori tradizionali che usano le strutture tradizionali per analizzare la situazione lottano per spiegare il successo di Trump con gli elettori. Passare alle neuroscienze aiuta a fornire una spiegazione più accurata, rivelando che la popolarità di Trump deriva dalla sua magistrale capacità di entrare in risonanza con le emozioni di molti americani.

Ad esempio, considera il suo slogan "Rendi l'America grande di nuovo". Questa frase fa appello all'ansia di molti elettori che continuano a soffrire delle conseguenze della crisi economica del 2008. Hanno vissuto le loro vite peggiorando e vogliono che la loro situazione sia di nuovo "grande", credendo che Trump, in qualità di manager aziendale, possa farlo accadere.

Questi elettori sentono anche rabbia nei confronti dell'establishment politico, che biasimano per non aver sistemato l'economia. Trump fa un meraviglioso lavoro di presentarsi come candidato anti-establishment giocando il suo background e sparring con i pezzi grossi del Partito Repubblicano.

Proporre "una chiusura totale e completa dei musulmani che entrano negli Stati Uniti" attira le ansie sui musulmani, che molti americani considerano altamente probabile che si impegnino nel terrorismo. Quindi, Trump ottiene un sostegno significativo posizionandosi come il più potente difensore degli americani di tutti i giorni contro tali minacce percepite.

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Trump emette anche dichiarazioni provocatorie che attingono a tale rabbia e ansia in maniera off-the-cuff. Tali dichiarazioni fanno sì che questi elettori sentano che Trump è autentico nei suoi sentimenti, sviluppando la loro fiducia in lui. Inoltre, sentire una figura politica importante esprimere opinioni che questi elettori precedentemente condivisi solo in società private aiuta le persone a sentirsi positivamente convalidate.

Le azioni di Trump sfruttano il modo in cui i nostri cervelli sono cablati. Intuitivamente, sentiamo la nostra mente di essere un tutt'uno coeso e percepiamo noi stessi come pensatori intenzionali e razionali. Tuttavia, la ricerca sulle scienze cognitive mostra che il pensiero intenzionale è solo una piccola parte della nostra mente, con la maggior parte dei nostri processi mentali dominati da emozioni e intuizioni.

Queste emozioni e intuizioni prendono decisioni rapide che di solito si sentono "vere" e sono corrette per la maggior parte del tempo. Eppure a volte ci portano in errore in modo sistematico e prevedibile. Mentre possiamo usare la parte razionale della nostra mente per cogliere questi errori prevedibili con una sufficiente formazione e tempo, molte persone attualmente non hanno le capacità per farlo.

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Trump ha carisma eccellente e intelligenza emotiva. Queste qualità lo rendono capace di parlare efficacemente alla parte più potente del nostro cervello, quella emotiva. Le sue azioni sfruttano – intenzionalmente o meno – gli errori sistematici nel nostro modo di pensare per ottenere quello che vuole.

Al contrario, molti eminenti politici repubblicani non attribuiscono la dovuta attenzione al nostro sistema emotivo. Ad esempio, Mitt Romney ha condannato Trump come "fasullo" e "frode" poco prima delle primarie del 15 marzo. Questo tipo di attacco rafforza solo il desiderio emotivo di votare per Trump tra gli elettori anti-establishment innescando un errore di pensiero chiamato effetto di ritorno di fiamma – una tendenza a rafforzare le nostre convinzioni quando sono sfidate da prove contraddittorie.

Possiamo vedere i risultati dell'attacco di Romney alle vittorie decisive di Trump nelle primarie del 15 marzo. Allo stesso modo, la raffica di pubblicità negative e condanne più recenti da parte dei principali repubblicani non ha impedito a Trump di conquistare il 60% dei votanti a New York, 35 % in più rispetto al suo rivale più vicino.

Al contrario, Trump ha perso un certo numero di stati tra il 15 marzo e il 19 aprile, che perlopiù prendono decisioni tramite caucus di attivisti di partito impegnati rispetto ai primari. Questo perché i delegati ai vertici sono meno motivati ​​dalle emozioni primordiali di paura e rabbia, e invece sono più strategici nel loro impegno politico, alla ricerca del miglior candidato per vincere la corsa presidenziale. Per evitare l'effetto di ritorno di fiamma tra i principali elettori, i repubblicani dell'establishment sarebbero molto meglio se spendessero meno tempo a battere Trump e invece a concentrarsi sull'elogiare i suoi rivali.

Trump riceve anche pesanti critiche per non aver presentato proposte politiche specifiche. Eppure questa linea di attacco è inefficace per gli elettori motivati ​​dalla rabbia e dalla paura, perché la grande maggioranza degli elettori di Trump si fida di lui emotivamente. Di conseguenza, Trump ha potuto evitare di presentare importanti proposte politiche. Di conseguenza, i suoi sostenitori vedono ciò che desiderano vedere in lui. Tuttavia, possono fare affidamento su un pio desiderio, un altro errore che consiste nel formare credenze basate su ciò che è piacevole da immaginare piuttosto che sulla base di prove concrete.

Mentre Trump è un maestro nello sfruttare la parte emotiva del nostro cervello, non è l'unico candidato a farlo. Qualunque candidato tu stia considerando, i miei compagni americani, spero che tu disponga di un pensiero intenzionale ed eviti gli errori prevedibili nel prendere le tue decisioni politiche.

Bio: Dr. Gleb Tsipursky gestisce una no-profit che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi usando la scienza per costruire un mondo altruistico e prospero, Intentional Insights; scritto Trova il tuo scopo utilizzando Scienza tra gli altri libri e contribuisce regolarmente a luoghi di rilievo; e serve come professore di cattedra a tempo determinato nello stato dell'Ohio. Prendi in considerazione l'iscrizione alla newsletter di Intentional Insights; volontariato; la donazione; acquisto di merci; e / o supportarlo personalmente su Patreon. Mettiti in contatto con lui su [email protected]. Mettiti in contatto con lui su [email protected].