Strategie di scelta principali

Reid Hastie e Robyn M. Dawes, nella loro classica Rational Choice in un Uncertain World (pp. 232-234), delineano alcune "principali strategie di scelta", derivanti da diverse scuole tra cui l'euristica e i pregiudizi, Adaptive Decision Maker, e Fast and Programmi di ricerca frugali:

Nella foto: la copia in qualche modo annotata dell'autore di Hastie & Dawes

Strategia: DOMINANZA

• Perché proviamo a rubare i reciproci partner
• Il ruolo delle emozioni nelle nostre decisioni d'acquisto

Sforzo mentale: BASSO
Compensatoria vs. Non compensatoria ?: NON COMPENSATORIA
Intero contro Parte: ALTERNATIVA
Exhausive? SÌ

"Cerca un'alternativa che valga almeno quanto ogni altra alternativa su tutti gli attributi importanti e sceglila o trova un'alternativa peggiore di qualsiasi altra alternativa su tutti gli attributi e gettala fuori dal gruppo di scelta."

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Strategia: ADDITIVE LINEAR (Multi-Attribute Utility Theory)

Sforzo mentale: V. ALTO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: COMPENSATORY
Intero contro Parte: ALTERNATIVA
Esausto ?: SI

"Appesantisci tutti gli attributi in base alla loro importanza (in riferimento agli obiettivi attuali del decisore). Quindi considera ogni alternativa una alla volta e calcola un'utilità globale valutando ciascun attributo, ponderandolo in base alla sua importanza e sommando i valori ponderati. "

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Strategia: DIFFERENZA ADDITIVA

Sforzo mentale: V. ALTO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: COMPENSATORY
Intero contro Parte: ATTRIBUTO
Esausto ?: SI

"Prendi in considerazione due alternative alla volta; confronta attributo per attributo, stimando la differenza tra le due alternative; e riassumere le differenze tra gli attributi per fornire un unico punteggio di differenza generale tra tutti gli attributi per quella coppia. Porta il vincitore di questo confronto alla successiva alternativa praticabile e fai lo stesso confronto. Alla fine di questo processo, l'alternativa migliore è quella che ha "vinto" tutti i confronti a coppie. "

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Strategia: SODDISFARE (REGOLA CONGIUNTIVA)

Sforzo mentale: BASSO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: NON-COMPENSATORY
Intero contro Parte: ALTERNATIVA
Esaurito ?: NO

"Primo set 'accettabilità' punti di cutoff su tutti gli attributi importanti; quindi cerca la prima alternativa che valga almeno quanto i valori di cutoff su tutti gli attributi importanti o usa la strategia per selezionare un insieme di alternative sufficientemente buone (tutte sopra i punti limite) per ulteriori considerazioni. "

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Strategia: REGOLA DISINFETTIVA
Sforzo mentale: BASSO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: NON-COMPENSATORY
Intero contro Parte: ALTERNATIVA
Esaurito ?: NO

"Innanzitutto, imposta i punti di interruzione 'accettabilità' sugli attributi importanti; quindi cerca la prima alternativa che valga almeno quanto il valore di cutoff su qualsiasi attributo o utilizza la strategia per selezionare un insieme di alternative che sono molto buone su almeno una dimensione da considerare ulteriormente. "

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Strategia: LEXICOGRAPHIC / TAKE-THE-BEST

Sforzo mentale: MEDIO
Compensatory vs. Non-Compensatory: NON-COMPENSATORY
Intero contro Parte: ATTRIBUTO
Esaurito ?: NO

"Innanzitutto, rivedi gli attributi e scegli l'attributo più importante; quindi scegli l'alternativa beest su quell'attributo. Se ci sono diversi "vincitori" sul primo attributo, vai all'attributo più importante successivo e scegli le migliori alternative rimanenti su quell'attributo. Ripeti fino a quando rimane solo un'alternativa … [Simile al] prendi-il-meglio euristico veloce e frugale (con successo in ambienti di scelta e giudizio che riflettono la distribuzione di alternative e valori di attributi in ambienti reali e quotidiani). L'unico adeguamento alla nostra descrizione sarebbe sostituire la parola "validità" (accuratezza predittiva) per "importanza"; ordina gli attributi considerati dalla loro passata validità nel discriminare tra alternative buone e cattive. "

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Strategia: ELIMINAZIONE PER ASPETTI

Sforzo mentale: MEDIO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: NON-COMPENSATORY
Intero contro Parte: ATTRIBUTO
Esaurito ?: NO

Msgstr "Seleziona il primo attributo che è saliente e imposta un punto di interruzione" accettabilità "su quell'attributo. Elimina tutte le alternative che sono al di sotto del limite di quell'attributo. Quindi scegli l'attributo successivo che attira l'attenzione, imposta un valore di accettabilità su quell'attributo e getta nuovamente tutte le alternative che sono al di sotto della soglia. Ripeti finché non rimane una sola alternativa. "

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Strategia: RICONOSCIMENTO HEURISTIC
Sforzo mentale: BASSO
Compensatory vs. Non-Compensatory ?: NON-COMPENSATORY
Intero contro Parte: ALTERNATIVA
Esaurito ?: NO

"In alcune scelte, le persone sono così poco informate sulle alternative che si basano semplicemente sul 'riconoscimento del nome'. Scelgono la prima alternativa che riconoscono … in molte scelte e giudizi realistici la scelta euristica di "veloce e frugale" scelta di riconoscimento si comporta sorprendentemente bene. "

Fonte: Hastie, Reid & Dawes, Robyn M. (2001). Scelta razionale in un mondo incerto. Sage: Thousand Oaks, CA, pp. 232-234.