Persuadere gli altri con pensieri amorevoli

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Nel corso degli anni, ho condiviso diverse tecniche di influenza e persuasione che possono aiutare le persone nelle relazioni romantiche. Ad esempio, abbiamo discusso di come il tatto può essere persuasivo e attraente, nonché di come una piccola richiesta possa rendere un potenziale partner più gradevole ad una data. Inoltre, abbiamo esplorato tecniche per attingere alle motivazioni esistenti di un amante in generale e guidarle verso il tuo modo di pensare.

In fondo, tuttavia, tutte queste tecniche funzionano perché cambiano il modo in cui le altre persone si sentono . Alcune tecniche aiutano gli altri a considerarti più attraente, a sentirti più impegnato per te, o addirittura ad essere più grato per i tuoi sforzi. Tuttavia, ciascuna tecnica alla fine aiuta a costruire un certo tipo di sentimenti affettuosi e attratti all'interno di una relazione.

Detto questo, mi chiedevo se il semplice fatto che un partner pensasse all'amore e ai sentimenti d'amore in generale avrebbe avuto un qualche tipo di effetto persuasivo. Ad esempio, suonare una canzone romantica rende davvero più piacevole un potenziale partner? Riuscire a ricordare al tuo coniuge un passato di intensa storia d'amore, farli fare un favore per te oggi? In breve, un appello o un richiamo all'amore può davvero indurre gli altri a fare ciò che vuoi?

Ricerca su pensieri amorevoli e conformità

• Guardare negli occhi il tuo vecchio Sé

Quando ho approfondito la ricerca, ho trovato un'intera serie di articoli di Nicolas Guéguen e collaboratori sugli effetti dei pensieri d'amore in accordo con le richieste. In sostanza, i ricercatori hanno indotto le persone a pensare all'amore in modi diversi (una tecnica chiamata innesco ) e poi hanno misurato se hanno seguito di più. Ad esempio, uno studio di Guéguen, Jacob e Lamy (2010) ha suonato canzoni romantiche o neutre in una sala d'attesa mentre i partecipanti allo studio femminile hanno aspettato l'inizio dell'esperimento. Dopo cinque minuti, ogni donna ha poi interagito con un assistente di ricerca di sesso maschile, che alla fine ha chiesto il suo numero di telefono. Le risposte hanno dimostrato che le donne che avevano ascoltato la musica romantica avevano molte più probabilità di condividere il proprio numero di telefono rispetto a coloro che avevano ascoltato musica neutrale.

Altri esperimenti hanno mostrato che quando agli uomini della strada era stato chiesto di ricordare un episodio d'amore del loro passato, erano più propensi ad accettare in seguito la richiesta di denaro di una donna (Lamy, Fischer-Lokou, & Guéguen, 2008), o di aiutare raccoglie una pila di compact disc caduti (Lamy, Fischer-Lokou e Guéguen, 2008). Anche gli uomini che hanno chiesto di completare un sondaggio sull'amore e sul comportamento romantico erano più propensi a soddisfare una richiesta di donazione per aiutare a prevenire la violenza domestica (Guéguen, 2014). Sia gli uomini che le donne erano anche più propensi a donare sangue a un avvocato che leggeva una maglietta, Loving = Helping piuttosto che a un avvocato che indossava una maglietta in lettura Donating = Helping (Charles-Sire, Guéguen, & Pascual, 2012). Gli stessi modelli di t-shirt (Loving = Helping ) hanno anche suscitato più donazioni in denaro per una causa caritatevole (Guéguen, Jacob, & Charles-Sire, 2011).

Persuadere gli altri con amore

Data la ricerca di cui sopra, sembra che l' idea stessa dell'amore possa essere molto convincente. Questo concorda con molti comportamenti comuni che influenzano le relazioni d'amore. Dopo tutto, molte persone cercano di "imburrare" un partner con qualcosa di romantico o amorevole prima di colpirlo con una grande richiesta. I partner possono anche collegare segretamente o apertamente sentimenti d'amore a richieste di comportamenti specifici: "Se mi ami davvero, lo faresti".

Tuttavia, la ricerca suggerisce che tattiche più sottili potrebbero funzionare altrettanto bene, o meglio. Piuttosto che organizzare una cena romantica, semplicemente suonare la canzone d'amore preferita di un partner potrebbe essere sufficiente per innescare le emozioni giuste. Allo stesso modo, invece di fare una pesante domanda "Se mi ami …" , cerca semplicemente di ricordare dolcemente con il tuo partner e ricorda alcuni momenti d'amore che hai condiviso. Anche una piccola nota o segno contenente la parola Amore potrebbe fornire l'effetto persuasivo di cui hai bisogno.

Nel complesso, quindi, convincere le persone a pensare all'amore in vari modi sembra renderle più gradite alle tue richieste. Questo effetto conferma se sono ispirati a una canzone romantica, richiamano un ricordo amorevole o semplicemente vedono la parola Amore stampata su una maglietta. In ogni caso, tali pensieri d'amore sono davvero persuasivi.

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Riferimenti

• Charles-Sire, V., Guéguen, N., e Pascual, A. (2012). Parole come segnali ambientali: l'effetto della parola "Amare" sulla conformità a una richiesta di donazione di sangue. The Journal of Psychology, 146, 455-470.
• Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2008). Ricordi semanticamente indotti di amore e comportamento d'aiuto. Rapporti psicologici, 102, 418-424.
• Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2009). Indotta reminescenza dell'amore e dell'aiuto cavalleresco. Psicologia attuale, 28, 202-209.
• Guéguen, N. (2014). Indurre il concetto di amore tra gli uomini e la loro conformità a una richiesta di donazione per un'associazione contro la violenza domestica nei confronti delle donne. Rapporti psicologici: relazioni e comunicazioni, 115, 884-887.
• Guéguen, N., Jacob, C., e Charles-Sire, V. (2011). L'effetto della parola "Loving" sulla conformità a una richiesta di raccolta fondi: prove da uno studio sul campo francese. International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, 16, 371-380.
• Guéguen, N., Jacob, C., & Lamy, L. (2010). 'L'amore è nell'aria': effetti di canzoni con testi romantici conformi alla richiesta di corteggiamento. Psicologia della musica, 38, 303-307.

© 2016 di Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tutti i diritti riservati.