Quasi tutti credono che il denaro sia il miglior motivatore, e le persone possono davvero essere motivate dal denaro, ma qui ci sono alcune ragioni per cui i boss potrebbero voler ri-considerare l’uso del denaro come motivatore del lavoro.
1. Non usiamo il denaro in modo efficiente. Questo è un po ‘complesso. La maggior parte dei dipendenti viene pagata per il tempo (retribuzione oraria, settimanale), non per le prestazioni. In termini di rinforzo, questo è un sistema di ricompensa a intervallo fisso. Sappiamo, dalla ricerca, che pagare le persone per il loro tempo, piuttosto che pagarle per eseguire comportamenti di lavoro, è inefficiente. I venditori incaricati lavorano sodo. Perché? Perché vengono pagati in base a un programma a proporzione variabile – maggiore è il numero di vendite che fanno, più vendite (e la parte variabile significa che non sanno mai quando colpiranno la sporcizia!). Quindi, il denaro, per la maggior parte dei lavoratori su orario / salario non è molto motivante.
2. La maggior parte dei rilanci non sono sufficienti per motivare. Le ricerche sulle soglie motivazionali suggeriscono che per un aumento di stipendio o un bonus che effettivamente portano ad un aumento della motivazione e delle prestazioni, deve essere sostanziale – almeno il 5-7%. La maggior parte dei rilanci e dei bonus non sono così alti, quindi hanno probabilmente un impatto motivazionale minimo.
3. Il denaro non può essere il tuo vero motivatore. Il denaro è correlato con il potere e lo stato. Alcune persone sono motivate più dal potere che dall’effettivo potere d’acquisto del denaro. Ci sono vaste differenze individuali. Dato un salario di sussistenza, molte persone danno valore ad altre ricompense: lavoro significativo, buoni colleghi, lavoro prestigioso, più che denaro.
4. Non rendiamo saliente la connessione Money-Performance. In parte a causa del modo in cui paghiamo / premiamo le persone (vedi n. 1 e n. 3), i lavoratori potrebbero non vedere la connessione tra i comportamenti che eseguono e il denaro che ricevono. Ancora una volta, pagare le persone per essere presenti nel sito di lavoro, non garantisce che stiano funzionando. E, se non siamo in grado di misurare le loro prestazioni in modo adeguato, come capo, sei davvero fottuto.
5. Il denaro è costoso . Nella maggior parte delle organizzazioni, i budget sono stretti. Affidarsi al denaro come incentivo è molto limitante. I buoni padroni imparano il valore di altri tipi di ricompense non monetarie, associate al riconoscimento, a un parcheggio valutato, ecc.
Quali sono le lezioni motivazionali per i manager?
Riferimenti
Mitra, A., Tenhiala, A., & Shaw, JD (2015). Più piccoli aumenti salariali significativi. Gestione delle risorse umane, 55, 69-81.
