Cosa ti fa venir voglia di alzarti dal letto la mattina?
Un gusto per padroneggiare la prossima sfida? Il piacere di incontrare colleghi familiari? O il desiderio di avere influenza e impatto che mette il tuo timbro sul mondo?
Questi sono esempi dei tre motivatori fondamentali del nostro comportamento che il grande psicologo David McLelland ha identificato: la necessità del successo, il bisogno di affiliazione e il bisogno di potere. Questi sono i grandi piloti, in gran parte incoscienti, che determinano il corso delle nostre vite personali e lavorative.
Naturalmente ci sono anche altri motivatori – amore, odio, sesso e paura tra gli altri – ma per la maggior parte di noi, i tre motori di successo, affiliazione e potere sono, in combinazioni diverse per persone diverse, ciò che ci fa desiderare di alzarci in la mattina.
Ma spesso il nostro stile di vita, e in particolare il nostro lavoro, non coincidono con il nostro profilo motivazionale. Ad esempio, per essere un buon manager, non dovresti avere un bisogno troppo grande per essere apprezzato [i]. Un bisogno eccessivo di affiliazione può offuscare il giudizio e rendere difficile prendere decisioni difficili. Avrai anche un sacco di stress in più perché le decisioni che devi prendere saranno in conflitto con la tua motivazione di base. Questo stress può, se prolungato e alto, causare cambiamenti nel tuo cervello che ti rendono meno mentalmente acuto e quindi ancora più incline allo stress – e così il ciclo vizioso procede.
Se questo è vero per te, dovresti considerare di passare a un lavoro in cui il tuo bisogno di essere gradito da altri è una risorsa piuttosto che una responsabilità?
Ma un buon manager deve avere un certo appetito per il potere. Il potere è l'impulso per avere il controllo su cose che gli altri hanno bisogno, vogliono o temono. Anche piccole quantità di energia possono renderci più intelligenti, audaci, meno depressi, ma solo se abbiamo un appetito salutare (e non troppo grande) per questo.
Il potere è un potente farmaco di leadership, in altre parole. Ma come tutte le droghe, se prese in eccesso, può diventare avvincente e distruttivo.
Hai appetito per il potere? Le persone con appetito per il potere tendono ad avere l'istinto killer – per loro vincere è piacevole e il fallimento è stressante. Ma il contrario è vero per le persone con un basso appetito per il potere: per loro vincere è stressante e spesso si sabotano inconsciamente se vogliono vincere nello sport o nel business: sono a disagio con il dominio che va con la vittoria di un concorso [ii ].
C'è un vero pericolo al potere che puoi vedere in ogni organizzazione: se i manager con potere sugli altri si sentono inadeguati nel loro ruolo, saranno molto più propensi a subire prepotenti. Come i nostri capi rispondono al potere possono rendere la nostra vita molto felice o molto triste. Come si appoggia il potere sulle tue spalle? Oppure, se non hai molto, come ti influenza il potere?
Infine, c'è successo – il desiderio di riconoscimento e successo, indipendentemente dal fatto che ci piaccia o meno, e separato da ogni potere che abbiamo sugli altri. La maggior parte delle persone che leggono questo libro avrà un alto livello di motivazione del rendimento e generalmente è molto buona – questa motivazione è il principale motore psicologico delle economie di successo [iii].
Ma che tipo di motivazione del rendimento hai? Risulta che è molto importante che tu sia motivato da ricompense esterne o intrinseche . Se cerchi la promozione puramente per lo status e il denaro che porta, ad esempio, al contrario del piacere previsto di essere in grado di padroneggiare nuove sfide e acquisire nuove abilità, sarai più vulnerabile a improvvisi cali di motivazione e umore quando l'esterno i premi non entrano. O anche se entrano, i premi esterni perdono sempre la loro lucentezza e devono essere costantemente aumentati per mantenere la loro capacità di motivare. Il denaro è il primo motivatore esterno. Una volta raggiunta la motivazione del solo denaro, non puoi mai averne abbastanza.
Quindi, più di ogni altra cosa nella tua vita, forse, è molto, molto importante sapere cosa ti motiva e assicurarti che non ci sia un divario troppo grande tra questo e ciò che fai della tua vita.
[i] Winter, DG (1991) Leadership trimestrale, 2, 67-80
[ii] Wirth MM et al (2006) Hormones and Behavior 49 (2006) 346-352
[iii] Miner, JB et al (1989) Journal of Applied Psychology 74, 554-560
