Poiché quello che molti hanno previsto durante il fine settimana sarebbe una convention democratica piena di dramma si avvia alla conclusione, gli elettori si trovano davanti a una scelta molto importante. Lunedì i democratici sentivano il Berna ma sono stati i repubblicani a sentire l'urto – il pancione di Trump dalla Convenzione del GOP la scorsa settimana – che si è riflesso nei sondaggi. [1]
I democratici, tuttavia, sostengono che la squadra di Clinton sta superando e oscurando la produzione di Cleveland con una propria vetrina – piena di un flusso costante di diffusori stellati che forniscono sia il flash che la sostanza.
Una cosa che entrambe le convenzioni hanno in comune, tuttavia, è lo sforzo di mostrare non solo il candidato ufficiale del partito, ma anche la squadra.
I sostenitori di Hillary Clinton notoriamente dimostrano il proprio sostegno esclamando "I'm With Her". Hillary, da parte sua, sta capitalizzando la psicologia dell'associazione, presentando oratori popolari e proclamando "I'm with them". Le convenzioni politiche sono opportunità per i candidati pubblicizzarsi come membri di una squadra attraente ed elegabile. Attraverso la presentazione di sostenitori popolari e relatori carismatici, le convenzioni consentono ai candidati di presentarsi come un pacchetto. Mentre alcuni dei punti di forza del potere stellare saranno senza dubbio riconosciuti come strategia pubblicitaria di buon senso, molti spettatori potrebbero non apprezzare l'estensione della psicologia dietro la produzione.
Da tempo è stato stabilito che le persone si associano con i colleghi popolari al fine di migliorare la propria immagine. Questa tecnica di gestione delle impressioni è conosciuta come "crogiolarsi nella gloria riflessa". [2] Questa forma di auto-promozione indiretta si manifesta nell'associarsi con individui di successo e riferendosi alla loro alleanza usando termini come "noi" quando descrivono il loro successo. [3 ]
Inoltre, la ricerca mostra che le persone già collegate ad altre persone di successo elogiano i risultati o gli attributi dei loro soci di successo, un processo chiamato burnishing. [4]
Entrambi i candidati hanno svolto un lavoro magistrale nella selezione degli oratori con i quali volevano essere associati o erano già affiliati, che sapevano fare appello agli elettori, al fine di aumentarne l'eleggibilità. Eppure è possibile determinare chi ha fatto un lavoro migliore? Come tante domande politiche, probabilmente dipende da chi chiedi, perché entrambi i candidati hanno presentato un numero di surrogati impressionanti.
Il team Trump incontra il Clinton Caucus: la desiderabilità del pacchetto
Da parte repubblicana, anche prima della convention del GOP, era evidente che la famiglia di Trump era una parte importante della sua campagna. Alcuni hanno opinato che Trump si affidasse a sua moglie Melania per aumentare la sua eleggibilità, [5] eppure ha coinvolto anche i suoi figli non solo nel percorso elettorale, ma anche durante la convention. Fedele alla sua forma, i suoi figli sono saliti sul palco a Cleveland, tutti i quali (tranne il più giovane) hanno saggiamente assegnato importanti ruoli linguistici. Questo approccio "tutto in famiglia" era un modo fantastico per mostrare se stesso attraverso la sua famiglia e ingraziarsi il pubblico come un interessante pacchetto di affari.
I bambini di Trump sono risorse preziose perché fungono sia da testimoni di personaggi che da testimoni oculari, che testimoniano di essere cresciuti osservando l'etica del lavoro di Trump e il modo giusto di trattare gli altri. Giocando questo duplice ruolo, possono testimoniare sia per ciò che hanno visto, sia per come ha modellato le loro percezioni del suo personaggio. E poiché i suoi figli sono articolati, impressionanti e stimolanti, usandoli come surrogati, alcuni elettori voteranno Trump perché votano per il Team Trump, non solo per il Donald.
Hillary Clinton ha fatto la stessa cosa questa settimana, trotterellando un flusso costante di diversi, talentuosi e carismatici surrogati. Le sue selezioni andavano dal Comandante in Capo in persona, all'appassionata Michelle Obama, al suo compagno di corsa infuocato Tim Kaine. E chi può dimenticare Anastasia Somoza, la bella e articolata attivista per i diritti dei disabili che dalla sua sedia a rotelle ha rubato i riflettori lunedì notte, lodando Hillary come un mentore appassionato e premuroso. [6]
Sposi politici come partner politici
Per quanto riguarda la presentazione delle affiliazioni esistenti, la surrogata più importante usata da Hillary era suo marito Bill. Dimostrando di avere ancora il suo carisma di marchio, il discorso a margine di Bill sui successi di Hillary è servito anche a umanizzarla attraverso una coinvolgente e dettagliata storia d'amore su come si sono incontrati entrambi, proseguendo in un discorso sostanziale che apprezza la sua efficacia come agente di cambiamento.
Mentre il discorso di Melania non avrebbe potuto essere più diverso nello stile e nella sostanza, Trump ha caratterizzato la moglie per alcune delle stesse ragioni per cui Hillary ha usato Bill – per mostrare se stesso indirettamente attraverso la sua presentazione e le sue caratteristiche positive.
Il discorso di Melania non usava lo stile di consegna narrativo di Bill, ed era progettato per mostrare più di sé rispetto alle qualifiche politiche del marito. Anche se successivamente offuscato il giorno dopo con l'accusa di plagio, le sue osservazioni sono state migliorate attraverso il suo atteggiamento coinvolgente e la sua consegna aggraziata. Mentre potrei scrivere un intero articolo contrastando l'impatto di Bill sulla campagna di Hillary contro l'effetto di Melania su Trump, basti dire che ogni coniuge è stato presentato in una moda progettata per evidenziare le migliori qualità nei rispettivi rispettivi significati .
Psicologia della convenzione come eleggibilità per associazione
C'è un'abbondanza di ricerche che dimostrano come le persone si impegnano nell'auto-presentazione associandosi con gli altri di successo come estensioni di se stessi [7]. Le ultime due settimane hanno dimostrato questa dinamica nella pratica sul palcoscenico politico.
Sia a Cleveland che a Filadelfia, gli elettori hanno visto come i candidati politici si circondano magistralmente di individui attraenti, carismatici e onesti per raccogliere voti per se stessi. Se queste tecniche di corteggiamento degli elettori attraverso associazioni positive e dinamiche di gruppo producono un effetto duraturo, tuttavia, saranno senza dubbio misurate da urti post convention e sondaggi di paglia nelle prossime settimane, e alla fine saranno rivelate non in una sala da ballo, ma il ballottaggio scatola.
[1] https://www.theguardian.com/us-news/2016/jul/25/donald-trump-hillary-cli…
[2] Robert B. Cialdini e Kenneth D. Richardson, "Due tattiche indirette di gestione delle immagini: Basking adn Blasting", J ournal of Personality and Social Psychology vol. 39, n. 3 (1980): 406-415.
[3] Nurit Tal-Or, "Ingratiazione indiretta: persone piacevoli, associandole ad altri riusciti e lodando i loro associati" Human Communication Research Vol. 36 (2010): 163-189 (164).
[4] Tal-Or, "Ingratiazione indiretta: persone piacevoli da associare a quelli di successo e lodando i loro associati", 164 (citando Cialdini e Richardson, 1980).
[5] http://www.thetimes.co.uk/article/trump-banks-on-wife-to-make-him-more-e…
[6] http://www.cnn.com/2016/07/25/politics/anastasia-somoza-democratic-natio…
[7] Vedi, ad esempio, Robert B. Cialdini e Maralou E. DeNicholas, "Auto-presentazione per associazione", Rivista di personalità e psicologia sociale vol. 57, n. 4 (1989): 626-631.
