Nulla ha successo come successo, ma finché non lo hai, cosa puoi fare per ottimizzare i tuoi potenziali clienti?
Si scopre che puoi fare molto con la tua risposta a quella domanda comune e casuale, "Ehi, come va? Cosa stai facendo in questi giorni?"
Probabilmente non provi la tua risposta. Dovresti, soprattutto se hai mai provato ansia o dubbi sui tuoi sforzi, piani e prospettive.
Una risposta attenta ti offre una rara opportunità di iniettare i tuoi spiriti con una sicurezza di alto livello che alimenterà la tua determinazione per ore, se non giorni o più. Una risposta spensierata o casuale può svuotare il tuo serbatoio del carburante. Ecco dieci suggerimenti per ottimizzare l'opportunità che la domanda ti offre:
- Discorso dell'ascensore personale: nel mondo degli affari, un discorso dell'ascensore è ciò che diresti della tua avventura con potenziali sostenitori se fossi bloccato nell'ascensore con loro per alcuni piani. È breve e dolce, una chiamata di accoppiamento per il loro supporto. E come ogni chiamata di accoppiamento, non abbastanza per sigillare l'accordo, quanto basta per farli incuriosire. La tua risposta alla domanda "come va?" È qualcosa di simile ad un discorso personale sull'ascensore, un rapporto sulle tue iniziative personali, che si tratti di allevare figli, avviare un'attività di dog-walking, cambiare il mondo, cercare il tuo prossimo grande cappero, superare un grave fallimento o la costruzione di grattacieli.
- Short is good: ripeti ciò che diresti per succinto. La maggior parte delle persone non vuole una risposta lunga.
- Incuriosito è buono: non stai cercando molto dalla persona che ha chiesto. Speri che i loro volti non indicano che pensano che sei pazzo o un perdente. Va bene se hanno mostrato un lieve interesse. È bello se dimostrano interesse sufficiente per fare una domanda di follow-up. Discorsi e flirt di business lift cercano più di quello che cerchi nel rispondere alla domanda. L'unico affare che devi davvero sigillare è con te stesso.
- Metti il tuo groove un po 'più a fondo: lo scopo del gioco è quello di dire ciò che hai bisogno di sentire. E 'solo secondariamente sulla loro risposta, che speri non sia un ghigno ma va bene qualunque cosa sia. Quello che cerchi sono i modi per riaffermare la tua attenzione, rendendo il solco delle tue ricerche molto più profondo di quanto non fosse prima di chiedere. Personalizza e ripeti una risposta che ti consente di allontanarti affermando ciò che stai facendo.
- Il loro tatto è la tua libertà: molte persone ti daranno un passaggio su qualunque cosa tu stia facendo. Che siano per carità, diplomazia o rispetto genuino, non esprimeranno dubbi. E comunque, chiunque possa essere critico nei confronti delle tue scelte probabilmente non è qualcuno con cui passi il tempo o, se devi, qualcuno che prendi molto sul serio. Confida che la maggior parte delle persone sia almeno moderatamente favorevole a qualsiasi cosa tu faccia. Appoggiati a questo e progetta la tua risposta in modo da convincerti, non loro.
- Calmfidence: più ti senti sicuro di quello che stai facendo, più ne guadagni dall'opportunità di dire quello che stai facendo. Tuttavia, la fiducia può suonare sia come insistenza ( "Dannazione, questo è quello che sto facendo in modo che tu non ti disturbi con me!" ) O come conforto nella tua stessa pelle. Evita il primo; impiegare il secondo. Ripeti e coltiva la calma confidenza che ti fa scivolare via il tuo breve resoconto personale. Conoscere la calma di Ben Carson, anche se non è il suo matto per favore.
- Toot sottilmente, se non del tutto: per le orecchie, il tuo corno-tooting può sembrare impressionante. Alle loro orecchie potrebbe sembrare un tentativo disperato di impressionare. Il nome che cede, il titolo di lavoro assegnato a se stesso, ( "Sono il CEO della mia compagnia di una sola persona" ) e tutti i tipi di altri barelle possono farti sembrare un aspirante o una leggenda nella tua mente. Rilassati in quello che sei. Metti un giro positivo su di esso, ma senza iper-spin o sembrerai di girare le ruote. Inoltre, se il tuo percorso è spirituale, resisti alla tentazione di trarre in inganno e fantasticare con una grandiosità romantica, come se la tua vita fosse un po 'magnum epico. No "Sto respirando mentalmente e divertendomi con la psicologia spirituale ogni secondo di ogni momento della mia vita, alleluia." Di nuovo, rilassati o sembra disperata.
- Anticipa i loro dubbi ma non affrontarli direttamente: pensa al tuo pubblico, ma non sforzarti di compiacerli. Invece, si prega di te stesso con la tua risposta. Anticipare i loro dubbi ma non parlare con loro. Supponiamo che siano dalla tua parte o almeno si comportino come se lo fossero. Non dire "So che penserai che quello che sto facendo è zoppo, ma …" E mantieni i tuoi dubbi su te stesso, almeno nella tua prima risposta alla domanda. Certo, se chiedono come ti senti sul tuo percorso, forse, ma forse solo dare voce ai tuoi dubbi. Sappi che esprimerli può dar loro da mangiare o liberarti da loro. La verità non sempre ci rende liberi. Se esprimi i tuoi dubbi quando ti viene chiesto, fallo anche con calmafiducia. Tutti hanno dubbi sul loro percorso, o almeno dovrebbero tutti.
- Cerco affermazione o critica ?: Dire alle persone che stai facendo punta a due obiettivi distinti: la loro approvazione o la loro critica. Conoscere la differenza e adattare a seconda di ciò che si desidera. Non lasciarli indovinare quale vuoi. Se vuoi che il loro feedback critico porti domande dirette. Se vuoi il loro supporto non lascia intuire i tuoi dubbi. Potresti ottenere comunque quello che non vuoi comunque, un amico che ti sta placando ( "Sono sicuro che andrà tutto bene" ) quando vuoi davvero un feedback o un feedback (" Ehi, sai cosa dovresti fare? … " ) quando vuoi davvero affermazione. E conosci i tuoi motivi. Non chiedere feedback quando vuoi solo affermazioni.
- Adattare la tua risposta è personalizzare la tua vita: se stai ruotando su un nuovo piano di vita, la tua risposta a "come va?" È la tua scheda di assetto, il timone che trasforma il grande timone che fa girare la grande nave. Se usi bene la domanda, puoi apportare qualsiasi modifica tu voglia a come vivi. È incredibile cosa riesci a fare con la tua vita se solo sai come lanciarlo in una luce delicatamente positiva.