La rivista Harvard Business ha recentemente pubblicato una breve descrizione di alcune ricerche che Nina Mazar, On Amir e io abbiamo condotto negli ultimi anni come parte delle loro "idee innovative per il 2008". Il documento accademico che descrive questi risultati in maggior dettaglio uscirà nel Journal of Marketing Research a volte nel prossimo futuro, ma nel frattempo, ecco la versione breve di esso: In generale, i risultati indicano alcuni aspetti interessanti della natura umana. Uno è che molti di noi, quando sono tentati, sono disposti a essere un po 'disonesti, indipendentemente dai rischi. Un altro è che anche quando non abbiamo alcuna possibilità di essere scoperti, non diventiamo mai dei bugiardi selvaggi – la nostra coscienza impone dei limiti. Infine (e ciò che trovo più inquietante), è chiaro che abbiamo un'incredibile capacità di razionalizzare la nostra disonestà e che giustificare diventa sostanzialmente più semplice quando l'imbroglio è un passo indietro rispetto al denaro. Gli scambi non monetari consentono alle persone una maggiore latitudine psicologica di imbrogliare, portando a crimini che vanno ben oltre le penne rubate, alle opzioni azionarie retrodatate, ai rapporti finanziari falsificati e agli accordi di crony. Tale latitudine è la forza dietro gli Enrons del mondo. Irrazionalmente il tuo Dan
