Durante il fine settimana, stavo cercando di ricordare qualcosa che avevo letto nel libro di Tyler Cowen, Scopri il tuo economista interiore: usare gli incentivi per innamorarmi, sopravvivere al tuo prossimo incontro e motivare il tuo dentista .
E l'ho cercato … così interessante!
A volte, quando facciamo una domanda, sappiamo che le persone potrebbero essere riluttanti a dare un'opinione vera. Forse sono preoccupati di far arrabbiare qualcun altro, o di apparire poco sofisticati, o di ammettere ciò che pensano o fanno realmente.
Tyler Cowen ha fatto un'osservazione che ritengo sia assolutamente affascinante e che offra una possibile soluzione a questo problema di non divulgazione. Lui scrive:
Per ottenere la vera opinione di una persona, chiedi cosa crede che tutti gli altri credano … Se le persone hanno davvero una convinzione particolare, sono più propensi a pensare che gli altri siano d'accordo o abbiano avuto esperienze simili. Ad esempio, se un uomo ha avuto più di trenta partner sessuali, molto probabilmente penserà che tale comportamento sia comune. Dopotutto, la sua vita è un "punto dati", e quel punto dati presumibilmente pesa molto nella sua mente … Inoltre l'uomo con più di trenta partner probabilmente conosce una percentuale più alta di altre persone con trenta partner o più. Ciò lo incoraggerà ulteriormente a fare una stima elevata di quanti altri partner hanno avuto …
[Le persone] tendono a presumere che altre persone abbiano avuto storie di vita almeno in qualche modo simili alle loro. Quando parliamo di altre persone, parliamo spesso di noi stessi, che lo conosciamo noi stessi.
Quindi immagina che stai considerando di mandare i tuoi figli in una scuola particolare. Chiedendo al tuo amico, "Quali lamentele hanno i genitori riguardo alla scuola?" Invece di chiedere "Come ti piace la scuola?" Potrebbe suscitare una risposta migliore.
O forse stai pensando di andare da un dottore in particolare. Una persona potrebbe non volere esprimere personalmente critiche, ma se tu dicessi "Come si sente la maggior parte dei pazienti riguardo all'ufficio di quel dottore?" Potresti sentire di più.
Sembra sorprendente, ma immagina come risponderebbe a domande del tipo "Pensi che la maggior parte delle persone stia andando d'accordo con i loro suoceri?" "Pensi che la maggior parte delle persone imbrogli le tasse?" "Pensi che la maggior parte della gente ami la musica? ? "" Pensi che la maggior parte della gente vada a dormire dopo la mezzanotte? "Non è la tua inclinazione a rispondere con una risposta che è vera per te ? Eppure la risposta non sembra auto-rivelazione!
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Cosa ne pensi? Pensi che la maggior parte delle persone sarebbe interessata a provare questa strategia? (Hah.)
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