"Credimi"

Fonte: Pressmaster / Shutterstock

In una recente conferenza di interviste forensi, mi è stato chiesto di persone che usano frasi particolari, incluso questo comune: "Credimi." Come ex agente dell'FBI, posso dirti che durante un'intervista, sentendo "credimi" alla fine di una frase o dopo aver fatto una dichiarazione dichiarativa mi ha sempre dato una pausa.

Invariabilmente, ho scoperto, c'era qualcosa di più in quello che veniva detto se fosse seguito da "credimi". Per me era come se una brillante bandiera gialla salutasse furiosamente l'Indy 500, avvertendomi di rallentare e mettere in discussione tutto detto, compreso il carattere della persona che lo dice.

Molti di noi dicono cose superflue quando parliamo senza pensarci. Parlo sempre alle persone che dicono "onestamente" prima di qualunque cosa vogliano dire. Mi sono sorpreso a farlo proprio l'altro giorno mentre parlavo del tempo: "Onestamente, non ricordo un'estate così calda." Per la maggior parte, questi idiomi non significano nulla di dannoso. La chiave qui è il contesto.

Se qualcuno mi sta raccontando della "miglior spiaggia della costa orientale, credimi", potrei non pensarci due volte, ma cosa succede quando si tratta di qualcosa che conta? Se la conversazione è un colloquio formale o riguarda la tua sicurezza, un acquisto significativo che stai per fare, un investimento o la tua accettazione di un individuo, allora dobbiamo guardare "credimi" in modo diverso. Ecco alcune cose da considerare:

• Ti dà fastidio? Questo potrebbe essere il tuo primo avvertimento.
• Sesso durante la gravidanza tardiva: un rischio di parto prematuro?
• Ruolo familiare disfunzionale: il "perdente"
• Cerco terreno comune 3: riaffermazione dell'impegno americano
• Tales of the One Pot Doc

1. Chi sta facendo la dichiarazione e ti è noto?

2. Quanto è importante la discussione? Ha effetto su di te, sulla tua famiglia, sulle tue finanze o sulla tua sicurezza?

3. Qual è la storia dimostrata di questa persona quando si tratta di completare compiti, onestà o veridicità?

• Strumento per aiutarti a sfidare le tue convinzioni e cambiare la tua vita
• Il peggior giorno di un ufficiale
• Come valutiamo il tempo?
• Tossicità come insegnante di furtività
• Un approccio più gentile e gentile a Kim Jong Un

4. Il termine "credimi" viene usato su di te e sugli altri perché la persona crede di essere abbastanza credulone da essere persuaso da una dichiarazione vacua?

5. Quanto spesso viene ripetuto quel termine? Se viene ripetuto più di tre volte in una conversazione, in un pitch di vendita o in una riunione, è necessario mettere in discussione il loro intento. Stanno cercando di coinvolgerti?

6. La persona sta cercando di trasmettere informazioni o sta cercando di convincerti? Perché? Perché la maggior parte delle persone trasmette semplicemente informazioni senza l'enfasi aggiunta. I disonesti lavorano duramente per convincerti di qualcosa. La frase "credimi" diventa uno strumento utile per coloro che cercano di imbrogliarci, perché per la maggior parte, ci fidiamo degli altri.

7. La persona è così insicura di sé che ha bisogno di aggiungere parole convincenti, sia perché essi stessi non sono sicuri della loro capacità di fare ciò che affermano o perché la loro veridicità è in questione?

8. A questa persona piace esagerare? Le persone che esagerano o parlano liberamente con i fatti spesso usano il termine "credimi" per sostenere affermazioni che mancano di accuratezza.

9. Il termine "credimi" viene usato per farti guardare dall'altra parte, non fare domande o evitare ulteriori controlli? Avevo una spia che mi diceva che non avrebbe mai commesso spionaggio, perché "amo troppo l'America, credimi". Si chiamava George Trofimoff, e fu condannato per spionaggio da una giuria a Tampa, in Florida.

Attenzione la prossima volta che qualcuno pronuncia le parole "credimi". Chiediti cosa stanno cercando di vendere e quanto è importante per te. Se ti senti più cauto e dubbioso, congratulati con te stesso: stai facendo la tua due diligence.

_{Joe Navarro, MA, è un veterano di 25 anni dell'FBI e l'autore di What Every Body is Saying , oltre a personalità pericolose . Il suo ultimo libro sullo spionaggio è Three Minutes to Doomsday (Scribner). Altri post su Psychology Today. Puoi seguire su Facebook o Twitter: @navarrotells o su www.jnforensics.com. Copyright © 2017, Joe Navarro}