Sei strategie su come salire in cima in ogni campo

"Nel mondo moderno degli affari, è inutile essere un pensatore creativo e originale, a meno che non si possa vendere ciò che si crea. Non ci si può aspettare che la direzione riconosca una buona idea a meno che non sia presentata da un buon venditore. "-David Ogilvy

Così consigliato "Il padre della pubblicità", che ha avuto molti lavori prima di fondare Ogilvy & Mather, la famosa agenzia pubblicitaria. Era uno chef a Parigi, un venditore porta a porta, un agricoltore, un assistente sociale negli slum, e persino condotto ricerche nel settore cinematografico – tutto ciò gli insegnava preziose lezioni su come vendere.

Descrive dettagliatamente le sue avventure di vita in "Confessioni di un pubblicitario" e dedica anche una sezione di consigli ai giovani. Da questo lavoro, ho distillato sei suggerimenti su come salire verso l'alto.

1. Sii ambizioso. Ma non farlo vedere.

"Dopo aver osservato la cura dei miei dipendenti per 14 anni, ho identificato un modello di comportamento che porta rapidamente in cima", scrive Ogilvy. "Primo, devi essere ambizioso, ma non devi essere così nettamente aggressivo che i tuoi compagni di lavoro si alzino e ti distrugga. Tout soldat pone su sa giberne le baton de marechal. Sì, ma non lasciare che sporga. "

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2. Fai lavorare il tuo hobby.

In "La mia vita nella pubblicità", il grande pioniere della pubblicità Claude Hopkins ha confessato: "Sono sempre stato un tossicodipendente al lavoro. Adoro lavorare come gli altri uomini amano giocare. "Ogilvy ha anche pensato che il tuo lavoro dovesse essere il tuo hobby. In effetti, credeva che farti un'autorità su un argomento che la tua azienda sapeva molto poco fosse una chiave del successo.

Ad esempio, se il tuo argomento era la benzina, ti raccomandava di leggere libri sulla "chimica, geologia e distribuzione di prodotti petroliferi", nonché su tutte le riviste specializzate e le relazioni di ricerca. Dovresti quindi trascorrere il tuo weekend a pompare gas nelle stazioni di servizio e parlare con i clienti per imparare la loro prospettiva. Ha consigliato che facendo questo lavoro, sarebbe diventato più esperto su questo argomento rispetto al tuo capo, e quindi sarebbe pronto a succedergli.

"La maggior parte dei giovani [nelle agenzie] sono troppo pigri per fare questo tipo di compiti. Rimangono permanentemente superficiali. "

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3. Lavora il doppio del numero di ore di tutti gli altri.

Ogilvy e Hopkins hanno chiaramente fatto il loro lavoro le loro vite, e hanno investito più ore dei loro colleghi. Hopkins, ad esempio, "attribuiva il suo successo al fatto che lavorava due volte più ore degli altri copywriter, e quindi saliva la scala al doppio della velocità." Osserva Ogilvy: "Nei miei giorni di scapolare lavoravo fino a quando le piccole ore. Se preferisci passare tutto il tempo libero a coltivare rose o giocare con i tuoi figli, mi piaci di più, ma non lamentarti del fatto che non ti viene promosso abbastanza in fretta. I manager promuovono [quelli] che producono di più. "

Sebbene Larry Page e Sergey Brin abbiano recentemente discusso di come le settimane lavorative potrebbero essere più brevi per molte persone, i direttori di Google stessi probabilmente lavorano più ore di quanto la maggior parte delle persone sia in grado di fare. Mettere in lunghe ore per un lungo periodo di tempo probabilmente moltiplica la tua produzione, come l'interesse composto, e può anche aiutarti a calcolare le 10.000 ore necessarie per diventare un esperto.

4. Usa le tue vacanze in modo efficace. Ad esempio, leggi un libro al giorno.

Ogilvy credeva che uno dei segni più rivelatori della capacità di un giovane fosse il modo in cui si servivano delle loro vacanze. "Alcuni trascinano quelle preziose tre settimane, mentre altri ne ricavano di più rispetto a tutto il resto dell'anno messi insieme." Offre alcuni suggerimenti:

• Non stare a casa e mettiti in giro per casa. Hai bisogno di un cambio di scena.
• Porta il tuo [partner], ma lascia i bambini con un vicino di casa … Spegniti dall'esposizione alla pubblicità.
• Prendi un sonnifero ogni notte per le prime tre notti.
• Prendi un sacco di aria fresca ed esercizio fisico.
• Leggi un libro ogni giorno – 21 libri in tre settimane.
• Allarga i tuoi orizzonti andando all'estero … Ma non viaggiare così tanto che torni croce ed esausto.

David Ogilvy, il "padre della pubblicità"

5. Inizia come specialista. Questo è il modo di lasciare il segno.

Ogilvy nota che la maggior parte dei giovani capaci che entravano in agenzie (nel 1963) erano determinati ad essere dirigenti, molto probabilmente perché questo era quello che veniva insegnato a valorizzare nella business school. Eppure, i capi delle sei agenzie pubblicitarie più grandi del mondo erano tutti specialisti e nessuno era un account executive. Quattro erano copywriter e uno ciascuno nei media e nella ricerca.

"È molto più difficile lasciare il segno come account executive che come specialista, perché è raro che un account executive abbia l'opportunità di coprirsi di gloria; quasi tutti i trionfi spettacolari sono eseguiti dagli specialisti ", ha detto.

Sentiva che, specializzandosi, la competizione sarebbe stata minore, che ci sarebbero maggiori opportunità di salire al di sopra del lavoro di routine, e si acquisirebbe una competenza che garantisse sicurezza, sia psicologica che finanziaria.

6. I comitati non depongono le uova d'oro.

Nel 1963, Ogilvy scrisse: "Oggigiorno è la moda pretendere che nessun singolo individuo sia mai responsabile di una campagna pubblicitaria di successo. Questa enfasi sul "lavoro di squadra" è il bunkum – una cospirazione della maggioranza mediocre. Nessuna pubblicità, nessuna pubblicità e nessuna immagine può essere creata da un comitato. La maggior parte delle massime amministrazioni è segretamente consapevole di ciò e tiene gli occhi aperti per quelle rare persone che depongono uova d'oro. "

Joshua Wolf Shenk ha recentemente sostenuto nel New York Times che "il genio solitario è un mito che è sopravvissuto alla sua utilità" e invece ha sostenuto l'idea di una rete creativa o di un approccio collaborativo. Apparentemente 50 anni dopo, l'enfasi sulla collaborazione e il lavoro di squadra continua ad essere popolare. Ma Ogilvy sosteneva che la creatività viene dalla mente dell'individuo.

© 2014 di Jonathan Wai

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Nota: questo articolo è stato originariamente pubblicato su Business Insider.