Tre modi per provare a manipolarti

Fonte: Yinan Chen (galleria, immagine) [Public Domain], tramite Wikimedia Commons

Nelle vendite e nel marketing, nella politica e nelle nostre vite personali, le persone usano errori logici per manipolarci. Le loro tattiche possono prenderci alla sprovvista, confonderci e farci reagire emotivamente.

In un processo simile alla terapia cognitiva, possiamo prendere in carico le nostre vite diventando consapevoli di questi errori e esaminandoli per liberare i nostri processi mentali (vedi Seligman, 1998).

Qualcuno di questi errori logici suona familiare?

1. Falso dilemma: ridurre le tue scelte e tutte le possibilità nel nostro mondo multidimensionale a sole due alternative, o / o: tutto o niente, giusto o sbagliato.

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• Alla squadra di vendita di un negozio di abbigliamento maschile veniva detto ogni volta che qualcuno entrava per comprare una camicia da sera per tenere in ordine la camicia con due cravatte, chiedendo "quale di queste cravatte ha un aspetto migliore con la maglietta?" Il più delle volte anche il cliente acquistava uno dei legami
• Il fidanzato del college di Cindy propose, poi aggiunse: "Se mi ami davvero, abbandonerai la scuola e lavorerai per poter andare alla scuola di specializzazione". Il falso dilemma dell'amore come sacrificio personale: o lo amava e voleva abbandonare la scuola o rimanere a scuola, il che significava che lei non lo amava.

Non scegliere automaticamente un lato del falso dilemma. Fai un respiro profondo e cerca altre opzioni.

2. Propter hoc post hoc : vedere due eventi in stretta successione come causa ed effetto, uno dei preferiti dei marketer e la causa di molti comportamenti superstiziosi.

• Andy ha fatto un run in casa in piccolo campionato indossando il suo paio di calzini preferiti. Ora è convinto che i calzini "fortunati" siano responsabili delle sue prodezze di battuta.
• E quanti spot hai visto con un atleta olimpico affermando di aver mangiato un particolare cereale per la colazione, in qualche modo sottintendendo che mangiare quel cereale ti farà diventare anche un campione?

Non cedere a questo errore logico che confonde la correlazione con la causalità.

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3. Aringa rossa: una deviazione intenzionale dall'argomento in questione, intesa a buttarti fuori argomento. Presumibilmente, questo è venuto dal buttare fuori un'aringa affumicata per distrarre un cane dal seguire un profumo.

• Basta ascoltare le interviste di notizie in questi giorni. Troppo spesso quando un giornalista fa una domanda a un politico, quella persona getta un'aringa rossa. Ho sentito persone interrogate su possibili collegamenti russi nella risposta alla campagna Trump riferendosi alle e-mail di Hilary Clinton.

Non lasciare che le falsificazioni e altri errori ti confondano e ti buttino fuori strada. Usa la tua nuova consapevolezza per ottenere una maggiore presenza di mente e libertà personale.

Riferimenti

Seligman, MEP (1998). Ottimismo acquisito . New York, NY: Pocket Books. Il processo cognitivo che Seligman raccomanda per passare dal pessimismo all'ottimismo implica una pratica simile di esaminare le nostre convinzioni e le conclusioni a cui esse conducono. Vedi la sua discussione sul modello ABC di terapia cognitiva di Albert Ellis alle pagine 211-234.

Per ulteriori informazioni sugli errori logici, vedere logicallyfallacious.com

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Diane Dreher è un'autrice di best-seller, allenatore di psicologia positiva e professore alla Santa Clara University. Il suo ultimo libro è Your Personal Renaissance: 12 passaggi per trovare la vera vocazione della tua vita.

Visita i suoi siti Web su northstarpersonalcoaching.com e dianedreher.com