6 semplici strategie per lanciare le tue idee

Una cosa che provoca molta costernazione, almeno nella mia vita, è la necessità di presentare le idee in un modo breve e accattivante, in quello che viene chiamato un "elevator pitch", perché dovresti essere in grado di spiegare il tuo intero grande un'idea a qualcuno mentre voi due siete in un ascensore.

Quanto può essere difficile, giusto? Bene, risulta essere molto, molto impegnativo.

Nel nuovo libro del mio amico Dan Pink , To Sell Is Human: la sorprendente verità sul commuovere gli altri , ha una grande lista di consigli per fare un passo. Come sottolinea, la capacità di incuriosire rapidamente gli altri con le idee è un compito che sempre più persone affrontano. "Vendere" è qualcosa che molti di noi fanno.

Ecco le sei strategie di Dan per fare un grande passo :

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1. Il tono di una parola . Giusto. Distilla le tue idee in una parola breve. Pensa "Priceless" o "Search." (Sono un grande fan dell'approccio one-word, lo uso per scegliere un tema per l'anno .)

2. Il tono della domanda . Facendo una domanda, inviti gli altri a presentare le proprie ragioni per essere d'accordo. (Nota: questa strategia funziona solo se gli argomenti sottostanti sono forti). Pensa "Stai meglio adesso di quanto non lo fossi quattro anni fa?"

3. Il passo della rima . Chi lo sapeva? Le persone abbracciano le idee più facilmente quando sono espresse in rima. Pensa "moglie felice, vita felice" o "l'umorismo oltre misura è il più grande tesoro di un uomo". (I miei esempi, non di Dan.)

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4. L'intonazione della riga dell'oggetto . Tutti vogliamo che le nostre e-mail siano lette! Utilità, curiosità e specificità sono le chiavi per rendere più efficaci le linee tematiche. "3 modi semplici ma comprovati per aprire la tua e-mail" o "Alcune cose strane che ho appena saputo della posta elettronica".

5. Twitter pitch . Dillo in 140 caratteri o meno.

6. Il pitch di Pixar . Esprimi la tua idea nella sequenza della storia di Pixar: "C'era una volta _____. Ogni giorno, _____. Un giorno ___. Per questo motivo, ___. Per questo motivo, ___. Fino alla fine ___. "

Leggendoli, mi viene in mente l'osservazione di Lytton Strachey: "Forse la migliore prova dell'intelligenza di un uomo è la sua capacità di fare un riassunto. "Per essere in grado di riassumere le tue idee in questi sei modi, devi avere una comprensione molto chiara di ciò che stai cercando di esprimere. E questo è sorprendentemente difficile, almeno per me. Trascorro la maggior parte del mio tempo cercando di cogliere l'ovvio e quindi di scriverlo chiaramente. Ci vuole tutta la mia forza.

Se vuoi vedere il trailer dell'eccellente libro di Dan, To Sell Is Human , guarda qui .

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