Come consiglieri e allenatori possono distinguersi dalla folla

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Anche se sei impiegato da qualcun altro, ma soprattutto se sei un lavoratore autonomo, i consulenti, gli allenatori e altri professionisti che aiutano aiutano a distinguersi se vogliono vivere in maniera decente.

Ecco alcuni modi in cui un consigliere potrebbe emergere:

• Una nicchia sotto il radar. Esempi di disturbi alimentari ad esordio nell'età adulta, genitori di bambini autistici, inibizioni sessuali causate da religione, recupero di persone dalle sette, studenti universitari infelici, coppie miste, lavoro transessuale, incontri di coaching per persone non vedenti e sorde. Sono specializzato nell'insegnamento professionale di persone altamente istruite.
• Un approccio non convenzionale ma avvincente che usa i tuoi punti di forza. Un consulente che pensa bene in piedi potrebbe fare molti giochi di ruolo con i clienti. Chi ama ascoltare potrebbe marchiarsi in quel modo. Scott Lubbock ha definito la sua pratica "All Ears: A Listening Place". Qualcuno che crede che lo scontro abbia un posto significativo nel counseling potrebbe evidenziarlo nei materiali di marketing. Un approccio insolito che uso è suonare ciò che chiamo Il gioco dell'avvocato. Di solito una o due volte in una sessione, faccio gli argomenti migliori per fare X. Poi mi rivolgo all'opponente "avvocato" e faccio il miglior caso che posso per fare Y, e poi chiedo al cliente di essere il giudice.
• Prezzi non convenzionali. Ad esempio, viene pagato sulle prestazioni, come un consulente di carriera che viene pagato solo quando il cliente accetta un lavoro. Un piccolo business coach potrebbe essere pagato una percentuale dei maggiori profitti del cliente. Per un costo forfettario, consentire visite illimitate, telefonate ed e-mail durante un periodo di tre o sei mesi. La mia insolita strategia di prezzo è che, invece di una scala mobile, inviterò spesso un cliente a basso reddito a non pagare nulla ora, e tra un anno, pagherà ciò che sente la sessione (s) in retrospettiva valeva e può quindi permettersi ..
• Posto di lavoro innovativo Ecco alcuni esempi per i consulenti. Visita i tuoi clienti piuttosto che farli venire da te. Diventa un esperto nelle sessioni video Skype o Facetime. Con un cliente ansioso, chiederò se vorrebbe una sessione nel posto in cui si sente più rilassata. Ho avuto clienti che scelgono di avere la sessione mentre camminano sulle colline. mentre passeggia nella sua stanza di famiglia, e in un centro commerciale. Un cliente senior executive e io facemmo una sessione passeggiando per i corridoi del supermercato alla ricerca di candidati per l'acquisizione.
• Tempi non convenzionali. Dovresti specializzarti nella consulenza di una sessione? Consulenza di cinque giorni alla settimana? Intensivi del fine settimana? Serate? Fine settimana? Conosco uno psichiatra che ha stabilito la sua pratica lavorando in giorni che nessun altro psichiatra avrebbe funzionato: domeniche, 4 luglio, Ringraziamento, Natale e Capodanno.
• Offri un piacere. Quando ero un bambino, mi è piaciuto che il dentista mi permettesse di scegliere un piccolo giocattolo dopo ogni visita. Ora, come appropriato, suono il piano per un cliente alla fine di una sessione e quando lui / lei ottiene un lavoro o una promozione, lascia che lui o lei scelgano una qualsiasi bottiglia di vino o champagne dalla mia cantina.

Quindi, c'è qualcosa che vorresti fare per emergere?

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia.

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