Oggigiorno c'è un brusio in giro per Internet. I freelance sono preoccupati perché le loro vendite digitali stanno calando. Le loro comunità stanno svanendo. Non stanno facendo tutti i soldi che si aspettavano (o quanto hanno fatto in passato). C'è molta conversazione che di solito inizia con "Forse l'e-book è morto" o "Joe Schmoe ha incassato $ 300.000 al suo lancio – cosa sto sbagliando?"
Ho delle sensazioni molto chiare sul perché alcune persone stiano "fallendo" in questo momento. Vuoi sentire il mio rant?
La settimana lavorativa di 4 ore di Tim Ferriss ha dato alla gente l'idea che, automatizzando completamente i contatti e i sistemi dei clienti, chiunque potrebbe fare un omicidio finanziario e non dover mai parlare direttamente con nessuno. Era un sogno introverso e una licenza per stampare denaro! Un sacco di persone ci hanno comprato. È facile! Dovrebbe funzionare! Ha funzionato per Tim Ferriss …
E sarò il primo a dirvi che la strategia potrebbe aver funzionato nel 2007. Forse anche parte del 2008. Ma le cose sono cambiate – il più chiaramente, come si può ricordare: l'economia ha sprecato. Che ha spostato il comportamento dei consumatori in modi potenti e profondi.
Negli ultimi anni, la spesa dei consumatori è stata depressa e il risparmio personale è aumentato. Anche i consumatori di prodotti elettronici sono diventati saggi. Mi dicono che hanno acquistato troppe cose che non hanno nemmeno mai letto / ascoltato e troppe cose che hanno acquistato sono state "meno di".
È come se ci fosse un Oklahoma Land Rush per creare prodotti di informazione come The Ticket to wealth per i produttori, ma la maggior parte dei prodotti erano schifo. Sono stati creati per generare entrate, non per risolvere un problema e i consumatori si sono sentiti bruciati. E dopo essere stati bruciati un paio di volte, sono diventati saggi.
Quindi oggi i consumatori sono saggi e frugali. Ma hanno ancora gli stessi problemi: vogliono imparare come fare qualcosa; vogliono saperne di più su se stessi; vogliono ispirazione e guida.
Ma non vogliono un info-prodotto all'ingrosso e di massa che, una volta acquistato e scaricato, non sarà di grande aiuto. Vogliono una cosa personale, sicura. Vogliono uno contro uno per i loro soldi. Vogliono essere conosciuti.
Allora perché i freelance e gli internet marketer sono frustrati e bloccati? Perché coloro che si aggrappano a "dovrebbe essere facile", la creazione di contenuti all'ingrosso e l'approccio di marketing su Internet sono completamente carenti di ciò che i consumatori chiedono oggi.
Chi vuole più "mass media"? Il tuo Iphone è completamente personalizzato per te. Il mio è per me. Il tuo desktop è personalizzato. Il tuo Twitter è personalizzato. Il tuo Facebook è un animale completamente diverso dal mio Facebook. YouTube ha qualcosa per tutti. Voglio dire, tutti (hai visto alcune di quelle cose?). I consumatori sono abituati a questa personalizzazione in tanti aspetti della loro vita – lo vogliono anche nel loro apprendimento.
Se un cliente ti paga migliaia di dollari per una soluzione, e ancora non conosci il loro nome, la loro più grande paura, il loro più grande successo, il loro più grande obiettivo – allora non sai nulla. Non puoi davvero aiutarli. E il cliente lo sentirà. Puoi lavorare con loro una volta, ma non lavorerai con loro due volte.
E questo potrebbe essere solo il motivo per cui la tua attività è piatta. O in mancanza.
Quindi, i miei amici freelancer: Wholesale è morto. Iper-personale è vivo e fiorente.
Come puoi spostare il tuo business plan per offrire più di quello che il consumatore sta davvero chiedendo?
