Nell'attuale crisi economica, una cosa è diventata chiara. In un ambiente di tagli, ridimensionamento e ristrutturazione, le linee formali di autorità e responsabilità sono state seriamente interrotte e offuscate. Pertanto, è più importante che mai sviluppare la tua capacità di "influenzare senza autorità", dal momento che le persone sui cui sforzi dipende il tuo successo potrebbero non riferirti a te, o addirittura a nessuno.
Quindi quali sono le migliori pratiche per coltivare la capacità di influenzare gli altri ad essere collaborativi e collaborativi quando non li sorvegliano direttamente o indirettamente? Nella mia esperienza, ecco alcune tecniche che funzionano:
– Esci per aiutare gli altri. Se sei visto come qualcuno che si offre volontario per fare del lavoro extra per essere utile ai tuoi colleghi, è molto più probabile che sia motivato a restituire il favore. Le norme di reciprocità sono state un universale nella storia umana, tra culture e società, e persino in altre specie come primati e pipistrelli.
– Sii trasparente sulle tue motivazioni e su problemi di comunicazione. Fai sapere agli altri che quello che chiedi loro di fare è nell'interesse dell'organizzazione, non solo nel tuo interesse. Pertanto, chiarire che lavorare insieme può maturare a beneficio di tutti.
– Condividi credito con gli altri. Uno dei modi più semplici per eliminare l'interesse o la motivazione di chiunque a fornire assistenza per la vostra "spesa discrezionale" è di non dare credito agli altri per i loro contributi o risultati, o per incolpare indebitamente gli altri quando le cose vanno male. Più credito dividi, più motiverai gli altri a lavorare con te per condividere i benefici di qualsiasi cosa tu compri insieme.
– Non tirare rango. Una delle cose peggiori che puoi fare in una situazione in cui ti manca l'autorità è cercare di fingere di avere autorità. I tuoi colleghi si risentiranno per il tuo tentativo di travisare te stesso e il tuo ruolo di fronte ai loro ruoli, e probabilmente cercheranno di indebolire i tuoi sforzi.
Non vedo l'ora di sentire da tutti voi – che cosa avete visto fare alle persone nell'ambiente attuale che ha migliorato o limitato la loro capacità di influenzare gli altri?
