Competitività: guida pericolosa che deve essere repressa nelle scuole e sul posto di lavoro, o il motivatore essenziale del successo, anche della sopravvivenza?
Il mondo degli affari cerca sempre quel punto magico: un vantaggio competitivo sostenibile. I teorici sostengono che una concorrenza sana ed equa riduce i prezzi e migliora i prodotti.
Ma ci sono quelli che credono che la concorrenza possa far emergere il meglio dei prodotti, ma il peggiore nelle persone. Ed è particolarmente dannoso se si incoraggia la concorrenza all'interno piuttosto che tra le aziende.
Il pendolo oscilla avanti e indietro tra gli esperti di educazione tanto quanto con i guru del business. Un tempo tutte le competizioni erano disapprovate a causa dei suoi presunti effetti negativi a lungo termine sui perdenti. Si definivano fallimenti e questo aveva una sorta di profezia che si autoavverava. Una volta un perdente – sempre un perdente. Quindi tutti dovevano avere premi o non erano permesse gare.
Nessuno ha mai pensato ai benefici dei vincitori o di quelle persone di talento che, per mancanza di feedback, non hanno mai avuto un'idea dei loro doni e quindi non li hanno mai sfruttati o sviluppati.
Allora, qual è la competitività e da dove viene? Ci possono essere buone o cattive competitività, o ipo e iper competitività?
Il primo esperimento di psicologia sociale – l'anno del giubileo del diamante della Regina Vittoria – ha coinvolto la competitività. Un ricercatore ha mostrato che i ciclisti di corsa hanno guidato più veloce contro un altro corridore (competitivo) rispetto a quando si guida semplicemente contro il tempo.
E proprio prima della guerra un neo-psicoanalista si preoccupava dei mali dell'iper-competitività, descritto come "un bisogno indiscriminato di competere e vincere (ed evitare di perdere) ad ogni costo come mezzo per mantenere o migliorare l'autostima".
L'idea della povera anima competitiva era che avevano meno autocoscienze e rapporti interpersonali più negativi rispetto agli individui cooperativi.
Coloro che sono interessati a misurare la competitività individuale hanno fatto la distinzione tra competitività buona e sana e il suo contrario:
La buona competitività è la spinta a raggiungere un obiettivo, a tirare fuori il meglio dagli individui, anzi li aiuta a capire se stessi.
La cattiva competitività è vincente ad ogni costo: deride la mite negatività del vecchio aforisma "Non è se vinci o perdi, ma come giochi." Il perdente è per mogli e fallimenti. È il fattore di autoaffidabilità, altro denigrante associato alla concorrenza che è cattivo, ma il miglioramento di sé è buono.
È stato anche suggerito che la competitività è specifica del dominio. Quindi si può essere molto competitivi sul campo sportivo, ma non in famiglia: in classe ma non al lavoro.
E considera lo sport. Quasi tutti sono competitivi, ma alcuni sono basati sulla squadra e alcuni individualistici. Alcuni sono sport di contatto, altri no. Il corridore di distanza e il pugile sembrano avere motivazioni piuttosto diverse, anche se entrambi potrebbero cercare di vincere.
Gli individui competitivi tendono ad essere ambiziosi, orientati ai risultati e dominanti. Ma come tutto il resto, la moderazione è una buona cosa. L'individuo iper-competitivo potrebbe mascherare ogni tipo di inadeguatezza. Ma così potrebbe l'individuo iper-cooperativo che non è in grado di prendere una decisione, andare da solo, sfidare il gruppo.
L'iper-competitività ha il suo lato negativo. È associato a scarse relazioni interpersonali, impulsività disfunzionale e incidenza di rabbia e incidenti stradali. D'altra parte, la competitività può far emergere il meglio delle persone. Può farli fare quel qualcosa in più per fare uno sforzo speciale che può portare a risultati.
Il dilemma per il manager è di incoraggiare la competitività ottimale . Alcuni di noi vivono in una cultura occidentale individualistica, l'esatto opposto della cultura orientale collettivista della maggior parte dell'Asia. Fin dalla tenera età siamo inseriti in gruppi a scuola o in team per incoraggiare sia la cooperazione intergruppo che la competitività extra-gruppo. L'idea è che l'uno valorizzi l'altro.
Ma il concorrente non può essere sicuro di un reale desiderio di vincere da parte di tutti i membri del team. "Ama molti, fidati di pochi, ma pagaia sempre la tua canoa"
Le persone di vendita prosperano sulla concorrenza; Le persone IT non lo fanno. Entrambi hanno bisogno di incoraggiamento e carezza. Entrambi hanno bisogno di essere remunerativi per la produttività. Entrambi hanno bisogno di capire come, quando e perché
La cooperazione all'interno del gruppo e la concorrenza esterna aiutano l'organizzazione a prosperare. E probabilmente non c'è spazio per il pugilista narcisistico, iper-competitivo, pazzo di sé … tranne forse nel ring.
