Nel 1831, l'aristocratico francese Alexi De Tocqueville osservò un paradosso sugli Stati Uniti a meno di sessant'anni dall'indipendenza: i cittadini abbracciano verbalmente l'individualismo come filosofia, ma raggiungono in modo aggressivo gli obiettivi attraverso l'associazione reciproca. De Toqueville fu così impressionato dal collettivismo americano, che chiamò associazioni professionali e commerciali il quarto ramo non ufficiale del governo americano.
Le associazioni professionali e commerciali continuano a esercitare un ruolo importante nella definizione delle decisioni. Il problema che i nostri clienti devono affrontare è quello di equilibrare l'appartenenza individuale e aziendale di fronte a quote crescenti, reddito personale statico e riduzione del tempo libero.
Perché iscriversi?
Le persone con un lavoro orientato esternamente sono pagate per sviluppare relazioni commerciali. L'appartenenza all'associazione è fondamentale per il lavoro. Esempi classici sarebbero un partner di "Rainmaker" presso uno studio legale, direttore dello sviluppo aziendale presso una ditta CPA o un produttore assicurativo. Molti dei professionisti e dei leader con cui lavoriamo, tuttavia, lavorano in lavori di orientamento interno. Se il 75% o più del tuo tempo professionale viene speso con persone all'interno della tua azienda e all'interno degli uffici del tuo datore di lavoro, allora hai un lavoro orientato internamente. Gli esempi potrebbero includere un project manager, un direttore delle risorse umane, un amministratore dello studio legale, un responsabile della divisione, un assistente sociale, un amministratore universitario, ecc.
Se il tuo lavoro è orientato verso l'interno, l'appartenenza a un'associazione professionale offre i seguenti vantaggi:
In cambio di questi benefici personali, ci si aspetta che tu fornisca denaro e tempo. Ma ci sono anche benefici per il tuo datore di lavoro. Affidati al tuo capo perché il tuo datore di lavoro dovrebbe pagare le quote associative e considerare il tempo trascorso presso le associazioni come sviluppo della leadership.
Sii strategico: unisciti a due
La prima associazione che aderisci dovrebbe essere focalizzata sull'industria. Esempi includono la California Hospital Association, la Massachusetts Bankers Association o il Austin Biotech Council. Queste organizzazioni forniscono esposizione a una sezione interfunzionale di colleghi con preoccupazioni simili. In alcuni casi, il tuo datore di lavoro potrebbe già essere un membro aziendale di un'associazione focalizzata sul settore e devi solo ottenere il permesso di rappresentare la società in un comitato. A volte il datore di lavoro non ha avuto il tempo di unirsi all'associazione focalizzata sul settore e può pagare le quote se si offre volontariamente di essere il rappresentante della società.
La seconda associazione potrebbe consistere in persone che condividono responsabilità funzionali simili ma che lavorano attraverso le discipline del settore. Esempi potrebbero includere la Project Management Association, la New England Association of Applied Psychology, la New York Society of CPAs, il Denver Chapter dell'Association of Corporate Counsels, ecc.
Evitare di unire due associazioni con membri sovrapposti. Stai sprecando denaro. Unisciti alla migliore associazione di ogni categoria. Se non sei sicuro di quali siano le migliori associazioni locali per te, dai un'occhiata a questo portale gratuito per le associazioni pubblicate dagli Executive della Società Americana di Associazione:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
"Breaking In" Versus "Risultati:"
I calendari delle associazioni di solito vengono spediti ai membri alla fine dell'estate o all'inizio dell'autunno. Annota i tempi di incontro con dieci mesi di anticipo sul tuo calendario. Una volta nel tuo calendario, sii fedele a partecipare alle riunioni. Dire "andrò se ho del tempo libero" equivale a dire "non andrò".
Le riunioni dell'associazione spesso coinvolgono cocktail party seguiti da una cena e un oratore. Le attività di pre-cena potrebbero essere le più importanti per te in termini di generazione di nuovi contatti.
Raccomandiamo spesso ai nostri clienti di presentarsi per il cocktail party 20 minuti prima dell'inizio pubblicato della festa. In questo modo possono stare nel mezzo della stanza di fronte all'ingresso. Quando le persone arrivano e vedono la tua faccia sorridente, arrivano e iniziano a parlare con te. Tutto ciò che devi è "presentarsi".
D'altra parte, se vieni in 20 minuti dopo l'inizio dell'ora del cocktail, le cricche sono già formate. Sei lo straniero che deve educatamente "irrompere".
L'obiettivo delle chiacchiere da cocktail è di fare 1-2 buone connessioni. È così. Il tuo obiettivo non è quello di fare un amico, un amante o anche una vendita. Fare collegamenti è una strada a doppio senso. Stai facendo domande per scoprire il tipo di lavoro in cui i tuoi nuovi colleghi si impegnano. Stai cercando di scoprire quali problemi sul posto di lavoro hanno. Vuoi essere utile. Iniziare la conversazione concentrandosi su problemi relativi all'argomento del discorso della serata è un modo indolore per iniziare. Cerca di ottenere un biglietto da visita dalle due persone che incontri quella notte. Annota alcuni dettagli chiave sul retro della carta. I dettagli migliori sono quelli che si prestano a seguirti più tardi quella settimana. Non perdere tempo a continuare a chattare con una persona una volta che hai concluso che c'è poco beneficio reciproco. Le relazioni unilaterali non sono vere relazioni d'affari. Un modo elegante per uscire da una relazione unilaterale: mi scuso dicendo che ho appena ricevuto una telefonata e ho bisogno di trovare un posto tranquillo nel corridoio.
Membri del comitato:
Se stai allevando bambini, puoi scambiare il concetto di Join Two. Ad esempio, Sam ha due bambini piccoli nella scuola elementare. Sam può rinunciare all'appartenenza all'associazione funzionale per l'appartenenza alla Parent Teachers Association o alla Education Committee della scuola dove i tuoi figli frequentano la scuola religiosa. Ciò fornisce a Sam una rete esterna mentre dong qualcosa di positivo per i suoi figli.
Pagare le quote e partecipare in modo fedele alle riunioni non è sufficiente. L'obiettivo è quello di conoscere i leader del settore abbastanza bene in modo che tu possa attingere alla loro rete di contatti quando sarà il momento di aver bisogno di assistenza. Diventare famosi comporta il volontariato per incarichi di commissione. Cerca comitati focalizzati sull'esterno che ti forniscano una piattaforma per incontrare altre persone. I seguenti comitati si trovano spesso nelle associazioni e sono eccellenti organismi che si confrontano esternamente: appartenenza, programma, relazioni governative. Fai attenzione a essere coinvolto in comitati interiormente concentrati. La politica associativa può diventare cattiva e richiede tempo. Gli esempi includevano la commissione per redigere la nuova costituzione, il comitato del premio, il comitato del partito natalizio, ecc. Conosciamo qualcuno che si è unito a un comitato della città che esplora come la comunità potrebbe trovare il modo di finanziare pensioni sottofinanziate di lavoratori in pensione. Questo è un esempio di un buco del lavandino negativo focalizzato interiormente per il tempo.
Più il tuo lavoro è orientato verso l'interno, più vuoi passare il tuo tempo con commissioni orientate esternamente.
Il dilemma dell'associazione:
Il dilemma dell'associazione riguarda il bilanciamento delle quote associative in aumento, il reddito personale statico e il restringimento del tempo libero. È troppo facile dire "No grazie" come un modo per risolvere il dilemma. Questa risposta non è nei tuoi interessi. Non è nell'interesse del tuo datore di lavoro. Sii strategico sull'appartenenza. Se hai delle persone che ti riferiscono, mostra loro questo articolo. Chiedi loro di essere strategici.
Riferimenti:
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