Sei troppo impegnato per cambiare idea?

Nel corso della tua vita, gli atteggiamenti cambiano. Da adolescente potresti essere un onnivoro completo, tuffandoti in ogni barbecue con l'abbandono. Da giovane adulto, potresti sentire argomenti economici contro la produzione di carne e ridurre la quantità di carne che mangi. Ancora più tardi, potreste sentire parlare dei benefici per la salute di una dieta a base vegetale e rinunciare del tutto alla carne.

I tuoi atteggiamenti non sono solo lì da cambiare, ovviamente. I tuoi atteggiamenti ti aiutano anche a decidere come comportarti. Il tuo atteggiamento nei confronti della carne influisce sugli alimenti che acquisti, cucini e mangi.

Un articolo interessante nel numero di giugno 2011 del Journal of Personality and Social Psychology di Dolores Albarracin e Ian Handley esplora gli effetti del voler fare qualcosa sui propri atteggiamenti. Questa ricerca suggerisce che voler fare le cose ti rende più facile pensare ai tuoi atteggiamenti, ma è più difficile cambiarli.

In uno studio, ai partecipanti è stato detto che avrebbero espresso il loro atteggiamento verso il controllo delle armi alla fine dello studio. Quindi, i partecipanti hanno inserito parole con lettere mancanti. Per alcune persone, le parole erano tutte correlate a compiere azioni (come azione , motivazione e azione). Per le altre persone, le parole erano tutte legate all'inerzia (come blocco , stop e calma ). Un terzo gruppo conteneva parole che non erano correlate all'azione o all'inazione. L'idea è che riempire le parole relative all'azione metterebbe le persone in una modalità di voler agire. Il riempirsi di parole relative all'inerzia metterebbe le persone in una modalità di voler riposare.

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Successivamente, i partecipanti hanno espresso il loro atteggiamento nei confronti del controllo delle armi premendo un pulsante se erano a favore del controllo delle armi o di un secondo pulsante se si opponevano a questo. I partecipanti sono stati i più veloci a esprimere il loro atteggiamento se fossero stati pronti all'azione e più lenti se fossero stati pronti all'inazione. Le condizioni di controllo sono emerse nel mezzo. Un altro studio di questa serie ha mostrato che le persone sono solo più veloci ad esprimere un atteggiamento quando vengono avvertiti all'inizio dello studio che dovranno poi esprimere tale atteggiamento.

Una seconda serie di studi ha esaminato il cambiamento di atteggiamento. In questi studi, le persone hanno sentito di nuovo che avrebbero espresso un atteggiamento nei confronti di un argomento (in questo caso il vegetarianismo). Questa volta, i partecipanti sono stati selezionati sulla base di un sondaggio da loro condotto in precedenza in cui esprimevano opposizione all'essere vegetariani. Proprio come nello studio che ho descritto prima, metà dei partecipanti erano pronti all'azione e l'altra metà era pronta all'inazione. Quindi, tutti leggono un passaggio che fornisce alcuni argomenti forti per ridurre il consumo di carne. Dopo aver letto il passaggio, le persone hanno espresso la loro opinione sul vegetarismo.

Dopo aver letto un passaggio che promuove l'essere vegetariani, le persone innescate dall'inattività hanno cambiato un po 'il loro atteggiamento nei confronti del vegetarismo, mentre quelli che erano pronti all'azione non hanno cambiato molto la loro opinione.

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Mettendo tutto questo insieme, gli studi in questo articolo suggeriscono che quando le persone sono orientate ad agire, hanno accesso immediato alle loro opinioni esistenti. Ciò rende più facile agire, ma la forza di queste opinioni precedenti rende difficile per le persone cambiare i loro atteggiamenti esistenti. Quando le persone sono orientate ad aspettare prima di agire, non hanno un accesso immediato alle loro opinioni esistenti. Di conseguenza, è più difficile per loro impegnarsi in azioni. Tuttavia, le persone orientate all'inerzia sono anche più facilmente interessate da informazioni volte a cambiare opinione.

Questa ricerca suggerisce perché gli spot televisivi sono così spesso efficaci. Quando le persone guardano la TV, sono generalmente orientate all'inazione. La maggior parte del guardare la TV è fatta da persone sedute con l'obiettivo di essere intrattenute. Di conseguenza, sono esattamente nello stato in cui devono essere influenzati da messaggi persuasivi.

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