Il mio primo stipendio annuale come medico è stato di $ 21.000. Mi stavo allenando nel sistema governativo e non ricevevo alcun pagamento per i primi tre mesi, anche se lavoravo per settimane di 90 ore. Appena ho avuto qualche minuto per chiedere un salario più alto, l'impiegato del governo con cui ho parlato mi ha riso, dicendo: "I dottori sono ricchi, so che starai bene finché non avrai il tuo primo stipendio." Ero senza parole . Mio marito ed io eravamo giovani dottori con due bambini piccoli e stavamo vivendo stipendio-a-stipendio mentre lavoravamo sodo.
Avanti veloce. Ho completato la residenza e sono andato a fare una borsa di studio al National Institutes of Health, dove ho soggiornato per un totale di quattro anni. I vantaggi di essere un ricercatore clinico mi hanno dato esperienza ma non soldi in tasca. Ho vissuto con uno stipendio federale per il resto di questo periodo, con ulteriori benefici come ufficiale nel servizio sanitario pubblico degli Stati Uniti.
Sono stato assunto da una società privata quando mi sono trasferito in Florida, mi è stato offerto un bel salario (più del doppio di quello che stavo facendo in quel momento), e non ho negoziato nulla: ho preso ciò che mi è stato offerto. Sono stato contento di aver ricevuto uno stipendio generoso con opzioni su azioni. Era più di quanto avessi mai immaginato. Alla fine, quel lavoro non ha funzionato e ho avuto l'opportunità di entrare nel settore farmaceutico solo quattro mesi dopo. Mi hanno offerto un aumento del 30% e un'opzione in stock, che ho anche preso con un sorriso sul mio viso.
La mia prima valutazione della performance è arrivata in un anno. Il mio capo era molto contento della mia prestazione e mi ha offerto un aumento del salario del 15%. In seguito ho saputo che eravamo classificati per gli aumenti ed era raro ricevere aumenti salariali a due cifre all'interno della cultura aziendale. Non ho negoziato l'aumento; Ero solo grato per questo.
Finora, il mio comportamento non era insolito per una donna in affari. Più tardi, ho saputo che la maggior parte dei miei colleghi aveva negoziato gli stipendi iniziali e gli aumenti salariali. Ho razionalizzato che non avevo negoziato perché ero molto soddisfatto dell'offerta iniziale. Onestamente ho pensato che fosse giusto ed ero felice.
La compagnia ha quasi quadruplicato il gruppo in un anno. Durante la mia seconda valutazione, il mio capo è sembrato un po 'più esitante nell'offrirmi un aumento. E 'stata una strana intervista. Continuava a sottolineare le cose meravigliose che Gaby aveva fatto come se Gaby fosse qualcun altro … Sono tornato da lui con una lista delle mie vincite per l'anno e il valore che queste realizzazioni hanno portato a tutti. Convinto di essermi guadagnato, ho ricevuto un secondo aumento di stipendio a due cifre nel secondo anno.
Quella fu la mia ultima occupazione. Da allora, ho lavorato come consulente, effettuando una ricarica oraria per i miei servizi (come un subappaltatore governativo, ad esempio) o per valore del progetto (profitti). Nell'arco di vent'anni, ho sperimentato diverse opportunità di far pagare per il valore di ciò che posso portare in cambio del mio miglior lavoro. A volte questo è difficile. Medici e Medicina sono diventati una merce, quindi mentre il pubblico sente che dovremmo pagare per dieci minuti del nostro tempo, come possiamo mettere un valore in dollari per salvare la vita di qualcuno, anche se dico qualcosa che li ha fatti cambiare idea e ci è voluto un secondo del mio tempo?
Più esperienza abbiamo, più il processo è senza soluzione di continuità e più velocemente riusciremo a risolvere qualsiasi cosa.
1. Renditi conto che potresti avere una grossa sottovalutazione: mi piace consigliare alle persone di badare ai propri affari e di ignorare ciò che gli altri fanno pagare per i loro servizi. Smetti di pensare a quello che stai facendo per l'altra persona, ma, invece, pensa ai risultati positivi che stai migliorando per loro e per la loro organizzazione. Ad esempio, se qualcuno è estremamente stressato o bruciato e lo riporta in uno stato di pace, salute e benessere (la mia area di competenza), e queste persone possono condurre in modo più efficace, prendere decisioni migliori, generare più opportunità di business e guadagna di più, pensa a quell'immagine più grande piuttosto che a "tutto ciò che hai fatto" è stato suggerito che iniziano a esercitare.
2. Sii grato per ciò che ti è stato offerto se ti senti soddisfatto ed evita le critiche di altri che dovresti aver negoziato di più, o che hai accettato troppo in fretta, o che ti stavi tagliando corto. Come negli appuntamenti, se sei attratto da qualcuno e qualcuno ti invita a uscire, la cosa migliore è dire di sì piuttosto che pensare che qualcuno più attraente o qualcuno "migliore" possa venire.
3. Concediti del tempo se sei in dubbio: molte persone pensano di dover accettare immediatamente dopo un'offerta. Questo è vero se l'offerta è ottima e lo stai negoziando da un po '. Se l'offerta è molto al di sotto delle tue aspettative ma non ti senti pronto a discuterne ancora, di 'che vuoi pensarci e rispondere entro un giorno. Rifletti su ciò che ti piace o non ti piace dell'offerta e porta una controfferta se ti interessa l'opportunità, ma vuoi perfezionarla. Mantienilo semplice; ci dovrebbero essere da uno a tre punti per discutere.
4. Non chiedere un aumento troppo spesso: quando le persone non sono contente del loro stipendio o del lavoro, possono chiedere piccoli aumenti invece di negoziare il loro ideale desiderato. Quando chiedi un rilancio troppo spesso, perdi potere e potresti sembrare bisognoso o appiccicoso. Invece, quando arrivi al tuo stipendio o ai tuoi benefici ideali e porti la tua sicurezza in se stessi a giocare, ottieni potere e assertività.
5. Pensa alla tua strategia prima della tua negoziazione: ci sono momenti in cui non conosci lo stipendio oi benefici offerti. Assicurati di essere d'accordo sul lavoro prima: cosa ti aspetti da te? Qual è il tuo livello di interesse? Qual è il tuo livello di competenza? Quando entrambi sentite di poter collaborare e collaborare, allora parlate di soldi. I colloqui monetari dovrebbero seguire l'apprendimento reciproco, conoscere il lavoro in sé e conoscere le aspettative e gli obiettivi generali.
