2 modi per richiedere i candidati per il matrimonio organizzato in India

Come ho scritto prima, sono completamente affascinato dalla pratica quasi universale del matrimonio combinato in India. Anche se altre cose si acuiscono rapidamente, l'istituzione del matrimonio combinato continua a prosperare lì. Persino la maggior parte degli uomini e delle donne indiane di livello medio-alto e altamente istruito trovano i loro coniugi attraverso un accordo piuttosto che un incontro d'amore. E la maggioranza di loro continua ad avere matrimoni longevi e felici. (Le app di appuntamenti come Tinder sono ancora un servizio marginale in India, e ne scriverò di più in un prossimo post sul blog).

Allora, qual è un matrimonio tradizionale indiano combinato?

In un matrimonio d'amore, la persona incontra un potenziale partner, una data e spesso vive con loro prima di proporre il matrimonio. Al contrario, quando la maggior parte degli indiani è pronta a sposarsi, i genitori o i parenti fungono da intermediari. Essi sollecitano proposte di matrimonio attraverso la rete della famiglia e annunci su giornali e siti web matrimoniali. Proprio come un'applicazione di lavoro, le potenziali corrispondenze rispondono a questi annunci inviando i loro "dati anagrafici". Quindi i genitori controllano le applicazioni e fanno una lista per l'individuo da considerare ulteriormente.

Fonte: Indian Bride di m-bot Flickr Con licenza CC BY 2.0

Durante questo processo, non vi è alcuna datazione implicata nel senso occidentale del concetto. Ma gli individui – uomini e donne di solito hanno potere di veto. Dopo alcune riunioni organizzate, ciascuna di esse può rifiutare la partita o accettarla. Se la partita viene rifiutata, passano al candidato successivo nella loro lista ristretta. Questo processo continua fino a quando una partita viene approvata da entrambe le parti. Quindi il matrimonio è pianificato e si verifica a tempo debito.

Voglio esplorare la questione di come una persona interessata a un matrimonio combinato debba scegliere il proprio partner per massimizzare le possibilità di un esito positivo. In questo post del blog, mi concentrerò sul primo passo in questo processo. In particolare, come dovrebbero genitori e intermediari prescreen prospettive? La ricerca sulla teoria delle decisioni comportamentali fornisce alcuni spunti interessanti.

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(Ma un avvertimento importante in primo luogo: questo post non deve essere interpretato come un consiglio nel prendere decisioni di matrimonio concordate.Tutto è discusso qui in termini molto generali.Per le decisioni sul matrimonio, ogni situazione è unica e il diavolo nei dettagli.)

Prescreening ha organizzato le prospettive matrimoniali utilizzando i metodi di inclusione ed esclusione

Diciamo che Arup e Savitri sono genitori indiani che vogliono sposare la loro figlia Priya. Pubblicano annunci su appropriati siti matrimoniali e finiscono con esattamente cento potenziali pretendenti per Priya. Come dovrebbero prescindere e generare una lista di candidati per Priya da considerare ulteriormente?

La ricerca decisionale ha analizzato il modo in cui le persone prescindono dalle opzioni in numerosi contesti dalle decisioni di assunzione in un'azienda al numero di condimenti su una pizza. In ogni caso, il decisore deve affrontare lo stesso problema: ci sono troppe opzioni da considerare in modo approfondito, quindi la lista deve essere ridotta a pochi gestibili per ulteriori considerazioni serie.

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Questa ricerca suggerisce che Arup e Savitri possono usare uno dei due metodi di prescreening. Un metodo di "inclusione" è più positivo e orientato a mantenere i candidati per ulteriori approfondimenti da parte di Priya. In un tipico studio di psicologia, l'istruzione per l'inclusione si legge così: "Dopo aver esaminato ciascuno dei 100 candidati che hanno fatto domanda per la mano di Priya, scegli quelli che vorresti che Priya prendesse seriamente in considerazione per il matrimonio."

Oppure possono usare l'approccio di "esclusione" in cui l'attenzione è sul rifiuto dei candidati se non soddisfano un criterio. Per esclusione, l'istruzione sarebbe: "Dopo aver esaminato …, rifiuta quelli che non vorresti che Priya prendesse seriamente in considerazione il matrimonio.

In che modo differisce il prescreening usando l'inclusione rispetto all'esclusione?

La linea di fondo è che l'elenco finale dei candidati per Priya sarà diverso in base al metodo di prescreening utilizzato da Arup e Savitri. Come? In due modi, nel numero di opzioni nella shortlist e nelle opzioni incluse nella shortlist.

# 1. Numero di opzioni selezionate

Controrotamente, quando le persone usano il metodo di esclusione per il prescreen, mantengono più candidati nell'elenco rispetto a quando usano il metodo di inclusione. Perché succede? Gli psicologi hanno scoperto due ragioni. In primo luogo, i decisori tendono a favorire lo status quo. Come osservano gli psicologi Ilan Yaniv e Yaacov Schul:

"La procedura di inclusione potrebbe suggerire al giudice che ammettere un'alternativa nell'insieme finale richiede una buona ragione o una spiegazione, mentre lasciare che un'alternativa rimanga fuori dall'insieme finale è l'impostazione predefinita o" status quo "e non richiede spiegazioni particolari. Pertanto, con la procedura di inclusione il giudice è principalmente responsabile per l'ammissione di un'alternativa nel set. La procedura di eliminazione potrebbe creare la percezione opposta. Qui il default è lasciare che un'opzione rimanga all'interno del set di scelta, mentre eliminare un'alternativa dal set richiede una spiegazione. "

E in secondo luogo, perché le persone tendono ad avere un "pregiudizio di positività" quando giudicano gli altri, escludono meno candidati quando gli viene chiesto di giudicare le loro caratteristiche negative e di rifiutarli.

Da questa ricerca, il messaggio ad Arup e Savitri è chiaro. Il metodo di prescreening che utilizzerai determinerà quanto è lunga la tua lista. Utilizzare il metodo di inclusione se si desidera una breve lista. E scegli il metodo di esclusione se vuoi che Priya abbia una lista più lunga (e potenzialmente più flessibile) nella scelta del marito.

# 2. Quali opzioni sono incluse nella lista

Fonte: opzioni impoverite e arricchite di Utpal Dholakia

Prendi in considerazione due dei potenziali clienti che vogliono sposare Priya. Ajay è nella media praticamente in ogni criterio (aspetto, stipendio, istruzione e status sociale), mentre Rajiv è stellare su alcuni criteri (è un tipo bello che guadagna molti soldi), ma sotto la pari in altre cose (è un abbandono scolastico con triste stato sociale). Chi dovrebbe scegliere Arup & Savitri per Priya?

In un autorevole articolo nei primi anni '90, lo psicologo Eldar Shafir ha mostrato che quando i decision maker usano l'esclusione, tendono a privilegiare le opzioni "impoverite" o tutte le cosiddette "medie" come Ajay. Ma quando si utilizza un approccio inclusivo, tendono a preferire opzioni "arricchite" come Rajiv, che è molto forte su alcune dimensioni ma debole in altre. Perché?

Shafir spiega la ragione come segue:

"… le dimensioni positive e negative delle opzioni (i loro pro e contro) dovrebbero apparire più grandi quando si sceglie e quando si rifiuta, rispettivamente … .Poiché le dimensioni positive sono ponderate più pesantemente nella scelta rispetto al rifiuto, e le dimensioni negative sono ponderato più pesantemente nel rifiutare che nella scelta, l'opzione arricchita tende a essere scelta e respinta relativamente più spesso rispetto all'opzione impoverita. "

Quindi quale strategia è migliore per prescreening i futuri sposi di Priya? Non c'è una risposta giusta. Come dimostra la ricerca, dipende da se Arup e Savitri vogliono fornire a Priya una lista di piagnucoli mediocri o di avari dodgy tra cui scegliere.

E, naturalmente, la prossima domanda è: ora che Priya ha la sua lista di candidati selezionati da mamma e papà, quanti di questi uomini dovrebbero Priya incontrarsi e intervistare in profondità prima di scegliere il suo sposo per tutta la vita? Prenderò in considerazione questa domanda in un prossimo post sul blog.

Se sei interessato a leggere di più sui matrimoni combinati, potresti goderti i miei altri post su questo argomento:

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A proposito di me

Insegno marketing e prezzi agli studenti MBA alla Rice University. Puoi trovare maggiori informazioni su di me sul mio sito web o seguirmi su LinkedIn, Facebook o Twitter @ud.