6 suggerimenti per negoziare un contratto di conversazione

Fonte: Dominio Pubblico CC0

OK Ora stai iniziando a farti notare nel tuo campo. In effetti, qualcuno vuole pagarti per parlare con la loro organizzazione. Quindi, come puoi, in qualità di relatore, passare da concerti GRATUITI a concerti FEE? Dopo tutto, la domanda che ogni presentatore vuole sentire dopo un concerto è: "Ti abbiamo AMATO! Quindi … quanto ti farai pagare per parlare alla nostra compagnia? "

Proprio la scorsa settimana ho ricevuto una telefonata da un Toastmaster che ha visitato The Message of You University. Ha detto: "Ho fatto una presentazione al mio club Toastmaster e ora qualcuno vuole pagarmi! Nessuno si è mai offerto di pagarmi denaro in contanti prima! Judy, cosa dovrei caricare? "

Non farti prendere dal panico! Nel mondo del parlare in modo professionale, per essere pagato quanto vali o anche di più, devi giocare bene. Se citi troppo BASSO, riceverai una risposta immediata, "Sembra fantastico!" – e poi ti darai un pugno sulla strada di casa, sapendo che avresti dovuto andare molto più in alto.

Se citi troppo ALTO, potresti sentire "Oh, no! È fuori dal nostro budget! "E finisci per perdere il concerto, dato che non puoi davvero scendere a $ 1,500 dopo aver quotato $ 10K senza perdere l'integrità.

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Quindi, piuttosto che limitarti a quotare un prezzo, fai le domande giuste. Qui ci sono 6 domande che devi chiedere prima di quotare un prezzo quando senti quella domanda magica, "Quanto addebiti?"

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6 domande da porre quando si negozia un contratto di lingua

Domanda n. 1: "Parlami del tuo evento".

Questo ti aiuterà a raccogliere informazioni preziose in modo da poter decidere se vuoi anche fare il concerto. L'evento potrebbe essere in una città davvero fantastica alla quale avresti voluto viaggiare, o potrebbe essere una raccolta fondi che si svolge in un impianto di confezionamento di carne in cui non vorrai rischiare la vita per la tariffa del taxi.

La seconda possibilità è ciò che è successo a Talent Manager, Barb North. Non voleva fare un certo concerto, quindi citò il doppio del prezzo, e poi fu (piacevolmente) scioccata quando acconsentirono. Win-win!

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Domanda n. 2: "Che tipo di risultati desideri dopo che mi esibisco?"

Ciò non solo li assiste nel prevedere che i partecipanti ti ascoltino e se ne vadano ispirati, ma se ascolti attentamente, acquisirai approfondimenti che potrai usare in un secondo momento quando stai negoziando denaro.

Domanda n. 3: "QUANDO stai pensando che io stia succedendo?"

Sapere quando si va avanti nel programma è importante per due ragioni. In primo luogo, li fa immaginare nel loro evento, facendolo apparire più reale. Secondo, quando senti parlare di quando vogliono che tu vada avanti, ti darà un'idea migliore se vuoi fare il concerto. Vorrei aver fatto questa domanda più spesso – perché mi avrebbe impedito di rimanere bloccato parlando ad un pubblico orribilmente ubriaco che si era appena goduto per tre ore di un open bar.

Domanda n. 4: "Qual è il tuo budget?"

A questo punto avrai un'idea se vuoi o meno fare il loro evento. Quindi, se fanno un'offerta troppo bassa per un evento poco attraente, invece di dire no, potresti raccomandare il concerto a qualcun altro e fare un taglio. L'ho fatto molto, dal momento che conosco un sacco di talentuosi, divertenti intrattenitori e speaker che vorrebbero lavorare per meno di $ 1.500 e darmi una commissione. È una vittoria per tutti. Ma, se l'offerta è nel campo di gioco di ciò che addebiti, dì:

Domanda 5: "Siamo vicini al mio compenso; c'è qualche altro modo per risolvere questo problema? "

Chiedilo e poi chiudi e lascia che escano con delle idee. Potresti pensare a un paio di pasti gratis, potrebbero venire con una settimana in un centro benessere che la compagnia sta per correre. Se sono perplessi, POI offrire alcune idee per conto tuo.

Molto spesso, se un cliente non può pagare la tua quota, ci sono modi per colmare il divario. Ad esempio, un cliente mi voleva davvero, ma non scendevo a causa del mio incarico perché era un concerto internazionale, con un sacco di spiacevoli momenti di inattività negli aeroporti. Quando le ho chiesto se poteva pensare a qualche modo per colmare il divario in termini di prezzi, lei ha offerto una soluzione: se lo avessi fatto con una tariffa ridotta, lei mi avrebbe offerto altri sei concerti.

Wow – ero felice di non aver appena detto no! Affare!

Ecco perché mi piace dire: "Siamo così vicini …" – perché ci sono molti modi per compensare la differenza dei prezzi, tra cui vendite di prodotti, elenchi di e-mail di partecipanti, rinvii e molti altri.

Domanda n. 6: "Puoi darmi durante la notte per pensarci?"

Non essere mai troppo ansioso di dire di sì. Se ti vogliono, vogliono te – e tu dai anche loro durante la notte a pensare ai modi per ottenere più soldi. Inoltre, ti dà il tempo di chiamarmi e chiedere: "Judy, cosa dovrei caricare?"

PS Il mio studente ha finito per chiedere – e ottenere! – $ 1500 … e pranzo! Non male per il suo primo concerto. Ma per prima cosa è meglio avere un discorso con un grande messaggio.

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