Che cosa ha a che fare l’amore con la ricerca di un lavoro?

Abbondanza, soprattutto se sei un cambiavalute.

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Spesso, è irrazionale per un datore di lavoro assumere un cambiavalute. Perché assumere qualcuno senza esperienza quando un annuncio online può solitamente, per uno stipendio simile, generare una persona con una buona esperienza?

Come può un cambiavalute rendere un datore di lavoro irrazionale? Fallo innamorare di te. Non sto parlando di amore romantico (anche se è noto che funziona). Sto parlando di quanto segue:

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È più veloce convincere qualcuno a innamorarsi di te se già ti piacciono. Naturalmente, le probabilità che ciò accada con una persona siano piccole, quindi fai una lista di tutti quelli che ti piacciono, anche se sai che non possono assumerti per un lavoro sul bersaglio. Le persone conoscono le persone e se riesci a farle innamorare dell’idea di ottenere quel lavoro, possono fare una presentazione entusiastica.

Per continuare la seduzione, per ogni persona, decidi il giusto approccio: email, telefono, “corri dentro” da qualche parte, invitalo a una festa, a bere qualcosa, cenare, fare escursioni o giocare a pallone?

Quindi fai una conversazione di riscaldamento. Non fare The Ask prematuramente, più di quanto tu non chieda prematuramente a un potenziale partner romantico di fare sesso.

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Non fare in modo che la domanda sia troppo specifica: è troppo improbabile che possano avere un vantaggio per te se gli dici che stai cercando un lavoro di consulenza per donne in post-menopausa, razza mista con un disturbo alimentare. Ma non rendere The Ask troppo ampio (“Sono aperto a qualsiasi cosa”) – Sembri disperato. Un esempio di domanda dolce è: “Ero un venditore di beni di consumo biotecnologici e ho fatto bene, ma mi sento svuotato, quindi mi piacerebbe usare le mie competenze di vendita e di scienze come raccolta di fondi per un’organizzazione non a scopo medico. Potresti conoscere qualcuno con cui dovrei parlare?

Quando, come di solito accade, la persona dice di non avere un vantaggio per te, risponde con qualcosa del tipo: “Capisco. Ti dispiacerebbe tenere le orecchie aperte, farmi sapere se senti qualcosa, e se sto ancora guardando in un mese, il mio ritorno con te? “Probabilmente diranno di sì e quindi hai reclutato uno scout. Mentre le probabilità di una persona, in quel momento, avere un vantaggio per te sono piccole, le probabilità che uno dei 20 scout abbia un vantaggio per te entro un mese sono buone.

L’analogia d’amore continua nelle interviste di lavoro. Che si tratti di una webcam o di un’intervista dal vivo, guardali negli occhi – Sì, pensa all’obiettivo della webcam come un occhio. In effetti, agli ancore televisivi viene spesso detto di “fare l’amore con l’obiettivo” per costruire l’intimità con gli spettatori. In un’intervista di gruppo, guarda l’interlocutore negli occhi e mentre inizi a rispondere, guarda negli occhi il membro del panel all’estrema sinistra. Dopo un secondo, continua la tua risposta mentre giri gli occhi verso la persona a destra, dopo un altro secondo, la persona alla sua destra, ecc. Il contatto visivo incoraggia l’amore.

Anche la narrazione aiuta. Racconta storie di PAR , in cui dici come hai risolto un problema che impressionerebbe il tuo datore di lavoro di destinazione: PAR sta per P roblem, il pproach intelligente o ostinato che hai preso, e il R esult positivo.

Il climax della tua seduzione è nella lettera di ringraziamento post-intervista. Se è vero, dì che ti sei innamorato del datore di lavoro, idealmente sia il tuo aspirante supervisore che il posto di lavoro. Ad esempio, “Sentivo che io e te saremmo una buona partita in base alla descrizione del lavoro, ma avendo incontrato te e imparato di più sulla società, mi piacerebbe davvero lavorare per te perché (cita qualcosa che amavi o almeno piaceva al capo e alla compagnia.)

Il takeaway

Naturalmente, tutte le analogie non si applicano perfettamente, ma i cercatori di lavoro, in particolare quelli che cambiano la propria carriera, sono spesso saggi per cercare di convincere i datori di lavoro ad innamorarsi di loro.