Come chiedere con fiducia un aumento!

Fonte: cortesia di Michael Woodward

Chiedere qualcosa può essere scomodo, in particolare denaro. Quando si tratta di mercanteggiare per aumentare il salario, può diventare ancora più scomodo. La mentalità contrattuale in realtà non è naturale per la maggior parte di noi, in particolare quando si tratta di conversazioni sui salari. Negli Stati Uniti non abbiamo lo stesso tipo di mentalità di contrattazione che vedi in altre parti del mondo. Considera il tuo ultimo viaggio al negozio di alimentari. Hai contestato qualche prezzo? Il fatto è che siamo condizionati ad accettare che il prezzo offerto sia il prezzo da pagare, senza fare domande. Sfortunatamente, questa mentalità ha portato al modo in cui siamo compensati per il nostro lavoro. Prendi in considerazione questi risultati di un sondaggio sul salario globale di LinkedIn nel 2012 relativo alla negoziazione dei salari:

• Il 39% dei professionisti americani è ansioso di negoziare lo stipendio
• Solo il 26% delle donne si sente a proprio agio a negoziare rispetto al 40% degli uomini
• Degli otto paesi intervistati da professionisti di LinkedIn, la gente negli Stati Uniti era la più ansiosa di negoziare!

Inoltre, secondo Salary.com:

• Solo il 12% degli americani chiede un aumento
• Il 44 percento non parla mai di un aumento

Chiedere un aumento è avere una conversazione. Non dovresti sentire che deve essere controverso o contraddittorio. I manager sono spesso altrettanto ansiosi di queste conversazioni quanto te. Tenete a mente, la negoziazione è una parte del business e la ruota cigolante in effetti prende il grasso. La ricerca lo ha dimostrato. Quindi, quando rimugini su se avere quella temuta conversazione salariale, considera quanto segue:

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Chiedere denaro può sembrare un po 'egoista. Tuttavia, tieni presente che il bene più grande di qualsiasi azienda sono i suoi dipendenti. Il costo per assumere e salire a bordo di un nuovo noleggio è molto più alto del costo di mantenere felice un potenziale dipendente elevato, per non parlare dei risultati positivi e del morale che il turnover volontario può causare. A nessuno importa di te più di te. Non aver paura di salire e chiedere ciò che meriti. Questo non è personale, si tratta di affari. La negoziazione è parte integrante del business e la maggior parte dei manager lo capisce.

Conosci il tuo valore

Se vuoi che il rilancio, devi essere un po 'auto-esagerando. È solo una parte del processo. Parte del coraggio di fare in modo che la conversazione valuti il ​​tuo valore e di essere pronto per un respingimento dal tuo capo. Quando si preparano a fare il tuo caso, siti come PayScale.com offrono strumenti di ricerca salariale che forniscono preziose informazioni sugli stipendi in una vasta gamma di settori. Anche le associazioni professionali sono una grande risorsa in quanto di solito effettuano sondaggi retributivi su base regolare. Essere armati di dati salariali dal proprio settore è importante.

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Il prossimo passo è valutare il tuo valore aggiunto all'organizzazione. Il modo più efficace per discutere di un aumento di stipendio è parlare in termini di dollari. Abbattere il valore aggiunto in termini di generazione di entrate, risparmi sui costi, prevenzione delle perdite o ritorno sull'investimento. Anche se il tuo impatto su queste aree è indiretto, fai del tuo meglio per dimostrare la tua connessione con loro. Inoltre, assicurati di contattare clienti, fornitori e partner commerciali soddisfatti per testimonianze e negozi aneddotici che mostrano il tuo valore. Sta tutto nel fare il caso!

Tempo giusto

Proprio come la maggior parte di noi, i manager tendono ad avere brevi ricordi e spesso prendono una visione del "tuo che cosa hai fatto per me ultimamente". Approfitta di questo coordinando il tuo approccio con il completamento di un grande progetto o una recente vittoria di alto profilo. Inoltre, assicurarsi di comprendere le politiche di compensazione e il processo della vostra azienda. Non vuoi chiedere al tuo capo qualcosa di cui non hanno alcun controllo. Spesso gli aumenti salariali sono legati alle revisioni annuali delle prestazioni (sfortunatamente) o ai calendari fiscali. Prendi in considerazione questi fattori al momento di decidere i tempi della tua richiesta.

Inoltre, assicurati di essere in uno stato mentale positivo e di sentirti veramente bene con il tuo lavoro. Secondo il sondaggio di PayScale.com, il 44% di coloro che si sentivano soddisfatti nel proprio lavoro ha ottenuto i rilanci richiesti dove solo il 20% di coloro che si sentivano insoddisfatti riuscivano a ottenere i rilanci richiesti. La mentalità conta!

Avere un gioco finale

L'ultima cosa che vuoi fare è capire le tue opzioni mentre sei nel mezzo di una trattativa. Devi avere le opzioni pronte prima di entrare nella porta. Qualsiasi buon venditore entra in una trattativa sapendo con cosa vogliono uscire. Si dovrebbe avere in mente un range di salari definito insieme ad altri chip di negoziazione come il tempo di ferie, il tempo di flessione, i benefici per la salute, la cura dei figli e il conto spese. Assicurati di scattare in alto e hai in mente un obiettivo minimo che combini tutti gli aspetti del tuo pacchetto di compensi.

In conclusione: non chiedendo, ti garantisci un no!