Genitori: un mercato emotivamente vulnerabile

Nel lontano giorno, prima di centri commerciali e supermercati, e molto prima dell'alba della pubblicità, le scelte genitoriali dovevano essere state molto più semplici. Prendi cibo per esempio.

I supermercati occidentali offrono oggi una gamma sconcertante di prodotti alimentari, molti mirati specificamente ai bambini, anche se acquistati dai loro genitori. Quelli di voi senza figli potrebbero non rendersi conto di chi sta comprando tutte quelle torte di riso, mini-grissini e piccoli pezzi di formaggio dall'aspetto plastico. La maggior parte delle famiglie non sono gli acquirenti di alimenti duri, solo sani o divertenti, ma solo i rifiuti. Molti di noi hanno una sorta di compromesso continuo. Ovviamente il dilemma morale affrontato scegliendo spuntini e bevande analcoliche impallidisce accanto al campo minato etico della formula. Il marketing che implica che una madre non sta dando da mangiare a suo figlio abbastanza bene sta attingendo a potenti emozioni e le emozioni potenti non portano a scelte razionali.

Tutte le madri mammifere, dai topi agli umani, hanno dovuto nutrire i loro bambini fino a quando non sono in grado di cavarsela da soli. La maggior parte delle madri riceve un po 'di contraccolpo neurologico per nutrire i propri piccoli – una raffica di ossitocina da stupore che riduce lo stress e che induce all'amore, per esempio. Questo aiuta a rendere tutto utile. I bambini umani nascono soprattutto indifesi e rimangono dipendenti per molti anni. Durante questo periodo, la madre potrebbe avere più figli a carico in modo che gli anni di prendersi cura e nutrirsi si confondano senza interruzione. La spinta a provvedere alla inesorabile ondata di dipendenza deve essere sempre stata molto forte, altrimenti saremmo morti molto tempo fa. Ho sicuramente sentito il contraccolpo neurologico quando il mio pignolo mangia un buon pasto con piacere.

Quel desiderio profondo e primordiale di provvedere ai tuoi figli è diventato la polvere di fata del marketing. E ancora più potente del piacere gratificante di fornire – sono le forze oscure di colpa, vergogna, preoccupazione e paura. Il senso di colpa dei genitori per non dare abbastanza ai bambini, se il cibo, l'attenzione, le cose o l'educazione sono abbastanza alti e scalare. Il senso di colpa e il suo cugino più scuro, la vergogna, sono forze potenti che molte persone farebbero molto per evitare o cancellare. Sono le emozioni morali che ci impediscono di violare le norme sociali e di punirci se ci comportiamo male.

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Julie Stanton e Deidre Guion hanno esaminato le pubblicità indirizzate ai genitori e hanno scoperto che la colpevolezza è stata invocata due volte più spesso rispetto a uno studio simile sulla pubblicità più generale. Gli autori identificano i genitori, specialmente i nuovi genitori, come un gruppo vulnerabile. Come tale, esistono già linee guida per il marketing etico verso gruppi vulnerabili. Questo è il motivo per cui le compagnie del tabacco non dovrebbero avere come target i bambini. Gli autori continuano a porre questa domanda: "A che punto diventa la preoccupazione della società per essere sicuro che i genitori vulnerabili siano supportati e forniti di informazioni significative e utili, piuttosto che suscitati in stati auto-dubbi, preoccupanti, colpevoli per vendere un prodotto?'

Quindi gli inserzionisti barano quando fanno sentire i genitori colpevoli per vendere un prodotto? Il mio unico problema è chiedere perché qualcuno dovrebbe essere manipolato emotivamente per vendere un prodotto, perché sicuramente siamo tutti vulnerabili.

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