È familiare?
"Ho visto un avviso su un lavoro che è perfetto per me. Ho risposto rapidamente e mi aspettavo di sentire il reclutatore in modo tempestivo. "
"Non ho mai sentito dal reclutatore! Che maleducato!"
"Suppongo che la ragione per cui non ho mai avuto la cortesia di una risposta è stata quella di scegliere uno) (1) discriminazione per età (2) troppo qualificata (3) Non sono andato alla scuola giusta".
Prospettiva di un reclutatore
La mia azienda mantiene la ricerca. Abbiamo avuto l'incarico di trovare un amministratore delegato per una società di portafoglio azionario privato. Poiché l'attuale CEO è ancora in vigore, volevamo procedere con discrezione. Nello scrivere una descrizione sull'opportunità, abbiamo camuffato la posizione, l'industria e il volume delle vendite.
La strategia di ricerca non era quella di rendere pubblica questa opportunità, ma di creare contatti con partner di società di private equity in tutto il paese. Vorremmo chiedere i nomi dei migliori amministratori delegati con cui abbiano mai lavorato, indipendentemente dal fatto che la persona cercasse o meno un lavoro. Volevamo presentare solo candidati CEO con rispetto dimostrato nel mondo del private equity.
Abbiamo anche scritto la seguente dichiarazione nell'opportunità scritta:
"Presenteremo solo candidati che hanno:
Dimostrazione dimostrata nella produzione.
Almeno due partner di private equity che forniranno eccellenti riferimenti verbali.
Dimostrazione dimostrata di due diligence e deal making di successo. "
200 CV
Una delle persone che abbiamo intervistato ha inserito la nostra descrizione dell'opportunità scritta in un sito di ricerca di lavoro scansionato di frequente dai CEO tra un lavoro e l'altro. Il risultato è stato che abbiamo ricevuto 180 e-mail entro 24 ore. Il giorno dopo ne abbiamo ricevuto altri venti. Abbiamo continuato a ricevere dribbling per i prossimi cinque giorni.
Dal punto di vista di una persona in cerca di lavoro che guardava alle opportunità su Internet, questo lavoro sembrava essere "fresco".
La realtà è che eravamo già a caccia da otto settimane. Il cliente aveva selezionato il prossimo CEO. La ricerca era, infatti, finita.
Perché non dare ai candidati la cortesia di una risposta?
In realtà, abbiamo risposto a ciascun candidato. Ma lo abbiamo fatto per il senso che era la cosa "giusta" da fare.
Ci siamo arrabbiati leggendo quei 200 curriculum.
I primi 180 curricula sono stati principalmente l'inoltro automatico dei curriculum in risposta a noi dopo aver inserito la parola chiave "CEO". Ci sono persone che registrano i loro curriculum e inseriscono parole chiave. Ogni volta che viene visualizzata una parola chiave, i loro curriculum vengono inoltrati automaticamente alla società che ha presentato l'opportunità di lavoro.
Dei 200 curriculum ne abbiamo ottenuti solo due che avevano i tre "must have" richiesti dal nostro cliente. Il resto dei curriculum era uno spreco del nostro tempo.
I cinque canali per distribuire il tuo curriculum
Un canale di distribuzione è il percorso tattico che devi seguire per ottenere il tuo curriculum nelle mani di un decisore in grado di autorizzare il tuo impiego.
C'erano una volta due canali di distribuzione principali: il networking e la risposta agli annunci.
Ma i tempi sono cambiati.
Ci stiamo occupando di un mercato del lavoro in cui l'offerta di candidati qualificati supera l'offerta di buoni posti di lavoro. Ci occupiamo anche di un mercato del lavoro in cui è più probabile che le opportunità di lavoro provengano da società più piccole e meno sofisticate. Queste aziende più piccole non hanno stabilito funzioni di risorse umane o utilizzano frequentemente le risorse accettate di reclutatori e mailing.
Hai cinque modi per distribuire il tuo curriculum ai potenziali datori di lavoro:
1. Consegnare personalmente il curriculum a qualcuno con cui stai lavorando in rete.
2. Invia il curriculum via e-mail a un selezionatore o a una società che ha pubblicato un'opportunità di lavoro su un annuncio di lavoro o su un annuncio di giornale.
3. La posta di lumaca riprende attraverso una campagna di direct mailing.
4. Guidare o camminare il curriculum consegnandolo al receptionist di una società che potrebbe essere un potenziale noleggio.
5. Chiama il tuo curriculum tramite una campagna di telemarketing.
Dei cinque canali di distribuzione per il tuo curriculum, cerca di concentrarti su almeno tre e forse quattro.
La ponderazione di quanto tempo dedicare a ciascun canale di distribuzione dovrebbe essere personalizzata in base agli obiettivi, al comfort e alla competenza.
La maggior parte dei tuoi concorrenti si concentra su uno o due canali. Hai un vantaggio su di loro se usi quattro canali di distribuzione.
Larry Stybel è presidente di Stybel Peabody Lincolnshire, una compagnia globale Arbora. Fondata nel 1979, la sua missione è di aiutare le aziende a gestire un "liscio cambio di leadership:" reclutamento, sviluppo della leadership e outplacement. È anche Executive in Residence presso la Sawyer School of Business della Suffolk University di Boston e membro del Board of Governors dell'Institute for Career Certification International.
