Il marketing è vita e la vita è marketing

Consumo quindi sono

Fonte: creato dal Dr. Gad Saad

Nell’introduzione del mio libro del 2007 The Evolutionary Bases of Consumption , definisco il “comportamento del consumatore” in un modo molto più onnicomprensivo di quanto si presuma normalmente. Non consumiamo esclusivamente Starbucks, Coca Cola e McDonald’s. Quasi tutto ciò che definisce gran parte delle nostre esperienze quotidiane è di natura consumatrice. Sì, consumiamo prodotti e servizi. Ma consumiamo anche esperienze di vita, narrazioni religiose, arte, letteratura e idee. Le nostre strette amicizie, i matrimoni, i rapporti d’affari e gli innumerevoli momenti di vita (dalla nascita dei nostri figli alla morte dei propri cari) sono carichi di infinite forme di rituali legati al consumatore. Come dichiaro nel mio libro del 2011 The Consuming Instinct, il motto operativo che incombe sulla nostra esistenza è “Io consumo quindi sono.” Studiare il comportamento del consumatore è esplorare la natura umana al suo livello più fondamentale usando il mondo moderno come sfondo. E il processo di comprensione della nostra natura consumatrice coinvolge tutte le aree funzionali che gli psicologi tipicamente sono interessati ad includere la percezione. apprendimento, memoria, persuasione, motivazione, affetto, formazione attitudinale, processo decisionale, personalità e cultura.

Il comportamento dei consumatori è davvero il luogo in cui si incontrano innumerevoli discipline accademiche. Ecco alcuni esempi in cima alla mia testa:

• Potenziali persone? Aborto in Irlanda
• Incontri e la strategia difficile da ottenere
• Oltre la diversità
• Perché esiste la pornografia?
• I cani a razza mista sono davvero più sani dei purosangue?

Storia: le tendenze della moda (ad esempio, la lunghezza del gonnellino) sono mappate su realtà macroeconomiche?

Psicologia clinica: ci sono variabili demografiche che meglio possono prevedere chi è destinato a soccombere a acquisti compulsivi, disordini alimentari, dipendenza da pornografia o gioco d’azzardo patologico?

Microeconomia: quali sono alcuni processi psicologici che potrebbero aiutare a spiegare quali prodotti sono elastici ai prezzi o anelastici ai prezzi? [Robert Lustig ha recentemente offerto alcune intuizioni convincenti che collegano la dopamina, la serotonina e l’elasticità dei prezzi; guarda la nostra conversazione recente.]

• Il narcisista promiscuo
• 21 Link utili su come trovare le tue passioni
• 3 strategie per migliorare il processo decisionale
• La poligamia è un affare migliore per uomini o donne?
• Lentiggini un partner: è più profondo della pelle

Macroeconomia: quali macro indicatori si correlano meglio con il benessere del consumatore e le misure di qualità della vita?

Biologia e ingegneria: utilizzo della biomimetica per una progettazione ottimale del prodotto.

Psicologia cognitiva: il modo in cui i consumatori apprendono, memorizzano e recuperano le informazioni sul prodotto. Quando i consumatori hanno acquisito sufficienti informazioni sul prodotto per fare una scelta?

Psicologia sociale e della personalità: in che modo il bisogno di appartenenza o il bisogno di conformarsi si manifestano nel contesto del consumatore? Più in generale, in che modo specifici tratti della personalità influenzano i nostri comportamenti come consumatori?

Sociologia: il processo attraverso il quale gli opinion leader diffondono nuove mode del consumatore in un cerchio sociale.

Medicina: esplorando quante malattie non trasmissibili sono radicate in cattive scelte dei consumatori. Vedi il mini-summit sul marketing della promozione della salute che ho recentemente organizzato e ospitato presso la Concordia University.

Psicologia culturale: ci sono specifici valori culturali che ci aiutano a prevedere il tasso di diffusione di nuovi prodotti nei mercati globali?

Psicologia evolutiva: in che modo i cicli mestruali delle donne influenzano le loro scelte di consumo?

Neuroscienze: Esame dei modelli di attivazione neurale dei consumatori quando sono esposti a ricorsi pubblicitari razionali o emotivi.

Il marketing è fondamentale per ciò che ci rende umani. Il marketing non riguarda esclusivamente la vendita di gomme da masticare, automobili, cellulari e pacchetti turistici. Tutto nella vita implica il processo di marketing di qualcosa a qualcuno. Ci commercializziamo nel mercato dell’accoppiamento. Ci commercializziamo nel mercato del lavoro. Ci commercializziamo online tramite le nostre pagine web personali e i portali dei social media. Ci commercializziamo con nuovi potenziali amici. Commercializziamo le nostre idee per prenotare editori, venture capitalist, colleghi e revisori accademici. Come membri di una specie sociale dotata di cervelli grandi, siamo dei marketer di origine naturale. Il capitalismo, il sistema economico che ha innalzato innumerevoli persone per povertà e miseria, è fondato sul marketing. Tutto ciò che definisce la tua esistenza quotidiana ha i segni indelebili del marketing su di esso.

I ricercatori dei consumatori sono in genere professori di marketing ospitati nelle business school. Ciò porta spesso ad una errata comprensione popolare di ciò che il marketing, come disciplina scientifica, comporta. Il problema deriva da una fusione dell’uso ampio del termine “marketing” come pratica quotidiana (ea volte banale) rispetto all’uso del termine come campo di studio accademico. Band di garage, camion di cibo e pianificatori di feste si impegnano nel marketing. Ciò non significa che i professori di marketing si siedano attorno alla progettazione di volantini promozionali per gruppi di garage, camion di cibo e feste per tutta la notte! Il marketing come disciplina accademica è dove diverse discipline affini si incontrano tra cui psicologia, economia e matematica applicata. La maggior parte dei dottorati di marketing ottiene gran parte del loro addestramento sia come scienziati comportamentali che come modellatori quantitativi. Nella misura in cui il mercato è un forte indicatore del valore reale della propria formazione, non sorprende che i professori di marketing siano tra i migliori accademici pagati perché usano la loro rigorosa formazione per affrontare molte questioni importanti che definiscono il nostro sociale e realtà economiche.

Sono sempre stato interessato alla consilienza, alla ricerca dell’unità della conoscenza. Questo è esattamente il motivo per cui ho deciso di proseguire il mio dottorato di ricerca nell’area del comportamento dei consumatori, con particolare attenzione alla psicologia del processo decisionale e, infine, alla mia fondazione nel campo del consumo evolutivo. Siamo animali da consumo che passano la vita a prendere decisioni modellate dal nostro patrimonio biologico condiviso. È difficile immaginare un’area di avvistamento scientifica più avvincente.

È infatti il ​​caso che il marketing è vita e la vita è marketing. Saluti.

Nota: questa mattina è stata rilasciata per la prima volta THE SAAD TRUTH_644.