Cosa stai facendo adesso? Ti stai rilassando? Procrastinare? Acquisire conoscenze sulla psicologia? Leggere le parole sullo schermo del tuo computer?
Puoi costruire qualsiasi situazione in diversi modi. In particolare, puoi inquadrare la maggior parte delle situazioni in un modo astratto, a lungo termine (ad esempio, sto acquisendo conoscenza) o in un modo più concreto e immediato (ad esempio, sto leggendo le parole). Questa differenza nel modo in cui scegli di interpretare qualcosa – a livello astratto rispetto a quello concreto – in realtà prevedi molto sul tuo comportamento futuro. 1 Ad esempio, quando le persone pensano alle cose in modo astratto, tendono ad essere più preoccupati dei premi e fanno scelte che sono in linea con i loro valori e ideali (ad esempio, "dovrei leggere il blog di Sam Joel in modo che possa godere di un migliore rapporto di successo" ). Al contrario, quando le persone pensano alle cose concretamente, tendono ad essere più preoccupati dei rischi e fanno scelte basate su preoccupazioni pragmatiche (ad esempio, "Non voglio leggere un post sul blog quando il mio capo cammina vicino alla mia scrivania").
Fino a poco tempo fa, poche ricerche avevano esaminato in che modo le diverse interpretazioni potevano influenzare i giudizi romantici. Epstude e Fӧrster 2 ipotizzarono che l'amore – che, come tutti sappiamo, dovrebbe sollevarti più in alto, portarti oltre, e durare per sempre – sarebbe associato ad un livello astratto astratto. Al contrario, hanno predetto che il sesso – che spesso riguarda il qui e ora, vivendo nel momento e godendosi l'esperienza – sarebbe associato a un livello concreto più concreto.
Epstude e Förster hanno testato la loro ipotesi con un esperimento. Per mettere i partecipanti in uno stato d'animo astratto o concreto, i ricercatori hanno dato ai partecipanti alcuni scenari di compito (ad esempio "Hank prevede di prendere lezioni di guida"), e ha chiesto loro di pensare agli scenari in modo concreto (Come fa Hank a prendere lezioni di guida?), o in modo astratto (perché Hank prevede di prendere lezioni di guida?). Successivamente, i partecipanti leggono uno scenario su una data romantica che si conclude con l'uomo che accompagna la donna nel suo appartamento. Ai partecipanti è stato chiesto di prevedere cosa sarebbe successo dopo.
La manipolazione apparentemente non correlata (astratta o concreta) in realtà ha fatto un'enorme differenza nel modo in cui i partecipanti hanno interpretato la storia romantica delle date. Quando i partecipanti leggevano lo scenario in uno stato d'animo astratto, erano più propensi a pensare che la coppia fosse innamorata e finirebbe in una relazione a lungo termine. Quando i partecipanti leggevano lo scenario in uno stato d'animo concreto, erano più propensi a prevedere che la coppia avrebbe avuto uno stand di una notte. I ricercatori hanno condotto altri due studi simili e hanno ottenuto risultati simili: la costruzione astratta ha portato a aspettative di amore e di successo nel rapporto a lungo termine; la costruzione concreta ha portato alle aspettative del sesso.
Insieme, questi studi suggeriscono che lo stato d'animo di una persona può avere una certa influenza sulle loro aspettative romantiche. Quindi, la prossima volta che vuoi sedurre qualcuno in una sola notte di passione, vai avanti e ricorda loro quanto è bello vivere nel momento – potrebbe effettivamente funzionare. Viceversa, se vuoi convincere qualcuno a pensare a te in un senso a lungo termine, magari provare a suscitare conversazioni di più ampio respiro con loro, sui loro obiettivi di vita o le loro opinioni filosofiche. E se questo non aiuta … che ne dici di portarli in un museo d'arte moderna?
Questo post è stato originariamente scritto per il sito Web Science of Relationships.
1. Trope, Y., Liberman, N., & Wakslak, C. (2007). Livelli costruttivi e distanza psicologica: effetti sulla rappresentazione, sulla previsione, sulla valutazione e sul comportamento. Journal of Consumer Psychology, 17, 83-95.
2. Epstude, K., & Förster, J. (2011). Vedere l'amore o vedere la lussuria: come le persone interpretano situazioni romantiche ambigue. Journal of Experimental Social Psychology, 47, 1017-1020.