I sostenitori di Bernie Sanders e Donald Trump riconoscono l'attrazione delle qualità condivise da entrambi i candidati: energia ed entusiasmo. Entrambi i candidati hanno rally che sembrano concerti rock. Entrambi i candidati raccolgono le loro folle con energici discorsi elettorali, pieni di entusiasmo e di ottimismo appassionato. Entrambi emanano uno slancio quasi inarrestabile, persino nel caso di Sander, di fronte alla sconfitta (rispetto alla matematica dei delegati). Entrambi gli uomini hanno anche dimostrato durante la stagione primaria, attraverso i loro rispettivi stili e piattaforme, che generano eccitazione ovunque vadano, l'eccitazione che aggiunge al fascino di ciò che dicono, offuscando le linee emozionali tra contesto e contenuto.
In effetti, alcuni elettori hanno ammesso di essere sia trapassato che positivamente influenzato dai discorsi di Sanders e Trump anche dopo che il candidato ha perso un primato statale o un caucus, perché l'emozione positiva sottostante ha fatto sembrare il discorso di concessione un discorso di vittoria. Come funziona?
Transfixed by Trump Psychology: Emotion Trumps Logic
Quando prendi un pacco di birilli o una rivista scandalistica al banco del supermercato, stai dimostrando il potere dell'emozione sulla logica. L'acquisto di impulsi promuove l'inserimento di prodotti (anche se l'autocontrollo del negozio di alimentari potrebbe mettere fuori gioco i dolciumi e i media scandalistici). Come giustifichi l'acquisto del registratore di cassa? Lo zucchero puro è davvero lo snack dei campioni? Devi davvero tenere il passo con i Kardashian?
L'emozione può anche oscurare la logica in politica. Questa potrebbe essere la carta vincente di Donald nelle elezioni generali. Siamo influenzati da argomentazioni convincenti e attraenti, fornite con gusto e fiducia, anche quando le idee stesse sono contrarie al nostro giudizio migliore o non avrebbero senso se fossero consegnate in un mezzo diverso. A volte finiamo per vedere positivamente un candidato impressionante anche quando i concetti espressi sono contrari ai fatti stabiliti, come rivelato dai media, funzionando come verificatore di fatti.
Star Struck: The Celebrity Effect
Donald Trump insiste frequentemente che i media non puntano le telecamere su di lui, ma sulla folla che partecipa ai suoi eventi, al fine di mostrare la sua popolarità. Sanders potrebbe fare lo stesso argomento, che le folle che partecipano agli eventi di entrambi i candidati sono "enormi" (come direbbero sia Trump che Sanders senza la "h"). Abbastanza sicuro, il potere della stella può lasciare i fan incantati. Ecco come succede. [1]
La ricerca dimostra che le persone spesso trovano alcuni individui attraenti perché tutti gli altri lo fanno. Riconosciuto come l'effetto celebrità, questo fenomeno fa sì che la stima dei pari sia considerata desiderabile come ricchezza o attrattiva fisica. [2] È stato dimostrato nella copia di accoppiamento, in cui l'interesse dell'accoppiamento è influenzato dall'opinione e dall'attenzione degli altri. [3] L'attenzione dei pari può compensare la mancanza di attrattiva fisica e può anche creare una percezione di desiderabilità, indipendentemente dalla ricchezza [4].
Se Trump e Sanders sono assistiti da un tipo di fenomeno celebrity effect sul ceppo, forse è tempo di spostare l'attenzione dal contesto al contenuto.
Fai attenzione a Flash Over Substance
A differenza di Scooby Van di Hillary all'inizio della sua campagna, altri candidati sono entrati in città come rockstar (o sono atterrati nei loro aerei privati). Fare una grande entrata ha influenzato politicamente i futuri elettori su entrambi i lati delle corsie, a causa dell'influenza della celebrità. Tuttavia, quando i candidati arrivano in una raffica di fanfarone, fai attenzione al flash sulla sostanza. Se sei colpito, chiediti perché e con cosa? È il candidato stesso, la reazione della folla o il contenuto della comunicazione?
Dall'aula di tribunale alla sala riunioni: alla stanza di situazione
Come avvocato di processo, vedo questa dinamica ogni giorno in aula – i giurati sono spesso influenzati più dall'emozione che dall'argomento. Senza dubbio, Donald Trump capitalizzò questo fenomeno nel consiglio direttivo aziendale, facilitando l'arte del patto, che divenne il titolo del suo famoso libro.
Lo stesso principio funziona durante il processo di campagna. Quindi, poiché l'emozione oscura le parole, mentre ti prepari per le elezioni generali, considera di sottoporre i discorsi dei candidati al "Test trascrizione". In altre parole, se sei abbagliato dalle esibizioni di un candidato in una manifestazione, in un municipio o in un dibattito, considera se saresti ugualmente impressionato se avessi semplicemente letto una trascrizione del discorso senza l'orazione liscia e la standing ovation.
The Transcript Test: Esame del testo di Trump sul moncone
Cosa rivelerebbe il Test trascrizione su Trump e Clinton? Un contrasto sia nello stile che nella sostanza. La trascrizione di Trump sarebbe piena di morsi seri sul loro modo di diventare titoli. Il suo messaggio è semplificato, semplice e al punto, spesso ripetendo le frasi per enfatizzare (e forse per guadagnare tempo mentre considera cosa dire dopo). Eppure senza dubbio alcune delle sue parole e frasi potrebbero farti trasalire, persino vederle sulla carta.
La trascrizione di Clinton, d'altra parte, sarà piena di sostanza, ma certamente non è una lettura accattivante, comparativamente. Tuttavia, anche il testo di Trump sul moncone è suscettibile di ricevere molta più attenzione perché sarà provocatorio e visceralmente reattivo, sia che lo trovi attraente o offensivo.
Star Power o Staying Power
In poche parole, ci stancheremo di Trump? Non probabile, in termini di appeal dei media. Se ciò significa che può battere Clinton nelle elezioni generali rimane un'altra storia, tuttavia, mentre continuiamo a seguire i suoi morsi seri – trasformati in titoli.
[1] Alcune delle ricerche e degli esempi in questa colonna sono tratte dall'ultimo libro del Dott. Patrick, Red Flags: Come individuare i Frenemies, gli Underminers e altre persone tossiche in ogni area della tua vita (St. Martin's Press , 2015).
[2] Michael R. Cunningham e Anita P. Barbee, "Preludio di un bacio: flirt non verbale, gomiti di apertura e altre dinamiche comunicative nell'iniziazione di relazioni romantiche", nel Manuale di relazione di iniziazione , eds. Susan Sprecher, Amy Wenzel e John Harvey (New York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Cunningham e Barbee, "Preludio di un bacio", 104.
[4] Cunningham e Barbee, "Preludio di un bacio", 104.