Servire il tuo interesse personale per il bene

Credi che essere promosso sia politico?

"Politico" può essere definito come motivato da interessi egoistici nel tentativo di ottenere il potere o per piacere a persone di rango più elevato (vedi freedictionary.com). E anche se gli "interessi egoistici" possono avere una connotazione negativa, specialmente per le donne, l'autrice e oratrice Bonnie Marcus dice alle donne di abbracciare i loro interessi personali. Lei crede che questa sia la chiave per guadagnare le promozioni che meritano.

Recentemente ho avuto l'opportunità di intervistare Bonnie e nella nostra conversazione abbiamo tracciato l'evoluzione del suo eroico viaggio dalla maestra d'asilo, al dirigente aziendale, all'imprenditore e al coach e autore di business di successo.

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Quindi un giorno ti sei svegliato nel bel mezzo dell'America aziendale. Come è successo?

Beh, non ho un background aziendale. Il mio master è in educazione e stavo insegnando all'asilo. Ho avuto due bambini piccoli e ho ottenuto il divorzio. Alla fine della giornata, non pensavo che sarei stato in grado di dedicare del tempo dedicato ai miei figli e ai loro compiti se lo facessi tutto il giorno [per lavoro]. E non stavo facendo abbastanza soldi per sbarcare il lunario, così ho iniziato a cercare un lavoro.

Ho risposto a un annuncio sul giornale locale per una posizione di segretario medico presso un grande gruppo di medici. Mi dissero che non avevano intenzione di assumermi perché ero troppo qualificato. Pensavano che mi avrebbero addestrato, mi sarei annoiato e me ne sarei andato in sei mesi. Li ho pregati per il lavoro. Ho detto loro che ero divorziato da poco e che volevo solo un lavoro da nove a cinque, ma non l'hanno comprato.

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Due settimane dopo mi chiamarono e dissero: "Sai, stiamo avviando una nuova joint venture con una società di gestione che gestisce centri di riabilitazione cardiaca. Stanno cercando qualcuno che sia l'amministratore e abbiamo pensato a te. "

Ero davvero entusiasta dell'opportunità ma non ero sicuro di essere qualificato per questo. Ma sono andato per l'intervista e mi sono posizionato come qualcuno a mio agio nel trattare con i medici. Non ero intimidito perché tutta la mia famiglia era in campo medico: mio padre, mio ​​fratello, i miei zii. Inoltre, stavo insegnando aerobica in quel momento, così dissi loro che ero dedicato al fitness cardiaco e ne compresi l'importanza. Mi stavo allineando con la loro missione.

Poi ho detto loro di come mio padre ha avuto un attacco di cuore quando aveva cinquantasette anni – davvero giovane – e di come abbiamo completamente cambiato il nostro stile di vita come risultato. Abbiamo cambiato le nostre diete e l'esercizio è diventato il punto focale di mio padre. Ciò significava che ho compreso le sfide che i loro pazienti avrebbero dovuto affrontare quando avevano avuto un intervento al cuore o un attacco di cuore e stavano cercando di riabilitare. E loro mi hanno assunto. Mi hanno insegnato il business e in un anno e mezzo ho gestito undici centri per loro.

Ciò che amo di questa storia è il modo in cui ti sei allineato con la loro missione e anche quanto sei stato aperto sulla tua famiglia. Hai un modo di operare in questo modo altamente relazionale ed emotivamente intelligente.

Sì, e questo mi è servito per tutta la mia carriera. Ma durante quel periodo ho riconosciuto che altre donne non avevano questa abilità. E penso che sia un'abilità, non un tratto.

Alcune persone sono più brave a promuoversi, posizionandosi, ma non è un tratto della personalità. Puoi impararlo.

E quando ho fatto la transizione per diventare un allenatore sapevo che volevo aiutare le donne a sviluppare questa abilità.

Avevo visto in prima persona e ho anche avuto la mia esperienza di essere passato per promozioni. Avevo visto donne davvero talentuose e qualificate che non sapevano come posizionarsi o ottenere visibilità in modo autentico. E così è così che ho iniziato la mia attività nel 2007.

Quando un leader è in un viaggio eroico, la prima fase è la chiamata. E tu, i tuoi valori, le tue convinzioni, ti hanno chiamato ad aiutare altre donne?

Penso che principalmente aiutasse il perdente, rendendosi conto che c'era del talento sprecato. Sai, parte della faccenda della donna, la cosa della sorellanza.

Avevo lavorato in un settore con una leadership maschile, a volte frustrante. Sapevo che le donne avevano bisogno dell'occasione per assumere anche quei ruoli. Durante il mio viaggio e quando le donne diventavano dirigenti in alcune delle aziende in cui lavoravo, ho riconosciuto che portiamo qualcosa di molto speciale nel modo in cui gestiamo e responsabilizziamo le altre persone. Sapevo che era qualcosa che avrebbe aiutato le imprese. Quindi immagino che questo sia stato il mio invito: aiutare le donne e aiutare le imprese.

Ho lavorato con il mio ultimo allenatore per restringere la mia nicchia per aiutare le donne aziendali a navigare nella realtà del posto di lavoro. Una cosa che è emersa all'inizio del processo era che se volevo guadagnare molti soldi come oratore non dovrei limitarmi alle donne.

Il mio allenatore ha detto: "Voglio che tu ci pensi perché hai un grande messaggio che può essere rivolto a un pubblico più ampio, compresi gli uomini". Il mio libro parla di come navigare nella politica e vale per entrambi i sessi. Ma le donne affrontano sfide speciali e non posso lasciare andare il mio desiderio di aiutare le donne con quelle sfide speciali. Quindi stavo pagando qualcuno un sacco di soldi per dirmi come portare il mio business al livello successivo. E questo è un suggerimento che lei ha fatto. È stata una decisione consapevole da parte mia non seguire questa strada, rimanere fedele al mio invito.

Facendo la transizione dall'insegnare ai bambini a entrare nella forza lavoro aziendale e poi a diventare un allenatore, hai dei dubbi su di te? Eri in conflitto se volevi davvero farlo o avresti avuto successo?

Ero estremamente fiducioso nella mia capacità di avere successo come allenatore, al punto che forse ha funzionato contro di me. Non ero realista su ciò che sarebbe necessario per iniziare e mantenere la mia attività. Avevo quella convinzione profondamente radicata nel mio talento e nella mia capacità di aiutare, ma non comprendevo la realtà di gestire una piccola impresa.

All'epoca lavoravo per un'azienda IT e stavo facendo vendite per loro. Ho gradualmente diminuito le mie ore mentre assumevo altri clienti di coaching e quando pensavo di avere un inizio fattibile per la mia attività, mi sono dimesso. Quindi avevo tutto a posto, ma non avevo ancora abbastanza soldi risparmiati.

Non penso di essere realistico su come sarebbe stata la gestione di una startup.

Ho iniziato nel 2007 e da allora l'attività è andata avanti e indietro. Mi sono reinventato e ho contattato diversi allenatori e ho cercato diverse opportunità per imparare di più su come avere successo. Ma all'inizio non l'ho fatto.

Quindi hai fatto il piano di uscita. Hai varcato la soglia. Poi ti sei trovato in questo tipo di su e giù. Dimmi come hai sfruttato le cose che forse ti hanno spinto in avanti: salite, strategie ben pianificate e strategie ben eseguite.

Sicuramente la mia capacità di costruire relazioni mi ha aiutato a costruire la mia attività. E all'inizio ho riconosciuto che potevo parlare in pubblico. Ho iniziato un programma radiofonico su Internet che alla fine ha portato a uno spettacolo in syndication su CBS.

Ero disposto a fare salti di fede per creare visibilità e quindi ho avuto molto successo fuori dal cancello. Tuttavia, vivevo a tempo pieno su Martha's Vineyard e avevo scarso accesso a qualsiasi tipo di eventi di networking o networking personali di persona. La mia attività alla fine ha iniziato a soffrire perché non ero in grado di stabilire relazioni solide o identificare nuove partnership.

Quello che ho fatto con questo riconoscimento iniziale è stato lasciare l'isola per un paio di mesi alla volta e tornare nel Connecticut da dove vengo. Affitterei una stanza o starei con mio fratello, fare tutto ciò che potevo per essere più vicino a New York e accessibile a Boston, e iniziare a costruire le relazioni di cui avevo bisogno per portare la mia attività al livello successivo. Ho anche assunto degli allenatori per aiutarmi in questo processo.

Quello che succede è raggiungere un picco e poi ti trovi in ​​una specie di altopiano o potresti persino scendere un pò prima di riconoscere, wow, okay, ora ho bisogno di reinventarmi in qualche modo.

Tre anni fa capii: "Sai una cosa? Sei in un campo davvero affollato. Ci sono così tante donne allenatrici ora! "

Mi sono preso il tempo per capire come potevo differenziarmi. Ho assunto un allenatore che mi ha aiutato a perfezionare il mio messaggio e a restringere il mio pubblico di riferimento alle donne aziendali. Invece di "aiuterò tutte le donne a promuovere se stesse", il mio obiettivo è stato quello di aiutare le donne aziendali a far avanzare le loro carriere ea superare ostacoli specifici.

Puoi essere davvero talentuoso, ma se non sai come navigare nella politica, se non comprendi la realtà, la complessità della tua organizzazione, non sarai in grado di andare avanti.

Ed è qui che è nata The Politics of Promotion.

Ho iniziato a dare le note chiave denominate Anatomy of a Blindside, che è un argomento che il mio coach mi ha aiutato a identificare dalla mia stessa storia di essere passato per una promozione. Ha aperto una tale dose emotiva di vermi con le donne. Sono venuti da me e hanno detto che era successo a loro e che erano così arrabbiati e che odiavano la politica. In quel momento ho capito che c'era molto carne in questo. Era un argomento importante e dovevo affrontarlo in un libro perché il coaching non stava trasmettendo quel messaggio a un numero sufficiente di donne.

Una delle cose che mi colpisce, Bonnie, è il tuo sviluppo interno come leader. Stai tentando di essere un allenatore, di seguire la tua passione, la tua possente causa, e ti accorgi che vivere su Martha's Vineyard è un limite. Avevi quel tipo di imprenditoriale scartato, astuto per la strada "aggiustiamo questo", e sei rimasto con tuo fratello o affittato una stanza per darti accesso alle persone con cui dovevi connetterti.

Sono sicuro che le persone che ti guardano pensano che sia stata una strada molto più facile di quanto non sia stata e più affascinante, giusto? L'altra cosa che spicca è la tua volontà di chiedere aiuto. Hai allenatori per te quasi ogni passo del cammino. È uno dei segreti che condividi con le persone? Per accedere veramente aiuto e chiedere cosa avete bisogno e volete?

Absoulutely. Ho avuto allenatori diversi in momenti diversi della mia carriera quando ho riconosciuto che c'era un bisogno specifico. Incoraggio assolutamente le persone a chiedere aiuto e a cercare il miglior aiuto possibile.

Ricordo di aver preso questo unico programma di coaching per il quale sono andato incontro a un'enorme quantità di debiti. Che salto di fede! L'ho messo su una carta di credito e mi ci sono voluti anni per pagarlo, ma l'ho fatto.

Ed ecco la cosa, Kathy: sto pianificando il mio secondo libro sulle donne e l'ambizione e perché alcune donne lo afferrano e seguono la loro passione e perché alcuni non lo fanno. È un processo molto complicato, ma quello che ho capito del mio viaggio è che più che avere l'ambizione e il desiderio di avere successo, ho fatto investimenti in me stesso per realizzarlo.

La nostra metodologia principale presso The Cramer Institute è il pensiero basato sull'asset. I beni sono intorno a tutti noi, in noi stessi, negli altri, in ogni situazione. Questa è l'altra cosa che mi ha colpito con la tua storia. Osservi i vincoli come pietre miliari per andare avanti piuttosto che lasciarti indurre a dubitare di te o della tua ambizione. In questo modo, l'obiettivo è nutrire ciò che si desidera e notarlo più spesso di ciò che non si desidera.

Sai, non vuoi forse la brutta camera d'albergo. Voglio dire, non è niente che qualcuno vorrebbe, ma il desiderio di fare rete e di fare quelle relazioni ha superato l'inconveniente nel tuo caso. Tieni davvero d'occhio il premio e lascia che ti guidi.

Per me è stata la spinta a raggiungere il mio pieno potenziale. Potrei rimanere piccolo. Avrei potuto guadagnarmi da vivere come allenatore in Martha's Vineyard e sarebbe andato tutto bene, ma avevo una visione più ampia per me stesso.

L'ambizione implica la padronanza di una certa abilità e il riconoscimento, la convalida. Perché le donne abbiano successo hanno bisogno di entrambe e il motivo per cui penso che molte donne stanno perdendo la loro ambizione è che non vedono il loro valore riconosciuto.

Non stanno ottenendo quella convalida e non hanno i modelli di ruolo per aiutarli a sviluppare quella padronanza delle loro abilità.

Alcune delle psicologie che ho letto sull'argomento dicono che nella società, l'ambizione [professionale] è accettabile solo per le donne una volta che hanno adempiuto ai loro ruoli femminili di essere una moglie e una madre. Si presume che se sei ambizioso e gestisci un'azienda sei meno madre e meno moglie.

Joseph Campbell parla spesso del fatto che gli eroi hanno più viaggi eroici, a volte accade simultaneamente – potrebbe essere qualcosa nella tua vita personale e nella tua vita lavorativa – e che la ricerca di un obiettivo, una ricompensa, è un ottimo modo di vivere. [Mihaly] Csikszentmihalyi ha parlato di "flusso". La mia impressione è che sei in flusso un po 'di tempo.

Sono decisamente in flusso ora. Voglio dire, se tu Google "donne e ambizione" un link Amazon arriva al mio libro, The Politics of Promotion. Quindi so che questo prossimo libro su donne e ambizione è un grande seguito.

È un ciclo virtuoso che hai creato qui. Puoi parlarmi delle ricompense che hai raccolto e delle lezioni che hai imparato alla ricerca di questa possente causa di aiutare le donne a guadagnare il successo che meritano. Qual è la benedizione?

Ho un programma di coaching che è praticamente delineato nel libro. È il processo che utilizzo per aiutare le donne a ottenere le loro promozioni e quando la donna si iscrive a questo programma vengono promosse. E lo trovo così gratificante.

Fanno il lavoro, abbracciano le loro ambizioni, non hanno paura di fare investimenti in se stessi e arrivano in cima al mucchio. Per me, questo è quello per cui sono qui. Quando ciò accade è come se stessi realizzando il mio sogno.

Quando un'altra donna è in grado di raggiungere una posizione di leadership, sto influenzando quelle statistiche deprimenti. Una donna alla volta.

Su una scala più ampia, anche la diffusione del messaggio attraverso la conversazione è estremamente gratificante. Sono molto grato di essere in grado di farlo. Sono certamente grato a Wiley per aver pubblicato il mio libro. Tutto è andato per il verso giusto per me: la missione di sviluppare davvero me stesso come leader di pensiero e aiutare le donne ad avere successo.

Bene, sono davvero felice che tu abbia menzionato quell'ultimo pezzo: sviluppare te stesso come leader di pensiero. Grazie per aver sviluppato te stesso e per avere la sensazione di avere qualcosa di importante da contribuire. Quello, in sé e per sé, è qualcosa che nella mia stessa carriera ho evitato, dal pensare a me stesso come a un leader del pensiero. Ma se non tu, chi? Se non io, chi? Quindi abbiamo davvero bisogno di abbracciarlo quando è parte di ciò che siamo, e ovviamente è parte di ciò che sei.

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Imprenditrice, autrice e nota oratrice pubblica, Bonnie Marcus M.Ed aiuta le donne professioniste a spostarsi con successo sul posto di lavoro ea posizionarsi e promuoversi per far progredire la propria carriera. Il suo nuovo libro, The Politics of Promotion: come le donne raggiungono il traguardo in anticipo e restano in vantaggio (Wiley, marzo 2015) offre alle donne un processo comprovato per ottenere le promozioni che meritano. Il suo sito web, Women's Success Coaching, è stato premiato da Forbes.com per tre anni di fila come uno dei primi 100 siti Web per le donne professioniste. Segui Bonnie su Twitter all'indirizzo @selfpromote.

La dottoressa Kathy Cramer ha scritto sette libri best-seller tra cui " Cambia il modo in cui vedi tutto" , che ha dato vita al Movimento globale ABT. Il suo ultimo libro, Lead Positive mostra ai leader come aumentare la loro efficacia attraverso il suo rivoluzionario e rinfrescante processo di gestione della mentalità, Asset-Based Thinking. Scarica qui il suo Speaker Kit.

Per saperne di più sulla leadership di pensiero di Kathy, visita drkathycramer.com/blog e drkathycramer.com/press. Segui Kathy su Twitter all'indirizzo @drkathycramer.