Un workover: cosa fare se si dispone di una cronologia di lavoro Zig-Zag?

Fonte: Aqaba, CC 2.0

Nel mio programma radiofonico NPR-San Francisco, faccio Workovers : Callers chiama con un problema di carriera.

Ho pubblicato le trascrizioni modificate di Workovers che potrebbero interessare i lettori di PsychologyToday. Ecco l'offerta di oggi:

CALLER: Ero un broker di materie prime, ho conseguito una laurea in giurisprudenza e la mia carriera è stata principalmente nelle vendite, ma non ho molta familiarità con i computer. Mi piacerebbe un altro lavoro di vendita, mi piace l'incentivo finanziario della commissione. Il mio ultimo lavoro di vendita è stato nell'elaborazione delle carte di credito, il che è stato disastroso. Qualche idea per una buona area di vendita?

MN: La mia prima reazione è combinare gli attributi di un chiamante: quindi, che ne dici di vendere prodotti e servizi a studi legali specializzati in materie prime?

CALLER (ride 🙂 Così semplice! Grande!

MN: Quindi fai un elenco di prodotti e servizi di alta qualità utilizzati dagli studi legali. Inoltre, fai una lista di studi legali con una pratica di specialità in materie prime.

Quindi scrivi al responsabile delle vendite di quelle aziende che producono i prodotti e i servizi, spiegando che hai una laurea in giurisprudenza, un background di materie prime e sei un addetto alle vendite. E a causa del tuo background, le tue prospettive di vendita includeranno gli studi legali con una pratica di specialità in materie prime: nella tua lettera, includeresti i nomi di alcuni di quegli studi legali e diresti che hai una lista più lunga, che essere lieto di mostrarti se lui o lei ti ingaggia.

CALLER: Grazie mille. Buon contorno Molto apprezzato.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia