Conoscermi è piacere a me III: pubblicità subliminale

Quando viaggi per lavoro, finisci su un sacco di aeroplani. Spesso, ciò significa una conversazione educata con la persona seduta accanto a te. Come psicologo, quella conversazione è pericolosa, perché alla fine mi viene chiesto cosa faccio. Quando dico che sono uno psicologo, la reazione iniziale della gente è che ho in qualche modo analizzato tutti i loro problemi più profondi, o forse che ho guardato nella loro anima.

Sono sollevati (e forse un po 'delusi) quando dico loro che studio il modo in cui la gente pensa. Ma rapidamente, trovano altre domande sul pensiero che le hanno sempre confuse. Una delle domande più frequenti riguarda l'efficacia della pubblicità subliminale.

Qualcosa sulla pubblicità subliminale cattura la nostra immaginazione. La prospettiva che un flash su uno schermo ci possa spingere a fare qualcosa senza sapere perché sembra spaventarci.

Quindi, vale la pena parlare un po 'di pubblicità subliminale nel contesto dell'argomento dell'ultimo post sull'accessibilità. (Se non hai ancora letto il post precedente, torna indietro e leggi prima. Aspetterò …)

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Ok.

Prima di tutto, la pubblicità subliminale non dovrebbe spaventarti. Ci sono ogni sorta di cose nel mondo che influenzano le tue decisioni, anche se non ne sei a conoscenza. Tuttavia, queste cose che influenzano il tuo comportamento senza consapevolezza lo fanno cambiando l'accessibilità dei concetti nel tuo ambiente.

E questo è fondamentalmente il modo in cui la pubblicità subliminale può influenzarti. Subliminale significa "sotto la soglia". Fondamentalmente, le cose subliminali sono elementi che percepisci (con gli occhi, il naso, la bocca, le orecchie o la pelle), ma non ne sei consapevole.

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L'influenza principale che gli oggetti percepiti subliminalmente possono avere su di te è aumentare l'accessibilità dei concetti relativi a tali elementi. Quindi, pensa al classico esempio di percezione subliminale. Sei seduto in un cinema oscuro, e improvvisamente una singola inquadratura del film mostra una Coca Cola ghiacciata. I film lampeggiano a 24 fotogrammi al secondo. È troppo veloce per te per identificare qualsiasi cosa tu abbia visto in un singolo frame.

Cosa può fare a te quella ghiacciata Coca-Cola? Bene, immagina prima di non aver mai sentito parlare di Coca Cola o di aver visto un annuncio di Coca-Cola. In tal caso, la Coca-Cola non farà nulla per te. Non hai un concetto da attivare.

Se hai sentito parlare di Coca-Cola (e, purtroppo, la maggior parte di noi ha), renderà più facile pensare al concetto di Coca-Cola. Per la maggior parte di noi, il più delle volte, ciò avrà un effetto limitato sul nostro comportamento. Vediamo spesso pubblicità di Coca-Cola in TV, su riviste e eventi sportivi. Spesso, non siamo nemmeno a conoscenza delle pubblicità, perché cerchiamo di non prestare attenzione a loro. Ciò significa che la situazione creata dalla pubblicità subliminale in un film ci capita in ogni momento. E la maggior parte delle volte, noi non andiamo pedissequamente a comprare una Coca-Cola.

Quando la pubblicità subliminale può influenzare il tuo comportamento? Alcune cose devono accadere. Per prima cosa, devi trovarti in una situazione in cui devi già bere. La Coca-Cola ghiacciata lampeggiante può quindi far venire l'idea di bere una soda al livello che noti che hai bisogno di un drink. A quel punto, potresti decidere di prendere un drink. Questo non sarà guidato dalla pubblicità subliminale tanto quanto se hai voglia di alzarti e bere. Se lo fai, allora ordinerai un drink. Potresti essere un po 'più propenso a ordinare una soda del solito dopo aver deciso di prendere un drink. Tuttavia, ci sono così tante cose nel tuo ambiente tra l'annuncio subliminale e il punto in cui puoi prendere un drink che probabilmente non avrai molte più probabilità di comprare una Coca che di solito quando decidi di prendere un drink al Teatro.

Quindi, davvero, la pubblicità subliminale non è così interessante. Ciò che è potenzialmente più interessante (almeno per me) è il motivo per cui le persone credono che la pubblicità subliminale possa funzionare. Ma questo è un argomento per il prossimo post.