Veloce, felice e impulsivo II: la velocità ti rende impulsivo

Le carte di credito sono molto nelle notizie in questi giorni. Il debito dei consumatori è alto, e molte persone sono state costrette a dichiarare bancarotta personale per scappare dai prestiti con carte di credito ad alto interesse. I legislatori stanno lavorando per stringere le regole sulle carte di credito per proteggere le persone da loro stessi.

Ci sono molte ragioni per cui le persone accumulano il debito dei consumatori, ovviamente. Ma mentre stavo leggendo ancora un'altra storia sui regolamenti proposti sulle carte di credito, ho iniziato a pensare al ruolo dell'impulsività nella spesa dei consumatori e al modo in cui le carte di credito potrebbero contribuire a alimentare quel processo.

L'ultimo post, mi sono concentrato sul rapporto tra velocità di pensiero e felicità. Ma quale influenza ha questo pensiero veloce sul comportamento che risulta dal pensare velocemente?

Gli studi sul processo decisionale spesso usano compiti del bandito N-braccio per studiare la scelta. Ho menzionato queste attività prima in questo blog. In uno studio sui banditi a N , ci sono quattro opzioni (come le braccia su una slot machine). Ciascuna opzione è associata a un payoff medio e i payoff di ciascuna opzione variano nel tempo. All'inizio, devi esplorare tutte le opzioni per sapere qual è il migliore. Dopodiché, puoi decidere di concentrarti sull'opzione che attualmente ti dà il migliore profitto (per sfruttare quella scelta) o per selezionare un'opzione che ha dato risultati peggiori in passato (per esplorare l'ambiente).

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In questo tipo di studio, quando le persone pensano lentamente o sono costrette a fare delle scelte a un ritmo lento, tendono a concentrarsi sull'opzione che sta attualmente dando le scelte migliori. Quando pensano velocemente o devono rispondere rapidamente, sono molto più propensi a scegliere un'opzione che sta attualmente dando un risultato peggiore, forse nella speranza che l'opzione migliorerà. Cioè, il pensiero veloce aumenta la possibilità che qualcuno sia influenzato da fattori diversi dalla selezione dell'azione che è più probabile che abbia valore nel lungo periodo. Questa è la caratteristica distintiva dell'impulsività.

Le carte di credito rendono più facile per le persone pensare e agire rapidamente nelle impostazioni di acquisto. Con una carta di credito, è possibile creare shopping con un clic sui siti Web. Puoi comporre il numero 800 su un informale e diventare l'orgoglioso proprietario di ShamWow !, Snuggie o l'ultimo dispositivo Ronco. Altri metodi di pagamento richiedono più lavoro. Usare denaro significa dover andare in banca e avere denaro a portata di mano. Scrivere un assegno è faticoso e molti negozi richiedono un elaborato processo di convalida per ogni controllo che scrivi. Entrambi questi metodi rallentano gli acquisti.

Infine, per riconnettersi al post precedente, pensare e agire velocemente tende ad elevare l'umore. Quindi, sei rafforzato per gli acquisti veloci sentendosi bene mentre lo fai. Ciò rende più facile continuare a fare acquisti con carta di credito che non sono nel tuo interesse a lungo termine. In fin dei conti, il tuo umore non sarà così positivo se ti fidi dei saldi elevati della carta di credito.

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Quindi, anche se il pensiero veloce può renderti felice nel momento, a volte vale la pena sacrificare un po 'di felicità nel presente per un futuro più rilassato. Quando hai una carta di credito in mano, rallenta, conta fino a 10 e pensa un po 'più lentamente prima di effettuare il prossimo acquisto.