Un concetto ormai dimenticato nella letteratura psicologica è paradossalmente chiamato "paura del successo". L'idea, resa popolare quasi 50 anni fa, era che mentre gli uomini temevano il fallimento, le donne temevano il successo. Quest'ultimo lo ha fatto perché ha minacciato la loro femminilità agli occhi degli altri. Solo gli uomini possono avere successo.
I risultati degli studi erano equivoci. C'erano troppi "se e ma"; troppi avvertimenti; troppe eccezioni. Dipende dal tipo di successo o fallimento e dal tipo di donna o uomo.
Eppure non ci sono dubbi e pochi cambiamenti negli stereotipi sul ruolo sessuale sia dentro che fuori dal lavoro. Le caratteristiche maschili sono assertività, indipendenza, potere e autosufficienza. Le caratteristiche femminili sono premure, disponibilità e condivisione. Questi stereotipi comuni in molte culture hanno un "dovrebbe essere" su di loro. Quindi c'è un contraccolpo se si infrangono le regole o si agisce fuori dal ruolo.
Il successo sul posto di lavoro è solitamente associato a tratti maschili di aggressività, stabilità emotiva e razionalità. Se le donne manifestano questi comportamenti, sono spesso viste come dure, dure, sgradevoli. La loro pena sociale per il comportamento contro-stereotipico deve essere vista come una "puttana egoista" o "Regina delle api".
Quindi, se le donne si comportano in un ruolo – comunale, gentile, educativo – finiscono per essere pagate di meno, essere meno nella scala sociale e avere meno prospettive di carriera. Quindi è un doppio legame, uno che è alla base della paura dell'idea di successo. Il costo del successo sembra essere considerato meno simpatico, meno femminile, meno cooperativo.
Questo è in parte il motivo per cui le donne non sono viste come buone negoziatrici: le tattiche di negoziazione di successo sono stereotipicamente maschili.
Tuttavia, sembrano esserci circostanze in cui lo stereotipo di genere non viene attivato molto rapidamente, consentendo così ai negoziatori di donne di ottenere risultati migliori. Dove le risorse sono abbondanti, le donne fanno bene. Inoltre, più la donna è anziana, meglio è.
Ma il vero punto di forza è dove le donne negoziano per conto degli altri, siano essi familiari, clienti o membri del team. Se una donna è ferma, esigente e assertiva a nome degli altri, sembra non affrontare la reazione sessista (o almeno non così tanto).
Quindi il problema è auto contro. altri-sostenendo. I ricercatori sul campo dimostrano che le avvocatesse che difendono a nome dei loro clienti soffrono di scarsa reazione sociale, denigrazione o limite alla carriera. Allo stesso modo, le donne che negoziano per conto del loro gruppo di lavoro sono considerate altrettanto valide delle loro controparti maschili.
D'altra parte diventare uno dei ragazzi non funziona altrettanto bene. La domanda è naturalmente un equilibrio tra la presa di alcune delle caratteristiche positive maschili senza perdere gli stereotipi positivi femminili.
Quindi quale consiglio dare alle donne che devono negoziare al lavoro. Catherine Tinsley e colleghi della George Washington University offrono alcuni consigli basati sull'evidenza.
• Se desideri aumentare la promozione, il bonus o il salario, inquadra la richiesta in base al tuo contributo cruciale al tuo reparto o unità del team. Mostra che ti stai prendendo cura di te, hai interesse per gli altri e sposati alla comunalità.
• Scambia i ruoli negoziali con altre donne in modo che difendano te, e tu, o ti impegni a vicenda per sostenersi a vicenda.
• Rinfresca l'intero processo nella tua mente come uno che avvantaggia l'intero gruppo sociale. Fornisce l'equità di genere per tutti.
• Cronometrate bene le vostre richieste, optando per condizioni favorevoli in quanto l'autoinvocazione è vista come meno inaccettabile in periodi di abbondanza, scarsità o minaccia.
• Appello a obiettivi comuni tra team, dipartimenti, sezioni in modo da sottolineare interessi e cooperazione condivisi.
• Negoziare in team, etero- o omogeneo e essere visto come un membro del team, ma se diventi il capo squadra, asserisci sempre che stai negoziando per conto di tutti i membri.
• Discuti sulla tua posizione piuttosto che sulla tua personalità / genere. Ad esempio, dire "Mi fa piacere come manager", "Non sarei un buon regista se non lo facessi."
• Sottolineare, ove possibile e appropriato, l'idea di un comportamento "fuori norma" affermando proprio questo. "Normalmente questo problema non mi preoccuperebbe ma …"
• Piuttosto che essere un negoziatore femminile inusuale, una donna può trarre beneficio dall'evidenziare i suoi molteplici ruoli come dipendente, manager, sostenitore della comunità, ecc.
• Rete con altri meno sensibili al genere, che vedono le differenze individuali più in termini di abilità, esperienza e personalità rispetto alla semplice dicotomia di genere.
Paradossalmente, la correttezza politica può impedire alle donne (e agli uomini) di discutere apertamente di questi problemi. Altri potrebbero apprezzare l'attrattiva dell'etichetta femminista e una buona lotta, anche se potrebbe non favorire ulteriormente la loro causa.
Può essere divertente fare alcuni esperimenti semplicemente psicologici sociali come parte di un dispositivo didattico. Lascia che le persone valutino o discutano vignette o scenari in cui le persone (metà maschi e metà femmine) hanno successo, diverità, autodifesa, ecc. Alle trattative. Fai attenzione a includere il problema dell'auto-vs. altri-difesa. E per più divertimento, fai un gioco di ruolo in cui le persone devono giocare il genere opposto nella negoziazione. Scoprirai i pregiudizi inconsci che ora sono ben noti
La linea di fondo: esistono stereotipi di sesso / genere. Presentano, per le donne più degli uomini, difficoltà associate a comportamenti attesi e accettabili. Ci possono essere dei modi, piuttosto che sfidare o infrangere le regole degli stereotipi, lavorare al loro interno per ottenere un vantaggio.