Che sapori hai? ' chiede Lucinda, contemplando i gelati fatti in casa.
'Cioccolato, ciliegia e caffè', arriva la risposta.
Lucinda riflette per un momento o due, non esattamente felice di una scelta così limitata. "Prenderò il caffè," decide lei.
Il cameriere prende il suo ordine, ma quando si gira per andarsene, ricorda: "Ah, abbiamo anche susina, pesca e frutto della passione".
'Splendida!' dice Lucinda. "Vado per la ciliegia."
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Tutti noi abbiamo preferenze, preferenze spesso diverse – e ciò che preferiamo dipende dal contesto, dalle opzioni disponibili. Ora, la storia di Lucinda genera un sorriso di sconcerto: come può la conoscenza delle opzioni susina, pesca e frutto della passione portare la sua preferenza a passare dal caffè alla ciliegia, dato che in precedenza ha rifiutato la ciliegia? Sembra paradossale.
Sembra paradossale; ma possiamo raccontare una storia e il paradosso svanisce. Noi ipotizziamo che Lucinda inizialmente non era contenta di scegliere la ciliegia, ma solo perché sembrava essere l'unico aroma di frutta disponibile. "Forse il gelatiere non ha esperienza nell'aromatizzazione della frutta", rifletté.
Apprendendo la disponibilità di altri frutti, Lucinda acquisì fiducia nelle capacità fruttate del produttore. Con tanta sicurezza, poteva andare per la sua massima preferenza, vale a dire, la ciliegia – ma solo quando sono disponibili altri frutti. La sua preferenza per il caffè guadagna il primo posto, quando è disponibile solo un frutto. Il contesto influenza la sua preferenza tra caffè e ciliegia.
Con questo punto di sfondo in primo piano, vediamo se questo aiuta con alcuni paradossi di preferenza e come possiamo "pompare denaro".
(Per ulteriori informazioni su questo e sul "pompare denaro", vedere The Big Think Book .)
