Quante volte hai usato la competizione per motivare il tuo staff? O il tuo capo ha usato la concorrenza per motivarti? La concorrenza funziona? E 'davvero motivante? Diamo per scontato che la competizione motiverà le persone a fare cose, e può, ma la ricerca sulla competizione dimostra che la competizione è motivante solo a determinate condizioni.
La competizione motiva gli uomini, ma non le donne – La ricerca di Gneezy ha dimostrato che ragazzi e ragazze, uomini e donne non rispondono allo stesso modo alla concorrenza. La competizione spesso aumenta le prestazioni per ragazzi e uomini (purché non ci siano troppi concorrenti – vedi sotto), ma non sempre aumenta le prestazioni per ragazze e donne. Se le donne sono in competizione con altre donne, ci potrebbe essere un miglioramento delle prestazioni, anche se di solito non è grande. E se le donne sono in competizione con gli uomini, spesso non mostrano alcun miglioramento nelle prestazioni con una competizione.
Meno concorrenti = più concorrenza – Hai fatto un test standardizzato come il SAT o l'ACT per andare all'università? Quante persone erano nella stanza quando hai fatto il test? Cosa importa? Le ricerche di Stephen Garcia e Avishalom Tor mostrano che potrebbe essere molto importante. Garcia e Tor hanno prima confrontato i punteggi SAT per le posizioni in cui molte persone nella stanza hanno eseguito il test rispetto a località con numeri più piccoli. Hanno aggiustato i punteggi per controllare il budget educativo in quella regione e altri fattori. Gli studenti che hanno partecipato al test SAT in una stanza con meno persone hanno ottenuto punteggi più alti. Garcia e Tor hanno ipotizzato che quando ci sono solo pochi concorrenti, tu (forse inconsciamente) senti che puoi uscire in cima e così provi più forte. E, secondo la teoria, quando ci sono più persone, è più difficile valutare dove ti trovi e quindi sei meno motivato a cercare di emergere. Hanno chiamato questo l'effetto N, con N numero di uguale come nelle formule.
Competendo contro 10 concorrenti contro concorrenti contro 100 – Garcia e Tor decisero di mettere alla prova la loro teoria in laboratorio. Hanno chiesto agli studenti di completare un breve quiz e hanno detto loro di completarlo nel modo più rapido e accurato possibile. Gli è stato detto che il 20% più alto avrebbe ricevuto $ 5. Al gruppo A è stato detto che stavano gareggiando contro altri 10 studenti. Al gruppo B è stato detto che stavano gareggiando contro altri 100 studenti. I partecipanti al gruppo A hanno completato il quiz molto più velocemente di quelli del gruppo B. La cosa interessante è che non c'era nessuno nella stanza con loro! Si è appena detto che altre persone stavano facendo il test.
Cosa ne pensi? Questa ricerca si adatta alla tua esperienza?
Ecco la ricerca:
Gneezy, U., M. Niederle e A. Rustichini "Performance in ambienti competitivi: differenze di genere", Quarterly Journal of Economics, agosto 2003, p. 1049-1074.
Garcia, SM e Tor, A., "L'effetto N: più concorrenti, meno concorrenza", Scienze psicologiche, vol. 20, pp. 871-877, 2009, 1 luglio 2009.
