Le nostre vite sono una tensione tra negoziazione e competizione. Molti di noi hanno fedeltà ad entrambi. Diciamo "Lascia che il piano migliore per tutti noi vinca" (Negoziazione) e "è meglio che sia mio". (Concorso).
Ad esempio, ho diviso la fedeltà alla società e a me stesso. Voglio negoziare ciò che funziona meglio per tutti noi e voglio ciò che funziona meglio per me. A volte ciò che va bene per me è anche positivo per la società, ma ovviamente non sempre. Quello che voglio e ciò che è buono per noi sono spesso in disaccordo.
In che modo allora dividiamo la nostra fedeltà tra negoziazione e competizione? Il cinquanta per cento è molto da aspettarsi dalle persone. Ad esempio, votare contro il nostro interesse personale è difficile, anche se a volte fattibile. Quanto più diretto ed immediato è il beneficio per me personalmente, tanto più difficile è votare contro il mio interesse personale.
Non siamo molto onesti su come dividiamo le nostre alleanze. Tendiamo a tradurre "In questa competizione, voglio …" in "In questa trattativa, mi merito …" perché possiamo competere in modo più efficace se fingiamo di negoziare.
Per alcune persone, non c'è davvero alcuna negoziazione. È solo una competizione, forse perché sono golosi, anche se non è l'unica spiegazione.
A volte è perché le persone si disperano. Forse sono stati privati per così tanto tempo che hanno intensificato la competizione pura, arrampicandosi per ottenere o trattenere qualsiasi cosa. A volte competono solo perché i loro appetiti sono insolitamente forti, la loro forza di volontà è insolitamente debole, mancano di coscienza, o non hanno la sicurezza di poter negoziare senza perdere. L'avidità non spiega tutta la fedeltà alla competizione per la negoziazione.
A volte le persone abbandonano i negoziati perché sono circondati da persone che competono solo. L'esperienza sociale insegna loro che la vita non è altro che competizione, per esempio, quando si verificano disfunzioni, corruzione e guerra. La regola della legge scompare e tutto ciò che rimane è la lotta e l'afferrare.
La valuta della negoziazione è razionale – ragioni per cui questo o quello potrebbe essere il miglior piano per tutti noi. La valuta della concorrenza è la razionalizzazione – scuse e giustificazioni del perché dovremmo ottenere ciò che vogliamo. Le razionalizzazioni sono molto difficili da distinguere dai razionali. Questo è di design. Una razionalizzazione funziona meglio quando sembra proprio una logica.
Ecco alcune razionalizzazioni popolari travestite da razionali:
Conservatorismo: poiché il cambiamento è negativo per tutti noi, non dovrei sacrificare ciò che ottengo.
Progressivismo: dovrei iniziare a ottenere ciò che voglio perché il cambiamento è positivo per tutti noi.
Spiritualismo: dovrei ottenere ciò che voglio perché una potenza più alta mi vuole. C'è una forza per l'amore nell'universo: l'amore alle mie condizioni.
Libertarianismo: dovrei essere libero di ottenere quello che voglio perché la libertà è la virtù più alta.
Capitalismo: dovrei competere solo per quello che voglio perché la concorrenza è sempre il miglior piano.
Anti-comunismo: dovrei ottenere ciò che voglio perché la negoziazione collettiva si trasforma sempre in tirannia.
Tirannia (comunista, fascista, religiosa, ecc.): I negoziati fanno un casino di cose quindi sto prendendo il sopravvento e otterrò quello che voglio come vantaggio.
Incertezza: non possiamo sapere quale sarebbe il piano migliore, quindi dovrei ottenere ciò che voglio.
Mitezza: dovrei ottenere ciò che voglio perché sono sempre la vittima, mite e di solito invasa da altri che ne chiedono di più.
Morale: la legge morale (applicata selettivamente) dice che dovrei ottenere ciò che voglio.
Politica dell'identità: dovrei ottenere ciò che voglio perché la mia gente era in svantaggio storico.
Equità: ignorando ciò che voglio, posso rendermi neutrale. Dalla mia neutralità posso vedere che merito ciò che voglio.
Eccezionalismo tribale: la mia famiglia, razza, credo, religione o nazione è la migliore, quindi meritiamo ciò che vogliamo. E se pensi che io sia egoista, non lo sono. Sono generoso Penso che tutti i membri della mia tribù meritino più di voi esterni.
Un modo per indovinare se questi argomenti sono razionalizzazioni, non razionali, è se vengono applicati in modo imparziale. Raramente, se mai, lo sono. Ad esempio, tendiamo a concentrarci molto più sull'ingiustizia nei nostri confronti che sugli altri, sulla nostra libertà personale più che sulla libertà degli altri, sulla nostra definizione di amore spirituale più delle definizioni di altre persone.
Quando arriva il momento critico, tendiamo a utilizzare queste razionalizzazioni, giustificando la vetrinistica per ottenere ciò che vogliamo o pensiamo di aver bisogno a spese degli altri.
Questa è la condizione umana. Il potenziale di abbandonare del tutto la negoziazione e competere semplicemente vive in tutti noi. Più soccombiamo alla concorrenza pura, più costringiamo gli altri a fare lo stesso. Questo è il costo nascosto dell'escalation competitiva. Nella sua scia vediamo culture che hanno perso la capacità di negoziare. La razionalizzazione prende il sopravvento, ognuno per sé.
La migliore prevenzione è la consapevolezza, una profonda comprensione della condizione umana e di come si sviluppa in tutti noi. È attraverso l'oscurità in noi stessi che possiamo diffondere una luce più grande dentro e intorno a noi.
