Stai ascoltando la verità?

Anche se potrebbe essere difficile ammetterlo, molti di noi preferiscono ciò che vogliamo sentire piuttosto che la pura verità.

E mentre sì, la verità può essere dolorosa, non è molto meglio affrontarla in anticipo? Il dolore quando la realtà colpisce può essere molto più grande …

Samantha, 33 anni, si considerava molto esperta. Era una designer emergente che stava iniziando a farsi notare. "Ho preso in prestito denaro dai miei genitori per investire in una IPO tecnologica che il mio agente di cambio (o era un amico?) Mi ha assicurato un vincitore garantito. Ha definito questo titolo "un'innovazione da non perdere" e ha insistito sul fatto di essere in grado di fare un grande punteggio. Ora non ho altro che titoli privi di valore e un debito con i miei genitori che non posso rimborsare. Mi sento triste a questo proposito! "

Carla, 55 anni, era un imprenditore di successo e raramente commetteva errori seri. La lettera che teneva in mano spiegava che la società in accomandita in cui aveva investito era nei guai. Avevano bisogno di raccogliere capitali o l'impresa poteva essere completamente persa. E non c'era alcuna garanzia che i fondi aggiuntivi avrebbero trasformato il progetto dal disastro al successo. "Il ragazzo che mi ha venduto questa cosa ha sottolineato tutti i successi passati di questi ragazzi. Mi ha mostrato le entrate previste dal progetto, i benefici e l'aspettativa di un grande affare. Si è affrettato a sottolineare che aveva molte altre persone che erano ansiose di prendere questa unità se fossi passato, quindi doveva sapere presto. Sembrava un gioco da ragazzi. Wow, grande errore! "

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Janet, 62 anni, aveva in mano l'illustrazione dell'assicurazione sulla vita. "L'agente mi ha detto che avrei dovuto pagare solo per dieci anni, poi il denaro si sarebbe accumulato e sarei stato in grado di usare i soldi per la pensione. Ma la scorsa settimana ho ricevuto un avviso che ho bisogno di iniziare a pagare nella politica o potrebbe crollare. L'ho comprato in base alla sua illustrazione che mostra tutti i soldi che ci sarebbero dentro e ora non c'è niente. Sono davvero pazzo! "

Ciò che questi esempi hanno in comune è la mancanza di conoscenza che ciascuno possedeva quando prendevano le proprie decisioni e quanto si affidavano a chi vendeva i prodotti per dare loro una buona informazione. Sfortunatamente, è stato loro detto solo le caratteristiche e i vantaggi di prendere una tale decisione. In qualche modo le possibili insidie ​​o svantaggi sono rimasti inesplorati.

Il nostro fattore di avidità – e sì, ne abbiamo tutti uno – ha fame di sentire il lato positivo e le possibilità di un successo futuro. Non vogliamo concentrarci sul lato negativo; dopotutto, come comprare un biglietto della lotteria, devi mettere i tuoi soldi per vincere.

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Ma il campo di gioco non è a livello. Questi acquirenti non avevano l'esperienza o la lungimiranza di fare anche le domande giuste, rendendole un marchio facile per chiunque avesse una buona presentazione e una brochure brillante. Sono persone in qualche modo intelligenti – è solo che hanno ricevuto una dose di adrenalina con ogni pensiero di un grande punteggio. La loro fantasia interiore gestisce lo spettacolo e impedisce loro di scavare nella dura e fredda verità.

Siamo inondati da aziende che promettono (o per lo meno alludono a) risultati stellari. Le società di fondi comuni sono felici quando i loro fondi ricevono 5 Star rating da Morningstar, quindi sono ampiamente distribuiti e promossi. Ma quando il fondo perde il favore, il che è quasi inevitabile quando il mercato cambia, promuoverà invece il fondo più nuovo.

E sono abbastanza contenti di aver venduto il Fondo A a favore del Fondo B. Quindi, invece di creare una allocazione a lungo termine che avrà normali alti e bassi, perpetuerai una folle inseguimento dei più recenti e grandi fondi a 5 stelle .

Ammettiamolo, la maggior parte dei compratori non ha intenzione di approfondire questo profondamente – chi ha il tempo e l'interesse nel dedicare ore al tentativo di analizzare la verità dal groviglio di marketing slick e testimonial di celebrità?

Eppure, a differenza di Samantha, Carla e Janet, si desidera attivare quella parte di voi che richiede informazioni complete, divulgazione completa e una ragionevole dichiarazione di rischio. Non è meglio conoscere la verità in anticipo piuttosto che lasciarti sbattere in faccia quando meno te lo aspetti?

Fonte: istock con permesso