Un workover: dovrei negoziare e se sì, come?

Fonte: Geralt, Pixabay, Public Domain

Sul mio programma radiofonico NPR-San Francisco, faccio Workovers . I chiamanti chiamano con un problema legato alla carriera.

Ho pubblicato le trascrizioni modificate di Workovers che potrebbero interessare i lettori di PsychologyToday. Ecco l'offerta di oggi:

CALLER: Io sono Susan. Giovedì ho un secondo colloquio di lavoro con un'azienda. Il mio primo è stato quattro mesi fa e non l'ho mai saputo.

MN: Questo è un segno di un cattivo datore di lavoro: non ti hanno nemmeno dato la cortesia di un rifiuto.

• Trattare con il lavoro senza fine
• Tre cose da non fare se vuoi fiducia degli impiegati
• L'antropomorfismo è un peccato?
• Animali al confine: la polemica contro il massacro del cavallo
• Strumenti di valutazione del rischio di violenza afflitti da 'Authorship Bias'

CALLER: Ma all'improvviso, chiamano ora, chiedono se sto ancora cercando lavoro e che stanno cercando una posizione più manageriale, piuttosto semplice in realtà. Pagherebbe molto meglio del lavoro di receptionist. Ho davvero bisogno di lavorare ora perché sono un lavoratore autonomo e non sto raccogliendo abbastanza denaro.

È possibile negoziare, anche per questo lavoro di basso livello, quando ci sono molte persone che potrebbero farlo? Immagino che pagherà $ 19 o $ 20 l'ora. Ho dieci anni di esperienza rilevanti per questo lavoro, potrei fare il lavoro del mio capo ! Sono sovraqualificato. Inoltre, mi hanno chiamato piuttosto che li ho chiamati. Ho un potere negoziale?

MN: Sì. Ecco una lezione di due minuti sull'arte della negoziazione nella tua situazione. Prima di tutto, vuoi anticipare che ti chiedono i tuoi requisiti di stipendio. Se lo chiedono, sei tra un rock e un luogo difficile: se dai un numero troppo basso, sei costretto a fare un'offerta più bassa di quella che ti avrebbero offerto. Se dai un numero troppo alto, potrebbero eliminarti. Quindi, subito dopo aver dato la tua prima risposta a una domanda che senti di apprezzare, dì: "A proposito. Qual è lo stipendio che hai preventivato per questa posizione per una persona come me che ha avuto dieci anni di esperienza rilevante? "

• Le donne stanno morendo nella guerra dell'amore?
• Perché alcuni lavoratori 60+ stanno rallentando
• Il tempo vola quando stai invecchiando?
• Utilizzando ciò che funziona
• Permesso di crescere

Quindi quando fanno l'offerta, chiedi se puoi entrare per discutere i termini e per visitare dove lavoreresti. Quando sei lì, dì: "Sono contento (non" estatico ", che ridurrebbe il tuo potere contrattuale), di essere offerto il lavoro e sono felice che tu apprezzi che ho 10 anni di esperienza. Qual è il massimo che ti piace pagare per la posizione? "

Oppure, dal momento che hai detto che potresti fare il lavoro del capo, forse potrebbero sostituire alcuni dei tuoi lavori di livello inferiore con qualcosa di più alto livello, il che giustificherebbe una maggiore retribuzione.

Poi, dopo aver fatto la loro offerta, piuttosto che litigare per i dollari a quel punto, che potrebbe dare troppo poco per giustificare il rischio che tirino l'offerta, direi tranquillamente: "Lasciamo perdere lo stipendio per il momento. Dimmi le altre condizioni di impiego.

Successivamente, chiedi informazioni su uno o due problemi non in contanti che ti interessano: a meno che non siano davvero disperati per te, non puoi provare a negoziare troppi articoli o rischi di essere considerato come una manutenzione elevata, il che aumenta il rischio loro tireranno l'offerta. Cose tipiche da negoziare: telelavoro, formazione a pagamento, smart phone a pagamento, revisione retributiva accelerata. Ad esempio, "Credo che sarei un lavoratore più efficace se non dovessi andare al lavoro per cinque giorni a settimana. Posso essere in grado di telelavorare per una parte della settimana? "

Dopo aver negoziato un oggetto non in contanti o due, se non sei soddisfatto dello stipendio, magari prova ancora una volta con qualcosa del tipo: "Ho visto stipendi comparabili e sembra che tu abbia circa $ 10.000 in meno. Qual è il massimo che sei in grado di pagare? "

Credo che quando si negoziano quando non si è molto richiesti, chiedi quello che vuoi e poi, al massimo, contrattacca una volta. Questo di solito ti dà la maggior parte di quello che desideri con il minimo rischio che tirino l'offerta.

C'è qualcosa in quella conferenza di due minuti che ti piacerebbe provare?

CALLER: Sembra buono, ma quando gli ho chiesto, al telefono, cosa avrei potuto portare all'intervista, lui ha risposto: "Niente". Quindi sembra che il mio lavoro sia perdere …

MN: Questo è un altro segno di un cattivo datore di lavoro: offrirti una posizione manageriale senza averli accuratamente controllati, suggerisce che è un'organizzazione sciatta: se ti hanno assunto in quel modo, probabilmente hanno assunto altre persone in quel modo. E una buona compagnia che offre una buona posizione ha molti candidati. Il fatto che voglia offrirtelo così facilmente è una bandiera rossa.

So che hai bisogno di soldi e quindi probabilmente farai il lavoro lo stesso. Ma se lo fai, mantieni la tua rete, continua a cercare una migliore opportunità. Potresti non voler rimanere lì a lungo.

CALLER: Lo farei. Ma se mi viene offerto il lavoro giusto nell'intervista e lui vuole una risposta immediatamente, dovrei negoziarlo lì e là. Ha detto che l'intervista sarebbe solo per me porre domande.

MN: Innanzitutto, non ci conterei. Non ho sentito parlare di interviste che sono solo per chi cerca lavoro di fare domande. In secondo luogo, certo, se ti offre un lavoro e ti chiede se lo vuoi proprio allora e là, va bene negoziare a quel punto.

Ma alla fine della trattativa, a meno che non sia chiaramente una buona offerta, è certamente appropriato per te dire che vuoi un giorno o tre per pensarci su. Qualsiasi datore di lavoro che non consenta che ciò sia sospetto – un po 'come il venditore che ha detto: "Questa offerta va bene solo adesso". Sleazy. E dire che hai bisogno di un paio di giorni per pensarci potrebbe generare un'offerta più alta: il datore di lavoro potrebbe pensare di avere un altro ferro nel fuoco. Ha senso?

CALLER: Sì. È fantastico.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia.