Il successo nel mondo degli affari non riguarda chi è il più intelligente; la ricerca mostra che il QI è in gran parte non correlato allo status nella catena alimentare aziendale. Il successo non riguarda chi ha la migliore istruzione; solo il 14% delle aziende Fortune 500 è guidato da Ivy Leaguers. E il successo non riguarda chi ha i migliori finanziamenti o risorse; molte attività di successo sono iniziate nei garage, nelle sale da pranzo e sul retro delle auto.
L'unica grande influenza su chi raggiunge il successo nel business è la preparazione. Più sei preparato a confrontarti con le numerose sfide della vita aziendale, più riuscirai a ottenere.
Come ho notato nel mio post di gennaio 2008, Prime Business Alert! newsletter, il tuo obiettivo come uomo d'affari è di raggiungere Prime Business che definisco come: "Performing ad un livello costantemente elevato nelle condizioni più difficili".
Per raggiungere questo obiettivo elevato, è necessario impegnarsi in Prime Preparation che prevede: "Mantenere costantemente alti sforzi di qualità con conseguente preparazione ottimale per il massimo successo aziendale".
Lo scopo di tutti i tuoi preparativi è quello di dare il meglio in Prime Time che è: "Esperienze professionali che pongono te e la tua squadra nelle condizioni più impegnative, di fronte alle decisioni più critiche, con i più grandi vantaggi / rischi sulla linea, nella situazione aziendale più importante della tua vita "(pensa a Prime Time come al Super Bowl o alle Olimpiadi).
Con questa comprensione, voglio presentarvi le mie dieci leggi di preparazione primaria:
Prima legge: la preparazione è il fondamento di tutti i successi aziendali. Questa preparazione coinvolge sei aree importanti: 1) informazioni essenziali (ad es. Obiettivi, piani, strategie); 2) Conoscenze e abilità specifiche (es. Ricerca e sviluppo, finanza, vendite); 3) risorse e strumenti cruciali (ad esempio esperti, programmi per computer, sistemi di dati); 4) Capacità psicologiche ed emotive (ad es. Determinazione, sicurezza, capacità di recupero); 5) Abilità interpersonali (es. Leadership, empatia, assertività, comunicazione, ispirazione, risolutezza); 6) Salute fisica (es. Malattia libera, riposata, ben nutrita, in forma).
Seconda legge: il successo arriva da giorni, settimane e mesi di preparazione che portano al culmine di questi sforzi. Molti uomini d'affari credono che sia ciò che accade in un giorno chiave (ad es. Riunione di pianificazione strategica, presentazione degli investitori) che conta. Ma ho scoperto che il successo è determinato più da quello che fai nei giorni, nelle settimane e nei mesi che precedono il giorno cruciale. Se hai messo il tempo e gli sforzi per sviluppare te stesso e la tua squadra nelle sei aree che ho descritto nella prima legge, allora saprai di aver fatto tutto il possibile per raggiungere i tuoi obiettivi e ti esibirai al meglio su quello giorno importante.
Terza legge: tre qualità essenziali necessarie per la preparazione aziendale e il successo sono la pazienza, la perseveranza e la perseveranza. La preparazione richiede tempo e sperimenterai molti urti lungo la strada per Prime Business. La pazienza ti assicura che non ci sono scorciatoie o strade facili per il successo. La perseveranza ti farà continuare a macinare quando sarai stanco, stressato e annoiato. La perseveranza ti consentirà di rimanere motivato e positivo di fronte agli inevitabili ostacoli e battute d'arresto che vivrai.
Quarta legge: devi assumerti la responsabilità di tutto ciò che può influire sulla tua preparazione e performance. Il successo non è un obiettivo semplice; di solito ci sono molti componenti che devono essere considerati e passaggi che devono essere presi. Non puoi lasciare nulla di importante al caso. Per assicurarti di fare tutto il possibile per raggiungere i tuoi obiettivi, devi assumerti la responsabilità di tutto ciò che potrebbe influenzare i tuoi sforzi. Puoi dire con sicurezza di avere il comando completo su tutto ciò che potrebbe influire sul rendimento in Prime Time?
Quinta legge: lo scopo della preparazione è sviluppare abilità e abitudini efficaci. Quando hai identificato queste sei aree chiave dalla mia Prima Legge, hai una mappa che ti mostra cosa devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi. L'istruzione, la formazione, l'esperienza e il lavoro di squadra che ti aiutano a sviluppare pienamente tutte queste aree assicureranno la tua completa preparazione. Queste esperienze renderanno in te le abilità essenziali a cui puoi accedere quando arrivi a Prime Time.
Sesta legge: la preparazione primaria richiede uno scopo definito, una messa a fuoco chiara e un'energia elevata ogni giorno. È impossibile impegnarsi in una preparazione di qualità a meno che non siano presenti tre cose. Devi avere uno scopo chiaro che ti dica esattamente su cosa stai lavorando. Con questo scopo, farai al meglio progressi a casaccio verso i tuoi obiettivi. Quando identifichi il tuo scopo ogni giorno, ti assicuri di mettere uno sforzo diretto in quello scopo. È necessario avere un chiaro focus su quello scopo che consiste nel concentrarsi costantemente sul compito a portata di mano ed evitare distrazioni che interferiranno con quell'obiettivo. Devi avere un'alta energia per ottenere una preparazione ottimale. Tutti i tuoi sforzi saranno inutili se non sei preparato fisicamente (ad esempio, riposato, rilassato, ben nutrito) per eseguire lo scopo che hai identificato. Quando hai consapevolezza e controllo della tua energia, permetti alla tua mente e al tuo corpo di dirigere tutti i suoi sforzi verso il tuo scopo definito.
Settima legge: Tuttavia, nel tuo lavoro quotidiano ti esibisci come suonerai in Prime Time. Quando la maggior parte della gente pensa ai migliori atleti (ad esempio, Peyton Manning, Serena Williams, Michael Phelps), spesso credono che ciò che li rende grandiosi è la loro capacità di essere all'altezza della situazione in Prime Time. Ma ciò che li rende così tanto di successo è che ciò che fanno in Prime Time non è molto diverso da quello che fanno ogni giorno nel loro allenamento. Lo stesso vale per il mondo degli affari. I tuoi sforzi di lavoro quotidiani dovrebbero essere impregnati della stessa unità, intensità e concentrazione che dovrai sfruttare in Prime Time.
Ottava Legge: la preparazione riguarda la Grind. Per essere il migliore, devi dedicare molto tempo e impegno ai tuoi preparativi. Lo chiamo Grind, che implica dover dedicare ore e ore di lavoro al tuo lavoro, ben oltre il punto che è divertente e coinvolgente. Se lasci che questi aspetti negativi immediati del tuo lavoro prevalgano sugli obiettivi a lungo termine di ottenere il massimo e raggiungere i tuoi obiettivi, la tua motivazione sta per soffrire e non sarai preparato quanto puoi e non lo farai esegui al tuo massimo livello in Prime Time. La maggior parte degli uomini d'affari quando sperimentano il Grind, cioè, si stancano, si sentono frustrati o annoiati, o si rilassano o si arrendono, il che danneggerà i loro preparativi. Ciò che rende grandi i grandi è che capiscono che è ciò che accade quando arrivano al Grind che li separa da tutti gli altri. Quando colpiscono il Grind, spingono più forte.
Nona legge: Prime Preparation viene da "un'altra cosa, ancora una volta". Puoi presumere che la maggior parte dei tuoi concorrenti stia lavorando sodo per diventare il meglio che possono essere. Se vuoi prevalere su di loro, devi chiedere a te stesso, "Cosa posso fare per ottenere il vantaggio su di loro?" Ecco una semplice regola che ho imparato da Bernhard Russi, il campione olimpico di sci alpino del 1972: "Un'ultima cosa, una più tempo. "Quando senti di aver fatto abbastanza, fallo ancora un po '. Facendo ancora una cosa, un'altra volta, stai facendo quel qualcosa in più che ti preparerà per Prime Time e ti separerà dai tuoi concorrenti.
Decima legge: tutta la preparazione è diretta a prepararti a dare il meglio in Prime Time. Chiunque può comportarsi bene in situazioni non importanti, in condizioni ideali, quando sono totalmente "sul loro gioco". Ciò che rende grandi i grandi è la loro capacità di dare il meglio quando conta davvero. La preparazione preliminare ti consentirà di raggiungere Prime Business in Prime Time, l'equivalente del Super Bowl, delle Olimpiadi o della Coppa del mondo di calcio.
