Uno dei vantaggi inaspettati di scrivere il mio libro, Predictably Irrational, è l'e-mail che ricevo dalle persone. Discutono di argomenti che vanno dall'educazione dei bambini alla lotta contro il cancro ai risparmi finanziari.
Qualche settimana fa ho ricevuto un'e-mail. Il mittente aveva appena finito di ascoltare un download illegale dell'audiolibro e mi ha scritto quanto gli piaceva. Poi mi ha detto che effettivamente vende contenuti scaricati illegalmente. Ma la sua e-mail è diventata ancora più interessante quando ha spiegato che alcuni dei principi discussi nel mio libro riguardano la sua stessa vita. Ad esempio, ha descritto come ha recentemente tentato di trovare un lavoro regolare e legale. Ma abbandonare gli affari illegali che aveva creato e coltivato per cinque anni era molto difficile per lui.
Un secondo aspetto della perdita che ha descritto è stato quello del suo social network di clienti e amici che sono collegati a lui attraverso legami commerciali. Ha proposto che il legame tra se stesso e i suoi clienti sia molto più profondo rispetto alla tradizionale relazione rivenditore-consumatore. Dopotutto, nella sua linea di lavoro illegale le relazioni devono coinvolgere più fiducia, reciprocità e amicizia. Tutto ciò rende ancora più difficile lasciare quella cerchia.
Quest'uomo alla fine rinunciò alla ricerca di un lavoro legale e tornò alla sua vita da criminale. Sa che la sua decisione potrebbe portarlo in prigione. Ma era semplicemente incapace di accettare la perdita della sua attività e dei suoi social network.
Il famoso economista Gary Becker ha proposto molti anni fa un modello del crimine razionale: i criminali avrebbero semplicemente soppesato il vantaggio in termini di costi di un potenziale crimine e avrebbero agito nel loro migliore interesse. Ma come indica la storia del mio amico di penna, l'immagine è molto più complessa. Le decisioni sul crimine implicano anche il nostro desiderio di evitare la perdita e il bisogno di un significato sociale nella nostra vita.
Sospetto che se vogliamo veramente ridurre il crimine dobbiamo prendere in considerazione un insieme più completo di motivazioni umane, incluse le nostre tendenze irrazionali.
