Cerca gli illustratori per vedere la verità

Vedere per credere.

Fonte: Vadim Guzhva

Di Michael Zack

Gli illustratori possono segnalare la veridicità. Le persone sincere tendono a usare gesti non verbali che si sincronizzano con le attività che stanno descrivendo. I bugiardi devono scegliere attentamente le loro parole, il che provoca stress. Sotto stress, i bugiardi raramente pensano di coordinare il loro discorso con i loro gesti non verbali perché non hanno svolto le attività di cui stanno parlando. Generare una linea di base dell’uso dell’illustratore quando un individuo non ha motivo di mentire è fondamentale per individuare l’inganno. Qualsiasi deviazione dalla linea di base può segnalare l’inganno. Pertanto, il monitoraggio degli illustratori di una persona può indicare la veridicità.

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illustratori

Gli illustratori consistono in gesti non verbali che accompagnano la parola. Quando le persone dicono la verità, tendono a recitare ciò che hanno fatto usando i giusti gesti non verbali. Poiché i bugiardi in realtà non fanno ciò che dicono di aver fatto, generalmente omettono i gesti non verbali associati alle azioni che stanno descrivendo. Gli illustratori possono includere espressioni facciali e movimenti della parte superiore e inferiore del corpo. Ad esempio, quando una persona parla del momento in cui ha lanciato una partita perfetta nella pista da bowling locale, i movimenti delle mani che imitano lo schianto degli spilli e una sorpresa espressione facciale dovrebbero essere presenti se la persona sta dicendo la verità. Questi illustratori saranno in genere assenti quando una persona sta mentendo sul bowling un gioco perfetto. Quando le persone parlano, cerca illustratori. La mancanza di illustratori non indica necessariamente l’inganno, ma la presenza di illustratori è un forte indicatore di veridicità.

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L’incidenza degli illustratori varia molto da persona a persona. Questa variazione rende difficile individuare l’inganno quando si incontra per la prima volta un individuo. È necessario stabilire una linea di base per gli illustratori, in modo che sia possibile individuare l’inganno. Quando gli individui sono sotto stress, compreso lo stress di essere presi in una bugia, l’uso dell’illustratore tipicamente diminuisce. Questa tendenza può esporre bugiardi. Tuttavia, l’uso dell’illustratore può diminuire a causa di altri fattori non correlati all’inganno. Una persona può ridurre l’uso dell’indicatore a causa di una situazione di disagio o di ricordi spiacevoli (Hutchins, 2014). Ciò nonostante, gli illustratori possono indicare l’inganno se si verificano deviazioni dalla linea di base.

Significato culturale degli illustratori

Le norme culturali possono influenzare l’uso di illustratori da parte di un individuo. Nelle culture a base latina, l’uso dell’illustratore è ampio e viene utilizzato per rendere il parlato più vibrante ed espressivo. Questo tipo di uso dell’illustratore viene visualizzato con lo stereotipo italiano del parlare a mano pervasivo. Se un individuo di una di queste culture non usa spesso illustratori, gli ascoltatori possono considerare l’oratore disinteressato alla conversazione. Le culture anglosassoni considerano gli illustratori inutili e poco professionali negli affari, utilizzando illustratori meno delle loro controparti latine. Nello spettro dell’uso dell’illustratore, le culture asiatiche usano gli illustratori più raramente delle culture. Se un oratore usa spesso gli illustratori di fronte agli asiatici, probabilmente considereranno l’oratore di scarsa intelligenza (Philip, 2013). Tuttavia, se l’oratore si discosta dalla linea di base, indipendentemente dal numero di gesti visualizzati o non visualizzati dal parlante durante la normale conversazione, può fornire un barometro per la veridicità.

Conclusione

Gli illustratori hanno il potenziale per identificare persone sincere. L’uso di un illustratore da parte di un individuo può essere influenzato dalla società e dalla cultura di un individuo. L’uso di Illustrator tende a diminuire quando si è sotto costrizione, anche quando una persona tende a nascondere una bugia. Una linea di base deve essere prodotta quando una persona non desidera mentire per verificare se la diminuzione è causata da un tentativo di ingannare. Pertanto, gli illustratori possono segnalare la duplicità quando viene interrotta una linea di base del comportamento.

Avvertenza: l’ inganno non può essere determinato con precisione da un indicatore non verbale. Tipicamente, i gruppi di deviazioni non verbali dalla linea di base consentono di dedurre che una persona è dissimulata. Il modo più accurato per accertare il proprio candore è valutare ciò che un individuo dice contro fatti verificati.

Per ulteriori suggerimenti e tecniche per rilevare l’inganno, fare riferimento a The Like Switch: Guida di un agente dell’FBI Ex per influenzare, attrarre e conquistare le persone.

Riferimenti

Hutchins, RM (2014). Non puoi gestire la verità! Giurie di prova e credibilità. Recensione di Seton Hall Law, 27.

Philip, C. (2013, 5 marzo). Illustratori: To Color Language. Estratto da Body Language Project: http://bodylanguageproject.com/the-only-book-on-body-language-that-everybody-needs-to-read/illustrators-to-colour-language/