Chi negozia meglio, uomini o donne? Da un lato, alcuni potrebbero obiettare che gli uomini hanno un carattere più competitivo, sono più aggressivi, capiscono come usare il potere a proprio vantaggio e sembrano più esperti di business rispetto alle donne. D'altro canto, altri potrebbero obiettare che le donne portano l'aspetto relazionale in una negoziazione e cercano di creare un vantaggio reciproco per entrambe le parti.
Ma il bisogno di una donna di mantenere la relazione ha un impatto sul suo desiderio di negoziare pienamente? Il desiderio di essere gentile a non ferire i sentimenti di nessuno o sembrare troppo egoista anche quando le cose che sta chiedendo sono giustamente le sue possono influenzare ciò che una donna chiede o sente di meritare. Il genere influisce sul processo di negoziazione. Le ipotesi su chi è il negoziatore "migliore" e altri fattori di questo tipo possono influenzare il processo e, in definitiva, il risultato di una negoziazione.
Perché negoziare?
Negoziare è un modo per chiedere, discutere e arrivare a un accordo sperabilmente ciò che si è proposto di ottenere. Quando qualcun altro ha qualcosa che vogliamo o controlla ciò che desideriamo, negoziare è un modo per scambiare idee o prodotti per soddisfare i nostri bisogni o desideri.
La cultura statunitense ci insegna che i prezzi degli articoli che vediamo nei negozi non dovrebbero essere messi in discussione; non c'è contrattazione qui. Negoziare è accettabile solo su pochi elementi, come il prezzo di una casa o di un'auto o il salario di un lavoro.
Molte altre culture in tutto il mondo hanno imparato che i prezzi su quasi tutto possono e devono essere negoziati. Quasi tutto può essere negoziato.
Che ce ne rendiamo conto o no, stiamo negoziando tutto il tempo da quanti dolcetti devi portare alla vendita della panetteria della scuola, a come e quando del tuo primo incontro sessuale con un nuovo partner, a chi ottiene i nuovi mobili per ufficio . Abbiamo anche negoziare con noi stessi.
Chi è il negoziatore migliore? Uomini o donne?
Uno stereotipo sostiene che le donne sono cattive nel negoziare, mentre gli uomini sono grandi negoziatori. Per questo motivo, le donne spesso credono di non avere le capacità per negoziare con successo. Se le donne agiscono in modo assertivo e lavorano per quello che vogliono, potrebbero temere di essere etichettate negativamente per agire al di fuori delle aspettative della società. Ancora peggio, se compri questo hype, potresti decidere di comportarti come se tutto ciò fosse vero. È una profezia che si autoavvera. Sfortunatamente, la persona che stai negoziando con l'uomo o la donna è stata esposta alle stesse assunzioni della società e reagirà di conseguenza.
Ad esempio, immagina che un dipendente donna si avvicini a un supervisore maschile. Sta già pensando che le donne non sono dei buoni negoziatori e reagiranno a lei in quel modo (non c'è bisogno di arrendersi lei non combatterà, lei se ne andrà con meno e sarà felice, le darò un paio di centinaia di dollari e noi fatto). Lo stesso vale per una donna che si avvicina a un'altra donna per negoziare.
Quando il supervisore negozia con un uomo, reagisce anche secondo questo hype (questo sarà duro, vediamo come gioca, chiederà tutto).
Interruttore di codice: riconosce che tu e la persona dall'altra parte potresti avere alcune supposizioni sulla capacità delle donne di negoziare. Andare oltre gli stereotipi. Preparati conoscendo i tuoi interessi e le tue opzioni e conoscendo anche gli interessi e le opzioni degli altri.
Adattato da Code Switching di co-autore di Audrey : How to Talk, così gli uomini ascolteranno
