Come fai a sapere quando le persone dicono che sei un fanfarone? (Parte 2)

Se sei un introverso, le tue preoccupazioni per vantarti possono essere accentuate dalla tua naturale inclinazione ad evitare i riflettori. Sei più propenso a lasciare che i tuoi risultati parlino da soli. Ma cosa succede se il tuo capo e gli altri tuoi stakeholder non si rendono conto che sono tuoi? Quindi ti stai lasciando vulnerabile a qualcun altro che ne prende il merito. In tal caso, tutto il tuo duro lavoro può essere ignorato.

Indipendentemente dal fatto che tu sia un introverso o un estroverso, difficilmente riuscirai a conquistare la promozione o l'opportunità che stai cercando, a meno che i tuoi stakeholder non siano chiari sul valore che fornisci. Non sto suggerendo di esagerare i tuoi contributi. Né ti sto suggerendo di parlare eccessivamente di te stesso. Ti sto suggerendo di perfezionare le tue capacità nel dire ciò che hai per il tuo capo, i clienti, i responsabili delle assunzioni e / o altre parti interessate.

Quando mai dovresti vantarti invece di condividere solo aspetti positivi dei tuoi contributi? "Se le persone vogliono essere amate e considerate socialmente sensibili, allora dovrebbero rivelare positivamente piuttosto che vantarsi", secondo la ricerca "Dovrei vantarmi?" A cui mi sono riferito nella prima parte di questa storia.

La ricerca ha anche scoperto che se vuoi essere considerato competente e di successo, allora, almeno in alcune circostanze, e in base al genere di oratore e ricevente, potresti essere più bravo a vantarti. "Tuttavia," conclude la ricerca, "per le valutazioni positive complessive più alte, rivelare positivamente è ancora probabile che sia una scommessa migliore del vantare".

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Come parlare dei tuoi successi senza vantarti
Sono un fan di ciò che la ricerca chiama rivelare positivamente piuttosto che vantarsi. Ecco come puoi farlo:

• Soddisfare. Basta indicare succintamente i fatti e osservare gli aggettivi. Non hai bisogno di dire che sei il migliore o il più intelligente in qualcosa. Invece, perché non offrire informazioni specifiche sulla tua ultima innovazione o sulla tua misura di taglio dei costi e su come aiuta i tuoi stakeholder?
• Pubblico. Chiediti a chi importa di quello che hai fatto. Come puoi adattare il tuo messaggio a quel pubblico? Regola il tuo messaggio quando sei di fronte ad altri segmenti di pubblico e per una conversazione con un cocktail party.
• Non verbali. Assicurati che le espressioni facciali e il linguaggio del corpo corrispondano al tuo messaggio. Quindi, invece di sembrare severo, distogliendo gli occhi (nonostante l'adeguatezza culturale) e incrociando le braccia sul petto, perché non mostrare il tuo entusiasmo con un sorriso e le tue braccia che gesticolano in modo naturale?
• Voce. Come suoni quando parli delle tue vittorie? La tua voce è forte e sicura, presuntuosa o all'estremo opposto dello spettro, sottovalutata al punto da essere appena udibile? Se sei introverso puoi parlare più lentamente e in silenzio. Praticare l'ascolto di te stesso parla dei tuoi risultati su videotape per diventare più consapevole di come la tua voce e le comunicazioni non verbali si incontrano.
• Riposare, preparare e praticare. Questo è particolarmente importante per gli introversi. Riposa perché è quello che ti serve per ricaricarti tra incontri sociali. Preparati e pratica perché tendi a pensare prima di parlare. Quindi, nella misura in cui hai provato almeno una versione standard delle tue realizzazioni, sarai più fiducioso quando sarà il momento di adeguare lo standard a un pubblico specifico.
• Timing. Diciamo che hai appena ottenuto una promozione tanto attesa in un momento in cui la tua azienda sta tagliando i posti di lavoro. Pensa a quando sarebbe opportuno condividere le tue notizie, come condividerle e a chi.

Vantarsi
Prendi il quiz rapido che segue per determinare dove ti trovi nello spettro tra l'essere uno spaccone e un auto-promotore efficace. Indicare Vero o Falso per ciascuna delle seguenti affermazioni. Risposta basata su ciò che fai più del 50% delle volte.

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1. Faccio la maggior parte del parlare in situazioni sociali, e il tema principale della conversazione sono io.
2. Lascio nomi per impressionare le persone.
3. Quando parlo di me, dico solo i fatti sui miei punti di forza e le mie conquiste.
4. Promuovo me stesso abbinando le mie capacità con le esigenze del mio partner di conversazione.

Se hai risposto True agli articoli 1 o 2, è ora di mettere all'asta il tuo megafono su eBay. Se hai risposto True all'elemento 3, chiediti se il tuo messaggio è pertinente e interessante per il tuo pubblico. Se hai risposto True all'elemento 4, sei sulla buona strada per un'efficace nonbragging! Certo, va bene se stai solo iniziando a pensare a come parlare delle tue realizzazioni in modo più efficace e non hai effettivamente iniziato a prendere provvedimenti. Indipendentemente da ciò, determina un passo che puoi compiere oggi per avvicinarti ai tuoi obiettivi di avanzamento della carriera.

RIFERIMENTI:
Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "Dovrei vantarmi? La natura e l'impatto di rivelazioni positive e brillanti per donne e uomini, " Ricerca sulla comunicazione umana , International Communication Association, 1992, Volume 18, Numero 3, pagine 364-399.

Il quiz di vanteria è adattato da: Nancy Ancowitz, Self-Promotion for Introverts® , McGraw-Hill, 2009, p. 7.