Connessioni commerciali complicate dall'irranazionalità

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Carlson e Mike si guardarono l'un l'altro attraverso il tavolo. Alla fine Carlson ruppe il fragile silenzio: "Dopo il nostro ultimo incontro, pensavo che oggi ti saresti presentato con proposte concrete".

Mike ha risposto, "Beh, non mi aspettavo di essere messo sul posto caldo molto presto dopo aver firmato la NDA."

Carlson pensò che era stato chiaro dall'ultimo incontro, diversi mesi prima, che Mike accettò che avrebbe preparato una proposta per il progetto dopo aver esaminato i materiali confidenziali che erano stati condivisi con lui. Dopo tutto, nessuna resistenza è stata offerta quando Mike ha citato quanto si aspettava di essere pagato per i suoi servizi nel momento in cui ha accettato materiali riservati. Così, quando si presentò a mani vuote, il rilevatore BS di Carlson iniziò a squillare dal muro.

Peggio ancora, forse, invece di offrire qualcosa di costruttivo, Mike iniziò a discutere sui termini del loro futuro accordo commerciale, offrendo come credenziale una storia aneddotica sul lavoro che aveva fatto per un noto scrittore di fiction un paio di anni prima. Stranamente (pensò Carlson) poi rivelò che aveva scritto il suo aneddoto solo la sera prima, rivelando, forse, un giudizio discutibile oltre che una prospettiva bizzarra sul suo stesso lavoro.

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Il socio in affari di Carlson Ted si sentiva sempre più a disagio mentre osservava questi eventi svolgersi. Ted e Mike avevano lavorato insieme in un progetto passato e da allora erano diventati amici. Ted ha presentato con entusiasmo Mike a Carlson come possibile collaboratore del progetto, ma ora si è trovato in una posizione scomoda tra due persone il cui lavoro ha rispettato. La connessione di Ted con Carlson era radicata negli affari comuni e negli impegni legali, mentre la sua connessione a Mike era più personale, con un considerevole riguardo professionale. Gli piaceva anche lavorare con Mike a causa del suo modo discreto.

Carlson e Ted avevano chiacchierato per qualche minuto prima che Mike arrivasse. Il denaro era stretto, ma entrambi erano contenti di come procedeva il progetto. Quando Mike arrivò, tutto quello che portò con sé era la notizia che, senza autorizzazione, aveva acquistato un dominio web usando il nome del loro progetto. (Quando l'avvocato di proprietà intellettuale di Carlson e Ted se ne accorse, colpì il soffitto.) Ted quindi ammise che era altrettanto sbalordito di Carlson.

Carlson, tuttavia, non ha usato mezzi termini, chiedendosi se lavorare con Mike avrebbe aggiunto valore al progetto. Mike, sulla difensiva, si vendicò disprezzando del tutto il progetto, un cambiamento significativo rispetto ai feedback iniziali che aveva dato riguardo al progetto. Ted era imbarazzato dall'atteggiamento di Mike, ma non riuscì a unirsi all'attacco di Carlson.

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Dopo alcuni secondi, Mike, il suo atteggiamento meno difensivo, rivelò che in passato si era permesso di bruciarsi nei rapporti d'affari offrendo troppo senza assicurare un compenso adeguato. "Ma", ha detto, "mi ha davvero irritato il suggerimento che quando ho comprato quell'URL, stavo cercando un modo per farti compagnia. Non è quello che sono. Ted, almeno, lo sa su di me – lo spero. "

Carlson si è attenuato un po ', rispondendo che "quando hai scoperto che questi domini erano disponibili, mi sarei aspettato che tu mandassi e-mail o chiami per chiedere se volevamo che tu li prendessi".

Alla fine, Ted parlò. "Essere nel mezzo di questo è doloroso e imbarazzante. Mi preoccupo per entrambi, ma non ti avrei presentato se non pensassi che avesse un grande potenziale commerciale. "Ted ha poi raccontato un'esperienza con un progetto alcuni anni prima con due ex colleghi che aveva invitato a un progetto a cui stava lavorando in quel momento. Entrambe queste persone avevano difficoltà nella loro vita personale in quel momento e, ammise Ted, il suo desiderio di essere "utile" era in parte il motivo per cui le aveva invitate a lavorare con lui. Poi, dopo aver lavorato insieme per quasi un anno, entrambi si allontanarono inaspettatamente dal progetto con poco preavviso o spiegazione. Ora Ted stava iniziando a sentirsi similmente tradito da Mike, e si chiedeva se avesse inconsciamente creato un altro scenario come quello con i suoi due ex colleghi, probabilmente con un risultato simile.

L'irrelationhip è un modo di relazionarsi con gli altri che diminuisce la consapevolezza dell'ansia usando i comportamenti di assistenza come uno stand-in per sviluppare una vera comprensione, intimità e investimento negli altri. Carlson e Ted avevano fatto un duro lavoro per disinnescare la dinamica di irrelazione che periodicamente interferiva con il loro rapporto di lavoro. Avevano imparato a trattare le tensioni personali e legate al lavoro in modo costruttivo, in modo che il progetto di solito procedesse indisturbato. Ciò permise a Ted di vedere che la sua introduzione a Mike del progetto aveva alcuni dei marcatori del comportamento in stile irrelationship.

Quando la crisi acuta si placò, Mike fu in grado di suggerire che sarebbe stato in grado di delineare una proposta che soddisfacesse le esigenze di Carlson e Ted senza aprirsi a ripetere esperienze negative passate. La conversazione prese poi un tono più amichevole, sebbene rimase una corrente sotterranea di tensione. L'incontro si è concluso senza un impegno concreto per ulteriori incontri.

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