Gullibility (parte 4): The Path to Nongullibility

Fonte: Madoff / Wikipedia

Proprio come una grande varietà di fattori (interni, oltre che esterni) contribuiscono alla tua creduloneria, così ci sono molti rimedi per combatterlo. I miei ultimi tre post su questo argomento intrigante suggeriranno molti modi diversi per imparare a diventare più creduloni. Non che tu possa mai diventare totalmente immune da essere gabbato. Dati tutti i modi in cui gli altri principi possono ingannarti, un tale risultato semplicemente non è realistico. Ma puoi ancora sviluppare la conoscenza, il giudizio, la sensibilità e la sofisticazione per contrastare con successo quasi tutte le pressioni e le tentazioni che in passato ti hanno portato a soccombere alle macchinazioni degli altri. Una volta sviluppata non tanto la tua intelligenza prevalentemente accademica (o IQ), quanto l'intelligenza sociale (o interpersonale) e l'intelligenza emotiva , scoprirai che puoi ridurre notevolmente la tua vulnerabilità a stratagemmi senza scrupoli e schemi di altri.

Ecco una lista di cose che puoi fare per "inoculare" te stesso contro coloro il cui movente fondamentale, francamente, è quello di derubarti. Collettivamente, considerali "creduloni della creduloneria".

• Evita di agire d'impulso (o, prendi tempo per fidarti ). E sii particolarmente diffidente nei confronti di chiunque la cui "offerta speciale" scada a mezzanotte, o non appena esci dallo showroom, o al momento in cui riattacchi il telefono. Le offerte legittime generalmente non implicano questo tipo di urgenza.

Si consideri, ad esempio, infomercials che offrono "extra" se si chiama nei prossimi 15 minuti. Invariabilmente, il prodotto che stanno vendendo è disponibile anche sul Web e quegli stessi "extra" fanno parte dell'offerta ogni volta che decidi di effettuare l'acquisto. Non permettere a te stesso di essere precipitato, o molto probabilmente lo pagherai. Espressioni popolari come "dormici sopra", "prenditi un po 'di tempo per pensarci" o "Avrò bisogno di tornare da te su questo" sono così comuni perché sono efficaci. Lavorano. Sono espressamente progettati per proteggerti da te stesso e, nel corso della storia, probabilmente hanno protetto milioni di persone da truffe proprio perché i loro impulsi hanno avuto la meglio su di loro.

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Quando hai bisogno di rimuginare qualcosa, "compra" il tempo addizionale che ti serve. Se la persona che fa l'offerta si rifiuta di concederti un'estensione, semplicemente vai via (o riaggancia). È altamente improbabile che tu passi a qualcosa di così spettacolare. Nessuno sarà in grado di "tirare uno veloce" su di te se controlli il tempo. Quindi rallentare le cose quando la situazione ti fa sentire frettoloso.

• Fai attenzione alla generalizzazione frettolosa o alla conclusione precipitosa . Molti di noi hanno una caratteristica di personalità (si chiama "J" nell'indicatore di tipo Myers-Briggs) che ci fa desiderare di chiudere il caso su una questione il più rapidamente possibile, così possiamo passare alla prossima cosa nella nostra agenda. Questa tendenza può indurci a giungere a una conclusione o ad un accordo, prima che ci diamo il tempo sufficiente per riunire e valutare tutti i fatti della questione. Se hai questa caratteristica della personalità (cioè non gradire lasciare le cose aperte più del necessario) e sperimentare così un'urgenza interiore per gestire le cose in modo rapido, potrebbe essere cruciale coltivare più pazienza e resistere a questa innata propensione. La procrastinazione può non essere generalmente una buona cosa, ma a volte è meglio che agire in fretta.

• Coltivare il dubbio . Questo suggerimento può forse sembrare un po 'perverso. Ma essere eccessivamente creduloni può davvero essere pericoloso per la tua salute. E qui non sto raccomandando il cinismo, ma solo lo scetticismo. Perché il cinismo indica una profonda sfiducia nella natura umana, e recenti scoperte accademiche indicano che un tale orientamento alla vita è a lungo andare dannoso sia per il vostro benessere sia per le vostre possibilità di felicità. In molti casi è una buona idea dare agli altri il beneficio del dubbio. Ma devi ancora considerare quanto bene conosci l'individuo in particolare. E ciò che può richiedere la "dovuta cautela" in qualsiasi situazione specifica. Considera quanto sia importante questa decisione attuale e quanto rischio sei effettivamente disposto a prendere.

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• Non prendere le cose al valore nominale. Questa raccomandazione è un cugino di primo grado di quello immediatamente sopra. A meno che l'altra persona non abbia dimostrato in modo convincente la sua affidabilità (cioè, hai già verificato la loro integrità attraverso l'esperienza passata), ha senso aver fiducia in loro temporaneamente. . . e procedere con cautela. Ciò che gli altri dicono può sembrare abbastanza convincente, ma non è prudente prenderli letteralmente in parola.

Ed è quasi sempre utile esplorare le loro motivazioni. Potrebbero avere qualcosa di sostanziale da guadagnare inducendovi ad andare avanti con la loro proposta? Sono interessati principalmente ad aiutare te o te stesso? Ad esempio, se hai a che fare con un broker di investimenti, hanno davvero a cuore i tuoi interessi o la compagnia che rappresentano? Ancora una volta, non intendo sostenere il cinismo indiscriminato, ma semplicemente suggerire che finché non si conoscono tutti i fatti rilevanti, è meglio adottare un atteggiamento di scetticismo.

• Affermati! Se tendi ad essere passivo con gli altri, ci sono situazioni in cui questa quiete, tracciabilità o acquiescenza potrebbero facilmente farti diventare gabbato. Nelle parti due e tre di questo post, ho discusso molte credenze diverse che potresti avere su di te che potrebbero renderti particolarmente vulnerabile agli inganni di un altro.

Quindi, per fornire alcuni esempi, se hai intenzione di mantenere il tuo rispetto ad alcuni chiacchieroni veloci, è fondamentale che tu creda di avere il diritto di alzarti in piedi per te stesso, o che sei capace di pensare in modo indipendente, o che il tuo i sentimenti sono importanti, o che le tue riserve non sono sciocche, o che puoi fidarti delle tue percezioni. Se tendi a rimandare all'autorità di un altro (perché non sei entrato nel tuo), il tuo primo ordine è quello di lavorare su te stesso. E un sacco di questo sforzo si riferisce a farti credere che i tuoi bisogni e i tuoi desideri sono altrettanto importanti – o giustificati – di chiunque altro.

Counseling o terapia può essere estremamente utile qui. Ma se questo non è pratico, potresti volere un amico per aiutarti a sentirti più a tuo agio con l'essere assertivo, o almeno a leggere uno dei tanti libri eccellenti sull'argomento. Francamente non sarà di grande aiuto se ti raccomando di diventare più assertivo se, durante l'infanzia, sei stato condizionato con forza a rimandare agli altri. Tenete presente, tuttavia, che se non imparate a parlare e comunicare le vostre riserve o dubbi, siete una preda naturale per chiunque vi scorga come un "marchio". Più potete affermare voi stessi, insistendo, ad esempio, sul fatto che prima di prendere una decisione, avrai bisogno che l'altra persona ti fornisca ulteriori fatti e dettagli, più sarai in grado di proteggerti dal loro possibile sfruttamento.

• Rispetta la tua ambivalenza . Se ritieni di ricevere messaggi misti – da fuori o da dentro – questo di solito significa che hai ancora domande a cui rispondere. Finché non puoi rispondere a queste domande in modo soddisfacente, non permetterti di andare avanti con una decisione. Ricorda, sarà molto più difficile perdonare te stesso dopo aver proceduto con qualcosa di cui non ti sentivi a tuo agio in primo luogo. Risolvi le cose nella tua testa prima di decidere di agire.

• Confida in ciò che è vero, non quello che ti piacerebbe pensare sia vero . L'autoinganno che sta alla base di molte credulonerie deriva dal fatto ormai consolidato che a volte possiamo essere persuasi a credere in ciò che abbiamo un forte desiderio di credere comunque. Qual è la ragione per cui schemi, espedienti, tiri e stratagemmi – come "diventare ricchi velocemente", "diventare in forma senza doversi allenare", "perdere peso praticamente da un giorno all'altro senza dieta" o "regalarsi una trasformazione miracolosa senza procedure costose o chirurgia "- continua a fare appello a coloro che sono pronti per essere accolti. . . assorbito da ciò che, sfortunatamente, è troppo bello per essere vero.

Riuscirai a sviluppare l'autodisciplina e il rigore intellettuale per distinguere tra queste illusioni di verità (per questi annunci quasi sempre "mostri", comunque fraudolentemente, i risultati fantastici che promettono) e la verità che deriva solo dalla valutazione minuziosa della tua esperienza ed essere disposti ad analizzare in modo oggettivo le affermazioni a cui ti piacerebbe tanto credere siano credibili? Ricorda, vedere non dovrebbe essere credendo se ciò che viene presentato è, infine, nient'altro che un gioco di prestigio fasullo o spurio. Chiunque comprenda la magia sa che non è affatto magia, solo il mestiere di un illusionista. Il chicanery e l'inganno, l'incantesimo e l'occultismo, possono certamente essere divertenti da guardare, ma neanche tu vuoi essere "risucchiato" da loro.

Nota: la quinta parte di questo post aggiungerà altre sette raccomandazioni a quelle di cui sopra, e la sesta e la parte finale porteranno a 21 la mia lista di suggerimenti per aiutarti a renderti il ​​più possibile "vulnerabili".

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NOTA 2: se desideri controllare altri post che ho fatto per Psychology Today online, fai clic qui.

© 2009 Leon F. Seltzer, Ph.D. Tutti i diritti riservati.

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