Il caso contro la rete

Fonte: TopRank Marketing, CC 2.0

Nei decenni passati, il networking era solo una conversazione di pochi minuti in un incontro che si concludeva con uno scambio di biglietti da visita.

Ma questo è stato correttamente considerato inefficace quindi, oggi, il consiglio è: sviluppare relazioni a lungo termine con una dozzina di obiettivi con il potere di aiutarti. Questo approccio, che io chiamo Ploy, So-You-Can-Get-More Ploy, è stato propagandato in questa esortazione ai Thiel Fellows. Sì, alcune persone danno per generosità, ma troppo spesso non è ciò che è operativo.

Sono stato sempre più l'obiettivo del trucco Give-So-You-Can-Get-More. In genere, il networker mi invia degli articoli e ad un certo punto inizia a chiedermi aiuto, un aiuto che li avvantaggerebbe molto di più del loro impegno.

Come molti obiettivi di questo stratagemma, non mi piace. L'aiuto che mi dà il networker è di solito banale, anzi spesso un netto negativo: finisco per sentirmi obbligato a leggere gli articoli che mi mandano, cose che di solito non mi interessano: ho degli usi migliori del mio tempo. Se voglio imparare qualcosa, grazie a Google, gli articoli sul target sono a portata di clic. Ahimè, nonostante i miei non apprezzati utenti di The Ploy, come essere umano, non sono stato in grado di trattenermi dal sentirmi obbligato perché è possibile che stessero solo cercando di essere gentili. Quindi di solito finisco per aiutarli.

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Peggio ancora, quando, ad esempio, offro consigli agli utenti di Ploy su come fare un lavoro, sento che sto aiutando una persona che probabilmente non è così competente come quelli che altrimenti mi impegnerei a sostenere. In media, le persone che si prendono tutto il tempo per imburrarmi sono meno competenti di altre. Se fossero così competenti, emotivamente insieme, ecc., Probabilmente non avrebbero avuto bisogno di dedicare tutto il loro tempo al marketing. È lo stesso che provo quando un cercatore di lavoro mi mostra un pacchetto di presentazione lucido invece di un curriculum. Se fossero così bravi, avrebbero avuto bisogno di spendere tempo e denaro per quella confezione regalo? Mi chiedo, "Stanno confezionando un prodotto difettoso?"

Una persona mi ha bombardato con articoli per mesi, letteralmente ogni giorno, intercalando sempre più richieste di consulenza gratuita. Alla fine gli ho chiesto di smettere. Mi ha risposto inviando una mail a questo cartone animato che mi ha fatto l'alba. Immagino che fosse frustrato dal fatto che lo stratagemma Give-So-You-Can-Get-More aveva smesso di funzionare.

Esistono molti modi per implementare lo stratagemma Give-So-You-Can-Get-More. Una versione online consiste nel pubblicare postazioni o collegamenti intelligenti in un gruppo LinkedIn o in un altro forum. Poi ci sono approcci tradizionali: gruppi di business networking come Business Networking International, adesione alla Camera di Commercio o un club di servizio (ad esempio, Kiwanis, Rotary), dove si investe il proprio tempo fino a quando non si sente di poter incassare.

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Nonostante ciò che sostengono i sostenitori del networking, molte reti sono manipolative – non si è gentili essere gentili o di sviluppare relazioni piacevoli o reciproche, si è gentili come un modo per convincere le persone a fare cose per te che altrimenti non farebbero . Ad esempio, invece di assumere la persona migliore per il lavoro, il target assume il networker perché il networker ha fatto cose carine per il target, anche se sta solo ascoltando il bersaglio lamentarsi. In definitiva, questo fa male all'obiettivo: sarebbe stato meglio aver cercato il miglior dipendente.

Alla fine anche il networker soffre di spendere tutto quel tempo per coltivare obiettivi di networking. È ora che il networker possa spendere meglio per migliorare le competenze, creare qualcosa o sì, la domanda vecchio stile per i lavori pubblicizzati. Questo è il modo etico di fare un lavoro: un datore di lavoro ha bisogno di assumere qualcuno, fai il tuo caso che sei degno di essere assunto, e il datore di lavoro seleziona la persona più appropriata, non la persona che lo ha più abilmente messo in rete.

Certo, se il networking è un male per il networker e per il target, è un male per la società. La società è peggiore nella misura in cui ridistribuisce il tempo dalla produttività alla schudeozing. E ahimè, il suo impatto è sempre più negativo oggi in quanto le persone riallocano il tempo di produttività al tempo di networking. Soprattutto in questi tempi difficili, l'America ha bisogno di passare più tempo sulla bistecca, non sfrigolare.

È eretico affermare, ma credo che molte reti siano immorali e in definitiva deleterie per tutti.

Devo ammettere che, come consulente di carriera, insegno alle persone a fare rete in modo efficace. È spesso efficace Ma più ci penso, più mi chiedo quanto sia etico per me continuare a farlo.

Sono disponibili nove libri del Dr. Nemko. Puoi raggiungere la carriera e l'allenatore personale Marty Nemko su [email protected].