Secondo gli psicologi, il vero cambiamento delle credenze è raro. Quindi potrebbe non importare quale tipo di trucchi siamo esposti a, nessuna quantità di manciata di mano – o minima di mente – ci farà cambiare le nostre convinzioni se non vogliamo.
Nonostante la capacità di recupero delle credenze pregiate, cosa rende un individuo più pronto a cambiare? O in altre parole, ciò che innesca una mente ricettiva di credenza?
Per cominciare, sappiamo che qualcuno inserito in un contesto personale sottosopra sarà molto più propenso a sentirsi pronto per un cambiamento rispetto alla stessa persona che languisce in un ambiente sicuro e prevedibile. I soldati pensano molto meno a Dio in caserma di quando i proiettili volano.
Il cambiamento di credenza arriva a livello cognitivo. Ciò significa che l'opportunità di cambiare il modo in cui qualcuno pensa si ingrandisce quando il suo pensiero è confuso, turbolento, confuso, incerto o ansioso.
Gli individui che si trovano ai margini della società hanno maggiori probabilità di convertire le loro convinzioni in quanto hanno meno da perdere. Quando qualcuno si inserisce, sono più contenti e il contenuto sembra essere un candidato scadente per il cambiamento. Metti le stesse persone in circostanze diverse, spogliati del loro status, rispetto, ricchezza, potere e notorietà, e improvvisamente le persone sono pronte a cambiare le loro idee.
Inoltre, più credenze esistenti e potenziali sono consonanti, più è probabile che si verifichi qualche forma di conversione delle credenze. Tuttavia, le credenze cambiano più spesso di quanto non implicano un'escalation e un'espansione, piuttosto che la semplice sostituzione dell'una per l'altra.
Ad esempio, un piccolo interesse di Star Wars può diventare un sacco di ossessioni. Allo stesso modo, una preoccupazione incurante con una cioccolata dopo cena davanti a un DVD di Sex and the City dopo una brutta giornata di lavoro può trasformare in un blocco un'abitudine notturna e un disastro alla coscia e alla coscia. È relativamente facile incrementare il comportamento, supportato convenientemente da un cambiamento di convinzione che aiuta a farci sentire come se fosse a posto.
Ciò non significa che cambiamenti significativi alle convinzioni non possano trasparire, solo che per la maggior parte, è molto più facile per le persone aggiungere portata o intensità a una serie esistente di credenze piuttosto che scartare e sostituire in modo ordinato l'intero lotto. Quindi, sfortunatamente, i cambiamenti delle credenze che portano ad un cambio di comportamento all'ingrosso sono molto meno facilmente assimilabili. Dopotutto, nessuno si obesa a buttar via una borsa di mele sul divano ogni notte.
Poiché la maggior parte delle persone è esposta a nuove credenze da altre figure locali, un altro fattore riguarda la relazione tra coloro che vendono le credenze e coloro che acquistano. L'interazione tra i sostenitori incoraggiando uno spostamento di convinzioni e potenziali convertiti è dinamica e dipende dalle mutevoli relazioni di potere che le due parti condividono. In pratica ciò significa che un potenziale convertito a un nuovo modo di pensare è più vulnerabile al cambiamento quando un avvocato con autorità persuade la sua conformità.
I meno influenti resteranno sempre più suscettibili al cambiamento rispetto alle loro controparti socialmente più potenti. Considera la frequenza con cui le figure potenti tentano di esortare il cambiamento da noi, sia sul posto di lavoro, nello studio del medico, dal microfono del politico, o persino da uno sportivo o da un avallo di celebrità su un cartellone pubblicitario. Anche quando l'avvocato non ha alcun potere effettivo, viene fatto un appello basato sulla sua autorità competente o sulla sua conoscenza privilegiata. Di conseguenza, ci ritroviamo sedotti dall'esca click per scoprire l'unico semplice trucco per perdere il grasso della pancia.
Infine, coloro che si convertono presto ad una nuova credenza o movimento hanno una motivazione diversa rispetto a coloro che lo fanno dopo che è stato stabilito. I primi convertitori tendono ad essere infiammati dalla prospettiva di cambiamenti spettacolari, in particolare alle proprie circostanze, che è in realtà solo un altro modo di sperare in più potere, status o ricchezza. I convertitori tardivi soccombono a una massa critica di pensieri accumulati su una credenza, e ironicamente tendono ad essere influenzati dal desiderio di evitare qualsiasi cambiamento nelle loro circostanze personali.
La maggior parte dei cambiamenti di credo, tuttavia, raramente possono essere descritti come spettacolari. Infatti, nonostante i nostri tentativi di apportare cambiamenti istantaneamente, il tipo duraturo tende ad essere molto più prosaico, persino banale, nel carattere. Il cambiamento di credenza è più probabile che si insinui come uno sconosciuto nel buio. Di conseguenza, i cambiamenti di credenza sono meglio compresi come transizioni di credenze; tendono ad essere graduali, meno come un vestito completamente nuovo e più come una nuova sciarpa o orecchini testati uno alla volta per vedere come si indossano.
Come punto essenziale, tuttavia, il cambiamento richiede ancora un incentivo, guidato dall'energia del malcontento ad un estremo e dalla crisi dall'altro. Il cambiamento delle convinzioni avviene più velocemente quando il disagio delle circostanze attuali supera il disagio di fare il cambiamento, anche se il cambiamento è solo per evitare di perdere qualcosa. Inserisci eventi esterni per innescare qualche banale livello di malcontento, aprendo un piccolo angolo della mente per seminare un nuovo concetto, che cresce e si lega come i cirripedi sullo scafo di una nave.
Il cambiamento di credenza si svolge come un processo lungo e spesso inconscio, liberato dall'incertezza e dal disagio, e alimentato da crisi e angoscia. Tipicamente il cambiamento di credenza si verifica attraverso l'escalation incrementale, con periodi di progressione più rapida e persino di regressione.
Il cambiamento di credenza è a volte anche interposto con esperienze emozionali decisive e conversioni improvvise, permanenti e drammatiche – ma questa è un'altra storia.
